1. Эффекта дохода

Эффект дохода - изменение реального дохода потребителя в результате изменения цены одного из товаров, входящих в его потребительский набор.

Под реальным доходом подразумевается количество товаров и услуг, которое может купить потребитель на свой денежный доход.

Эффект дохода показывает, что при более низкой цене потребитель может купить больше данного товара, не отказываясь от потребления альтернативных товаров. Повышение цен на товар приводит к уменьшению числа покупок данного товара и, возможно, отказ от других. Например, повышение цен на бензин на 30% в июле 1999 г. в России снизило его потребление.

2. Эффекта замещения

Эффект замещения - изменение структуры потребления в результате изменения цены одного из товаров, входящий в потребительский набор.

Если цены на товар снижаются, потребитель начинает замещать более дорогие товары аналогичными, но более дешевыми. Стимул - купить более дешевый товар.

Так, например, в результате финансового кризиса в России в августе 1998 г. уровень цен повысился на 35,7%, что привело к уменьшению потребления импортных товаров и замещению их отечественными, относительно более дешевыми из-за повышения курса рубля.

См. Кризис финансовой системы России: основные факторы и экономическая политика.//Вопросы экономики. - 1998, №11. - с. 57.

3. Закона убывающей предельной полезности

Закон убывающей предельной полезности - по мере увеличения потребления того или иного блага дополнительная полезность от каждой последующей единицы блага будет меньше.

Действительно, чем больше имеет благ потребитель, тем меньше желания у него возникает платить за дополнительную единицу блага, то есть цена спроса снижается и товар может быть куплен по более нужной цене в последующем.

Закон спроса является универсальным.

В экономической литературе в качестве исключения из его действия показывают так называемый “парадокс Гиффена”

Английский экономист Р. Гиффен утверждал, что во время голода в Ирландии в середине XIX в. объем спроса на картофель (был основным продуктом питания), цена которого выросла, значительно увеличился.

Объяснение: здесь проявляется действие эффекта замещения, так как цена на картофель была относительно ниже, чем цены на другие товары, поэтому объем спроса на картофель рос при соответствующем снижении спроса на картофель. То есть, рассматривать “товар Гиффена” как исключение из закона спроса нет оснований.

В то же время, чтобы правильно оценивать действие закона спроса, необходимо учитывать следующие условия:

• при рассмотрении закона необходимо, чтобы все прочие (кроме цены) факторы были неизменными (а именно, доходы, инфляционные ожидания и т.д.);

• учитывать относительность цен: например, если цена на товар A выросла на 2%, а цена на другие товары выросла на 6%, то цена товара A снизилась относительно других цен.

Анализ действия закона спроса имеет не только теоретическое, но и практическое значения:

• способствует увеличению прибыли фирмы, так как понижение цен увеличивает число покупателей, а, следовательно, растет общий доход;

Прибыль = цена товара - издержки фирмы (затраты фирмы в денежной форме).

Общий доход фирмы = цена товара • количество проданного товара.

• каждое новое понижение цен побуждает покупателя совершать дополнительные покупки на освобождающуюся часть дохода, то есть увеличивается число покупок.

Кроме цены на спрос, действует множество других факторов (вкусы и предпочтение потребителей, доходы, ожидание изменения цен и т.д.). Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называется функцией спроса. Функция спроса может быть задана с использованием графика, таблиц и формул.

Таблица позволяет сопоставить конкретные значения влияющих на спрос факторов и соответствующие им значения величины спроса:

Цена (P), руб.	P­
Величина спроса QD, кг	QD¯

Аналитическое выражение в виде формулы может иметь вид:

Q_t = f (P, P^S, P^C, Y, Z, E), т. е. спрос является функцией всех факторов, где:

P - цена товара;

P^S - цена товара-заменителя;

P^C - цена дополняющего товара;

Y - доход;

Z - вкусы и предпочтения;

E - ожидания потребителей.

