- •Раздел 1. Основы коммерческой деятельности. Тема 1.1. Сущность коммерческой деятельности на предприятии
- •Основные принципы коммерческой деятельности
- •Тема 1.2. Закономерности формирования организационных структур управления коммерческой деятельностью
- •Тема 1.3. Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов.
- •§ 1.3.1. Изучение рынка сырья и материалов
- •Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов
- •§ 1.3.2. Определение потребности и разработка плана закупок материальных ресурсов.
- •Определение потребности производственных цехов в материальных ресурсах
- •§ 1.3.3. Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.
- •Тема 1.4. Сбытовая коммерческая деятельность § 1.4.1. Планирование сбыта продукции
- •Составление плана сбыта
- •Производственная мощность предприятия – максимально возможный годовой выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте. Планирование ассортимента продукции
- •§ 1.4.2. Определение рациональной структуры выпускаемой продукции.
- •§ 1.4.3. Организация сбыта продукции Прогнозирование сбыта продукции
- •Выбор канала сбыта.
- •§ 1.4.4. Организация оперативно-сбытовой работы
- •§ 1.4.5. Условия поставки товаров и материальных ресурсов
- •§ 1.4.6. Лизинг — эффективная форма сбыта готовой продукции Основные формы лизинга
- •Расчёт лизинговых платежей.
- •Договор лизинга судна
- •Возврат судов лизингодателю
- •Раздел 2. Коммерческая эксплуатация судов рыбной промышленности Тема 2.1. Основные сведения о коммерческих особенностях судов
- •§ 2.1.1 Общее устройство судов
- •§ 2.1.2 Основные эксплуатационные характеристики и мореходные качества судов
- •§ 2.1.3 Классификация судов флота рыбной промышленности
- •Тема 2.2. Организационно-техническая подготовка к работе судов флота рп.
- •2.2.1. Технический надзор за судами
- •2.2.2. Классификация судов по Регистру.
- •2.2.3. Освидетельствование судов.
- •2.2.4. Учет и паспортизация флота.
- •2.2.5. Документы рыболовных судов
- •2.2.6. Организация службы на судах
- •Тема 2.3. Организация и управление работой флота рыбной промышленности.
- •§2.3.1. Основы организации эксплуатации флота.
- •§2.3.2. Организация работы добывающих судов
- •§2.3.3. Организация работы обрабатывающих, приемо-транспортных и служебно-вспомогательных судов
- •Тема 2.4. Организация технической эксплуатации судов флота рыбной промышленности §2.4.1. Ремонт и обслуживание судов в период рейса.
- •2.6.2. Организация межрейсового технического обслуживания судов.
- •2.6.3. Организация ремонта флота
- •Тема 2.7. Технико-экономическое и оперативно-календарное планирование в системе флот—порт—срп § 2.7.1. Методы планирования
- •§ 2.7.2. Рейсовый план судна.
- •§ 2.7.3 Планирование работы порта.
- •Тема 2.8. Организация, планирование и анализ работы промысловых судов.
- •§ 2.8.3. Показатели работы судна
- •§ 2.8.3. Показатели работы флота.
- •§ 2.8.3. Измерители работы флота.
- •Тема 2.9. Организация обработки судов в морском рыбном порту § 2.9.1 Классификация мрп.
- •§ 2.9.3. Состав и оснащение порта.
- •Средства механизации работ в порту.
- •§ 2.9.4. Показатели эффективности работы порта
- •§ 2.9.5. Услуги порта.
- •§ 2.9.6. Транспортно-экспедиторское обслуживание.
- •§ 2.9.7. Организация обработки судов в порту
- •§ 2.9.8. Обработка и агентирование судов в иностранных портах
- •Вартість портових зборів з судна, що заходить до порту україни
- •Тема 2.10. Организация и задачи коммерческой работы в управлениях флота и рыбных портах. § 2.10.1. Организация и задачи коммерческой работы в управлениях флота и рыбных портах.
- •§ 2.10.2. Понятие о тарифах на перевозку грузов и погрузочно-разгрузочные работы на флоте
- •Раздел 3. Коммерческо-правовые вопросы эксплуатации промыслового флота и портов
- •Глава 3. Договір морського перевезення пасажира
- •Глава 4. Договір морського круїзу
- •Глава 2. Договір морського перевезення вантажу
- •Тема 3.1. Договор морской перевозки грузов судами флота рыбной промышленности § 3.1.1.Сущность договора морской перевозки.
- •§ 3.1.2. Виды договоров морской перевозки.
- •§ 3.1.3. Документальное оформление морских перевозок.
