The Boston Box (Бостонская матрица, Матрица бкг)
Матрица БКГ характеризует относительную привлекательность компании, товара, сегмента отрасли в соответствии с двумя параметрами: относительная доля рынка и уровень роста отрасли.
Бостонская матрица имеет различные применения. В авиатранспортном маркетинге она используется для анализа сети воздушных линий. Поместив каждую авиалинию в соответствующую секцию Бостонской матрицы, можно определить приоритетность направлений инвестиций.
Доля на рынке, %
низкая высокая
Высокий
Низкий
Матрица Игоря Ансоффа «Продукт-рынок».
Матрица применяется на этапе разработки нового товара. На данном этапе требуется четкое понимание рынков, на которых компания собирается работать, и категорий товаров, которые компания планирует производить.
Матрица Ансоффа позволяет сбалансировать риск и потенциальные возможности при принятии решений о товарах. Наибольшие возможности обычно предоставляются при наивысшем риске.
Выявление новых рыночных возможностей на основе комплекса маркетинга может происходить с различной степенью регулярности и использованием самых разных приемов, в том числе и таких формальных как сетка развития товара и рынка –то есть Матрица Ансоффа.
7. Цена и ценообразование.
Цена интересует и привлекает Потребителя проще, чем реклама Товара.
Количественная характеристика цены - главнейший рычаг рыночного механизма, согласующий спрос и предложение в конкретных условиях рынка;
Цена - гибкий инструмент маркетинга и она меняется в период жизненного цикла Товара.
Ценовая стратегия фирмы - долгосрочная ценовая деятельность, позволяющая
прогнозировать объем прибыли, долю рынка и определять маркетинговые исследования.
Факторы, определяющие цену (см. доп. материалы).
1. Спрос на товар 2. Издержки производства. 3. Цены конкурентов.
4. Типы конкуренции на рынке. 5. Стоимость изменения цены:
Инициативное снижение цен. Инициативное повышение цен.
6. Период действия цены. 7. Расходы на маркетинг товара. 8, Новизна товара.
Стратегии ценообразования
Перечислим 4 основные стратегии:
Premium Pricing — премиальная цена, как правило сверх высокая для своего сегмента.
Penetration Pricing — цена проникновения, как правило сильно заниженная.
Economy Pricing — "экономичная", низкая цена на простые и дешевые продукты.
Price Skimming — "цена снятия сливок".
Есть и другие альтернативные подходы, используемые в ценообразовании (см.доп.мат.).
8. Методы распространения товаров,
ПРОДВИЖЕНИЕ И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.
Основные понятия сбыта
Аукционы – форма организации оптовой торговли.
Побеждает тот, кто предлагает наибольшую цену на публичных торгах.
Брокер – это человек, продающий товар, не приобретая его в собственность.
А лишь сводя продавца и покупателя и получая от совершенной сделки комиссионное вознаграждение.
Дилер – это независимый мелкий предприниматель, специализирующийся обычно на продаже товаров длительного пользования (автомобили, сельхозмашины и т.д.), которые требуют значительного сервиса. Является собственником товара, обеспечивает послепродажное сервисное обслуживание продаваемого товара.
Дистрибьютор – разновидность торговых агентов. Он получает товар непосредственно у производителя и сбывает его розничным торговцам. Действуют на договорной основе. В договорах фиксируются размеры торговых наценок, которые являются источником доходов дистрибьютора и покрывают его издержки. Права собственности на товар дистрибьюторы не имеют, хранят товар за свой счет.
Канал сбыта – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Он включает в себя всех физических и юридических лиц, связанных с продвижением товаров и их обменом.
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и соответственно покупает или не покупает её продукцию или услуги.
В понятие сбыт следует включать такой ряд функций: транспортировку, складирование, хранение, доработку, продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.
Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товара или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи. Практически все оптовые сделки используют кредит
Одним из крупных нововведений в рыночной стратегии, направленной на создание
новых потребителей, является “ франчайзинг” или франшиза. (см. доп. материалы).
Начало контрактам типа “франшизы” было положено в 30-х годах фирмами -
Розничная торговля – это продажа продукции потребительского назначения конечным потребителям.