Факторы	Изменение фактора	Сдвиг линии спроса
Изменение цен на товары-заменители	Рост цен	вправо
	Снижение цен	влево
Изменение цен на дополняющий товар	Рост цен	влево
	Снижение цен	вправо
Доходы покупателей	Рост цен	вправо
	Снижение цен	влево
Количество покупателей	Увеличение	вправо
	Уменьшение	влево
Ожидания покупателей	Покупатели думают, что товар скоро подорожает	вправо
Мода	Товар вышел из моды	влево

К огда спрос увеличивается, покупатели желают приобретать больше, чем прежде, по тем же ценам, и (или) желают платить больше прежнего за данное количество товара (D₂).

Когда спрос уменьшается, покупатели желают приобретать меньше, чем прежде, по тем же ценам, и (или) желают платить меньше прежнего за данное количество товара (D₃).

Товары-заменители — это товары, имеющие одинаковое назначение. Например, аудиокассеты и компакт-диски, крос­совки и кеды, масло и маргарин. В случае, если повышаются цены на сливочное масло, то домашние хозяйки будут больше покупать маргарин, т.е. спрос на маргарин увеличится. Или, к примеру, произойдет снижение цен на лазерные диски, — тог­да покупатели станут меньше приобретать аудиокассеты. В этом случае произойдет снижение спроса на аудиокассеты. Таким образом, снижение цен на товары-заменители приве­дет к сокращению спроса на рассматриваемый товар (и на­оборот).

Дополняющие товары — это товары, которые используют­ся совместно. Например, автомобиль и бензин, плеер и бата­рейки. Если подорожает бензин, произойдет сокращение спро­са на автомобили; или снижение цен на фотоаппараты вызовет увеличение спроса на фотопленку. То есть снижение цен на до­полняющие товары приведет к увеличению спроса на рассмат­риваемый товар (и наоборот).

Если доходы повышаются, мы больше совершаем покупок товаров более высокого качества, то есть, увеличивается спрос на нормальные товары и уменьшается спрос на низшие товары.

Нормальные товары - товары, спрос на которые при росте дохода сначала увеличивается, но по мере дальнейшего увеличения дохода стабилизируется на каком-либо уровне.

Низшие товары - товары, спрос на которые при росте дохода снижается, при снижении дохода - увеличивается.

Увеличение населения (при сохранении неизменного дохода на душу населения) сдвигает линию рыночного спроса вправо для всех товаров, поскольку ведет к увеличению количества покупателей на рынке. Наоборот, уменьшение населения будет сдвигать линию спроса влево в связи с сокращением числа покупателей на рынке.

Большое влияние на спрос могут оказывать и перспективные ожидания покупате­лей. Если по какой-либо причине покупатели ожидают, что товар станет более дорогим, то они будут стараться купить боль­ше этого товара до того, как цена на него повысится. Напри­мер, допустим, что среди населения появились слухи, будто курс доллара резко повысится на следующей неделе. Тогда нетрудно предположить, что многие люди постараются вложить свои рубли в доллары и купить их на этой неделе. Таким образом, возрастет спрос на доллары.

Мода на товар приведет к тому, что спрос на него возрастет (и наоборот). Например, мода на роликовые коньки привела к тому, что их стали больше покупать, а роликовые доски вышли из моды и спрос на них сократился (роликовые коньки “вытеснили” роликовые доски).

Мы показали, что спрос является динамической формой проявления решений потребителя, реагирующего на ценовый и неценовые факторы (см. схему 1). Необходимо отличать “изменения в спросе” от изменений величины спроса.

При изменении в спросе (действие неценовых факторов) происходит сдвиг кривой спроса влево или вправо. При изменении величины спроса (ценовый фактор) спрос остается неизменным, происходит перемещение по кривой спроса вверх или вниз.

Рассмотренные факторы оказывают влияние на индивидуальный и рыночный спрос.