- •§ 3.1.4. Ответственность по договору морской перевозки грузов.
- •§ 3.1.5. Оформление актов, претензий, и исков при перевозке грузов
- •Морские протесты.
- •Тема 3.2. Морское страхование. § 3.2.1. Объект морского страхования и органы, осуществляющие морское страхование
- •§ 3.2.2. Договор морского страхования
- •Тираж __________ экз. Подписано к печати ______________________.
Тема 2.10. Организация и задачи коммерческой работы в управлениях флота и рыбных портах. § 2.10.1. Организация и задачи коммерческой работы в управлениях флота и рыбных портах.
Под коммерческой работой понимается особый вид управленческой деятельности, охватывающий все функции регулирования отношений с клиентурой, с различными видами транспорта, посредническими организациями, деятельности, осуществляемой в области внешних связей предприятий.
Функции коммерческой работы:
разработка договорных и односторонне устанавливаемых транспортными организациями условий перевозки,
заключение договоров с клиентурой на транспортировку грузов, договоров об оказании услуг предприятиям и судам посредническими организациями,
разработка и применение провозных плат и плат за работы и услуги,
установление договорных фрахтовых ставок при фрахтовании судов и др.
Непосредственное руководство коммерческой работой при морской перевозке грузов на судах флота рыбной промышленности осуществляется коммерческими отделами управлений баз флота. Коммерческие отделы подчинены заместителю начальника по эксплуатации флота или входят в состав службы эксплуатации флота.
В задачи коммерческого отдела управления базы флота входят:
заключение и контроль за исполнением хозяйственных договоров;
организация работы по качественной перевозке грузов, контролю за соблюдением правил перевозки, привлечению грузов к перевозке с целью сокращения балластных пробегов;
организация работы по корректировке и разработке тарифов на перевозку грузов и оказание услуг флотом рыбной промышленности, по обобщению тарифной практики;
организация фрахтования флота;
организация претензионно-исковой работы.
Руководство коммерческой работой по переработке грузов и обслуживанию судов в рыбных портах возложено на коммерческие отделы, являющиеся самостоятельным подразделением в структуре управления порта. В задачи коммерческих отделов портов входят:
заключение хозяйственных договоров с клиентурой
на переработку грузов;
организация агентирования промыслового флота и других услуг, связанных с комплексным обслуживанием
судов;
организация перевозки грузов портовым флотом и другие операции, связанные с обработкой и обслуживанием флота рыбной промышленности;
участие в разработке единого технологического процесса работы железнодорожной станции и порта;
организация транспортно-экспедиторского обслуживания грузов, проходящих через порт, включая оформление документации, связанной с транспортировкой грузов, ведение учета и отчетности;
регулирование взаимоотношений между портом и базами флота, железной дорогой и другими организациями по вопросам коммерческой эксплуатации;
контроль исполнения правил и инструкций о приеме, складировании, хранении, учете и выдаче грузов; проверка и подготовка документов для производства расчетов с клиентами по результатам обработки судов и железнодорожных вагонов;
участие в разработке тарифов на грузовые работы и оказание услуг судам;
организация контроля за применением тарифов и сборов.
Основными документами, регламентирующими коммерческую эксплуатацию флота рыбной промышленности, являются следующие:
1. Кодекс торгового мореплавания Украины – закон, определяющий отношения морского транспорта и клиентуры, вопросы планирования и организации перевозок, договоры морской перевозки грузов, фрахтования судов, а также обязанности, пределы ответственности судовладельца и другие вопросы.
2. Правила перевозки на судах ФРП определяют типовые договорные условия перевозок грузов и оказания услуг промысловым судам, обязанности и ответственность судовладельцев, осуществляющих перевозки, рыбных портов и рыбсбыта при транспортировке грузов рыбной промышленности.
3. Тарифное руководство на морскую перевозку грузов и оказание услуг флотом и портами рыбной промышленности устанавливает тарифные ставки на перевозимую единицу грузов, определяет основные направления перевозок и тарифную классификацию грузов рыбной промышленности.
4. Устав железных дорог Украины определяет планирование и организацию перевозок, перевозки грузов в прямом и смешанном сообщении с участием других видов транспорта, устанавливает ответственность железной дороги, грузоотправителя и грузополучателя.
Кроме того, в своей деятельности коммерческие службы руководствуются положениями:
о поставках товаров народного потребления;
об ответственности органов водного транспорта и клиентуры за невыполнение государственного плана перевозок;
о взаимной имущественной ответственности организаций морского транспорта и отправителей за невыполнение плана перевозок экспортных и импортных грузов и некоторыми другими.