Diálogo : “El director general recibe a Manuel García, director del Márketing, que le presenta su proyecto de lanzar un nuevo producto al mercado”

Sr. García

Creo que este artículo podría competir favorablemente con los ya existentes en el mercado. Según el estudio previo, la mercancía es técnicamente irreprochable, su precio de venta será muy competitivo y el margen beneficiario más que satisfactorio.

Director

Apruebo plenamente su proyecto de lanzar ese nuevo modelo. Sin embargo, debemos tener una idea exacta de la importancia del mercado. Nos harían falta indicaciones sobre el número de compradores potenciales en cada región y su poder adquisitivo real.

Sr. García

Usted tiene razón. Es imprescindible conocer los deseos, las aspiraciones así como las motivaciones de las diferentes categorías de consumidores. Por eso, vamos a efectuar previamente una encuesta al respecto.

Director

¿Cuánto tiempo tardará?

Sr. García

Muy poco. Puedo conseguir una gran parte de los datos necesarios dirigiéndome a una agencia especializada. Creo que dentro de diez o doce días tendré todas las informaciones deseadas.

Director

No se olvide tampoco de la cuestión de la publicidad y de la promoción de ventas.

Sr. García

No se preocupe. En este aspecto también, las preguntas que voy a preparar para la encuesta nos permitirán encontrar los medios de acción adecuados.