Индивидуальный спрос - спрос отдельного потребителя на данный товар.

Рыночный спрос - спрос, предъявляемый всеми покупателями на рынке данного товара.

Причинами существования индивидуального и рыночного спроса являются:

1. Экономическая свобода потребителя и его независимость. Поэтому удовлетворение отдельного потребителя определяется объемом и структурой потребляемых им благ и не зависит от структуры и объема потребления других потребителей. Формируется индивидуальный спрос.

2. На рынке в результате взаимодействия покупателей (у каждого из которых существует своя кривая индивидуального спроса D_A, D_B, D_C) на конкурентной основе формируется рыночный спрос D.

Основой рыночного спроса является индивидуальный спрос. Связь рыночного спроса с индивидуальным проявляется в том, что объем рыночного спроса при каждом значении цены равен сумме объема спроса отдельных потребителей при данном значении цены. Рассмотрим это на условном примере:

Если индивидуальный спрос задан таблично, то объем рыночного спроса при каждом значении цены можно найти, складывая соответствующие значения индивидуального спроса.

Цена Р, руб.	Индивидуальный спрос			Рыночный спрос
	QA	QB	QC
6 и более	0	0	0	0
4	10	0	0	10
2	20	20	0	40
0	30	40	40	110

На графике представлены кривые индивидуального спроса D_A, D_B, D_C и кривая рыночного спроса D.

На рыночный спрос действуют все факторы индивидуального спроса, в то же время он определяется: демографическими факторами (распределение по возрасту, полу, размеру семьи), географическими факторами и т.д.

Так, например, “старение нации” приводит к увеличению спроса на кредит под строительство загородных домов, туристические поездки и т. д. Бум жилищного строительства в США в 70-е годы объясняется тем, что родившиеся во время “бэбибума” начали создавать свои домашние хозяйства.

Увеличение же числа поступающих в ВУЗы в России во 2-й половине 90-х объясняется бумом рождаемости в СССР в конце 70-х, начале 80-х годов.

Анализ рыночного спроса имеет не только теоретическое, но и практическое значение:

• в маркетинговой политике фирм, т. к. знание рыночного спроса (структуры, динамики) - есть ключ к эффективному сбыту и получение высокой прибыли;

• в социальной политике государства, т. к. ее эффективность определяется знанием специфики спроса в региональном разрезе, по полу, возрасту и т.д.

Вопросы для самоконтроля:

1. В какой форме проявляются решения потребителя в условиях рынка?

2. Каков характер взаимодействия цены спроса и величины спроса?

3. Что Вы понимаете под “спросом” и “величиной спроса”.

4. Почему этот закон является универсальным?

5. Назовите неценовые факторы спроса.

6. Существует ли практическая ценность в изучении основ спроса?

7. В чем единство и различие индивидуального и рыночного спроса?

Решения производителей: предложение Закон предложения

Производитель, как и потребитель, принимает решения, исходя из собственных предпочтений и субъективных оценок рыночной ситуации.

В основе решений производителя - стремление к максимализации прибыли. Условием реализации поставленной цели является, с одной стороны, производство блага, соответствующего спросу потребителя, а с другой стороны - возмещение издержек, которые производитель вынужден нести, используя ограниченные экономические ресурсы в альтернативных проектах. Способом решения поставленной цели является готовность продать благо на рынке, то есть предложение товара.

Предложение - готовность производителя продать определенное количество товара (или услуги) по определенной цене в течение определенного периода времени (при прочих равных условиях).

Предложение - форма проявления решений производителя в условиях рынка.

При принятии решения производитель вынужден учитывать факторы (цена, уровень технологии, налоги и дотации, издержки и т. д.), определяющие количество предлагаемого на рынок товара, величины предложения.

Величина предложения - количество какого-либо товара, которое готов продать на рынке продавец по определенной цене в течение определенного периода времени.

Эту зависимость, введя условные обозначения, можно представить в виде функции предложения:

Функция предложения - зависимость величины предложения от определяющих его факторов.

Введем условные обозначения:

Q_Si - объем предложения i-го товара (i = 1…n);

S - предложение товара;

L_i - характер применяемой при производстве товара технологии;

T_i - налоги и дотации, установленные по i-му товару.

N - природные условия;

E - ожидания производителей.

Так как цель производителя - прибыль, основным факторам (особенно в начале производственной деятельности) для производителя будет цена. Рассмотрим более подробно влияние ценового фактора на величину предложения (при неизменности других факторов). Если для потребителя цена была сдерживающим фактором, то для производителя цена является стимулом и показателем того, насколько эффективно осуществляет свою деятельность производитель.

Производитель соизмеряет свои издержки с уровнем цен и определяет тот объем выпуска, который обеспечивает возмещение использования ресурсов (цена = издержкам). Повышение уровня цен приводит к росту прибыли (цена - издержки производства) и увеличению объема предложения (величина предложения). Если цены будут снижаться и окажутся ниже издержек, то производитель уменьшает объем предложения или уходит с рынка.

Из произведенного анализа можно сделать следующие выводы:

1. Издержки производства определяют низшую границу цены, на которую будет согласен производитель, цену предложения.

Цена предложения - минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество товара.

2. Стремление к росту величины предложения (условия получения прибыли) обуславливает рост дополнительных издержек и рост цен предложения на рынке.

Эта зависимость (рост цен предложения на рынке) проявляется:

а) в экономике бывших советских республик. Использование устаревших технологий приводит к росту издержек и, следовательно, к росту цен предложения. (Это особенно ярко проявляется на примере деятельности естественных монополий “Газпрома”, РАО ЕЭС, нефтяных компаний);

б) при внедрении новых технологий, когда рост издержек на первоначальном этапе выхода товара на рынок покрывается высокими ценами (стратегия “снятия сливок” в ценообразовании).

3. Взаимосвязь между ценой и величиной предложения выражается в законе предложения.

Закон предложения - при прочих равных условиях, величина предложения товара увеличивается, если цена возрастает (и наоборот).

Действие закона предложения приводит к постоянному переливу ресурсов в отрасли с высоким уровнем с высоким уровнем цен и наоборот, т.е. выполняет регулирующую функцию. С другой стороны, на росте цен производитель получает добавочную прибыль и появляется возможность для расширения производства.

Внимание! В отличие от закона спроса закон предложения не является абсолютным: возможен рост производства при постоянных и даже снижающихся ценах, рост цен сочетается со снижением производства (в монополизированных отраслях).

Пример. Появление компьютеров нового поколения сопровождается ростом цен, что приводит к повышению большего количества товаров - имитаторов (перелив ресурсов). Стратегию инноватора - имитатора реализует постоянно фирма IBM, покупая лицензию у таких фирм как Apple.

Р ассмотрим зависимость величины предложения от цены на условном примере с помощью графика.

Пример: Фермер - производитель яблок, имеет шкалу предложения: Р₁=2 руб., Q=0 кг; при Р₂=5 руб., Q₂=2 кг; при Р₃=8 руб..Q₃=6 кг; при Р₄=10 руб., Q₄= 10 кг. Графически данная зависимость изображена на рис. 4. Кривая S определяется как кривая предложения.

Кривая предложения - кривая, показывающая какое количество экономического блага готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени.

1. Кривая предложения наглядно показывает, что предложение это перечень всех возможных сочетаний P и Q за определенный период времени (точки A(2, 0), B(5, 2), C(8, 6), D(10, 10)).

2. Кривая предложения - графическая интерпретация закона предложения, т. е. прямая зависимость между ценой и величиной предложения. Повышение цен с Р₁ = 2 руб. до Р₄ = 10 руб. вызвало рост величины предложения с 0 до 10 кг.

3. Цена - фактор изменения величины предложения. Если цена растет от Р₁ = 2 до Р₄ = 10, то увеличивается величина предложения с 0 кг до 10 и происходит движение по кривой предложения вверх от точки А до точки D. Точки А и D кривой предложения характеризуют величину предложения.

4. Р₁ = 3 - цена предложения, производитель вынужден снижать величину предложения до 0.

Р ассмотрим, какое влияние на предложение оказывают ценовые факторы:

Факторы	Изменение факторов
Технология	Внедрение новой технологии
Изменение цен на ресурсы	Рост цен
	Снижение цен
Налоги и дотации	Рост налогов
	Введение дотаций
Ожидания производителей	Рост цен
	Снижение цен

При уменьшении предложения производители готовы предложить по той же цене меньше товара, чем раньше, и (или) такое же количество товара по более высоким ценам.

При росте предложения продавцы предлагают товара больше прежнего при тех же ценах, и (или) готовы принять более низкую цену за данное количество товара.

Уровень технологии (т.е. способ производства товара). Как правило, технологический процесс приводит к снижению затрат на производство и последующему увеличению объема предложения.

Изменение цен на ресурсы производства. Как правило, снижение цен на ресурсы производства приводит к снижению затрат на производство товара и услуги. В этом случае производители по тем же ценам могут предложить большее количество своего товара. Рост цен на ресурсы производства приведет к уменьшению предложения товара по тем же ценам. Например, снижение цен на нефть может привести к увеличению предложения бензина. В случае, если повысятся затраты производителей на заработную плату рабочим, может произойти сокращение предложения производимого ими товара.

Налоги и дотации. Введение государством новых налогов на увеличение налоговых ставок делает производство товаров и услуг менее выгодным, и это приводит к уменьшению предложения товара. Установление государством дотаций и субсидий производителям снижает их затраты на производство, что вызывает увеличение предложения.

Ожидания производителей также могут привести к изменению предложения товара. Если производители считают, что спрос на их товар в дальнейшем изменится, то они изменят и предложение своего товара. Например, когда политическая обстановка в стране не устойчива, иностранные компании сокращают объем импортируемой продукции в эту страну до тех пор, пока положение в стране не стабилизируется. Таким образом, пессимистические ожидания импортеров приводят к сокращению предложения импорта в стране.

Таким образом, изменение в предложении проявляется в сдвиге кривой предложения влево или вправо. Это результат действия неценовых факторов.

Предложение, так же как и спрос, может быть представлено в форме индивидуального и рыночного предложения (см. рис.).

Индивидуальное предложение - это предложение товаров отдельным продавцам на рынке.

Рыночное предложение - это предложение товара всеми продавцами, действующими на рынке.

Более глубоко содержание данных понятий будет рассмотрено в разделе 3 “теория фирмы”. Отметим следующее:

1. Все сказанное о взаимосвязи индивидуального и рыночного спроса применимо к теории предложения.

2. Рыночная кривая предложения наклонена менее круто, чем кривая рыночного предложения, т.к. рынок откликается на повышение цены большим абсолютным ростом величины предложения.

Вывод. Мы рассмотрели содержание предложения. Экономический анализ показал, что при наличии общих закономерностей поведение производителя противоположно решениям, принимаемым потребителем. Как обеспечивается сочетание их интересов, мы рассмотрим в следующем вопросе.

Вопросы для самоконтроля:

1. Почему решения производителя в рыночной экономике принимают форму предложения?

2. Какая связь существует между основными характеристиками предложения: ценой предложения и величиной предложения?

3. Как величина предложения оказывает обратное влияние на цену?

4. Почему цена предложения определяет низшую границу доступной цены для производителя?

5. Назовите неценовые факторы предложения. Каково их влияние на кривую предложения?

6. Приведите примеры (из Вашей повседневной жизни) того, что закон предложения не абсолютен.