Разработка стратегии предприятия

Стратегия предприятия – это набор общих правил, которыми руководствуется предприятие при принятии важнейших решений.

Стратегическое управление – это составление стратегических планов деятельности предприятия.

Выделяют следующие виды стратегического управления:

1. На основе контроля за исполнением и анализа, получаемых результатов.

2. На основе экстраполяции тенденции.

3. На основе прогнозирования вероятных новых явлений и их влияния на изменение внешней среды.

4. Путем гибких экстренных решений, принимаемых в результате стремительных изменений, которые невозможно предусмотреть заранее.

Для разработки стратегии обеспечивающей достижение поставленных целей проводится анализ внешней среды, позволяющий выявить потенциальные угрозы и возможности. Анализируются экономические, политические, рыночные, технологические, конкурентные, социальные и международные факторы.

Также на основе анализа внутренней среды определяются возможные слабые стороны предприятия в области: маркетинга, производства, финансовых ресурсов, персонала.

На основе полученных результатов выбирается стратегия.

Этапы разработки стратегии

1. Выделяются сегменты рынка для которого предприятие производит продукцию или стратегические зоны хозяйствования СЗХ.

2. Экспертным методом оценивается привлекательность рынков для товара предприятия в СЗХ по 5 бальной шкале:

Факторы	Оценка значимости фактора	Оценка по рынкам
		СЗХ-1	СЗХ-2
Размеры и рост рынка
1. Темпы роста рынка
2. Степень насыщения рынка
Качество рынка
1. Норма прибыли
2. Интенсивность конкуренции
3. Рыночная власть поставщиков
4. Рыночная власть покупателей
5. Барьеры проникновения на рынок новых фирм
6. Сложность технологии
Прочие факторы
1. Загрязнение окружающей среды
2. Государственная торговая политика
3. Зависимость от курса валюты
Привлекательность СЗХ
Общая привлекательность товара

По каждой группе факторов определяется среднее значение баллов.

2. Устанавливается значимость факторов по группам. Для этого вводится шкала оценок значимости. Сумма оценок равна 1. Общая оценка привлекательности производства товара определяется по формуле:

,

где n – количество СЗХ,

П_СЗХ – сумма произведения баллов и коэффициентов значимости по факторам,

Д_i – доля предприятия на i-ой СЗХ.

3. Аналогичным образом оценивается конкурентное положение товара предприятия на рынке по сравнению с конкурентами.

Факторы	Оценка значимости фактора	Оценка по рынкам
		СЗХ-1	СЗХ-2
Относительная позиция на рынке
1. Доля рынка
2. Темп роста доли рынка
Относительные преимущества продукта
1. Производственные мощности
2. Местоположение
3. Рентабельность
4. Маркетинговые преимущества
5. Охват дистрибьюторской сети
6. Технологические преимущества
Относительный потенциал НИОКР
Уровень квалификации менеджмента
Конкурентное положение в СЗХ
Общее конкурентное положение СГИ на всех рынках

При заполнении анкеты проставляются баллы:

• предприятие сильнее конкурента – 4-5 баллов;

• предприятие и конкурент одинаково сильные – 2-3 балла;

• предприятие слабее конкурента 1 балл.

4. Полученные результаты наносятся на матрицу Мак-Кинзи:

5. Полученные результаты подкрепляются анализом фазы жизненного цикла:

Наступательная стратегия:

В области маркетинга: усиленная реклама, постоянный анализ рынка, гибкая политика цен, индивидуальный подход к обслуживанию клиентов.

В области производства: автоматизация, совершенствование внутрипроизводственной транспортировки, увеличение производственной мощности.

В области финансов: не инвестировать рисковые проекты, сокращать накладные затраты, вкладывать капитал в надежные предприятия.

Оборонительная стратегия:

В области маркетинга: сокращение производства, выявлять новые ниши на рынке, сокращать цену для увеличения выручки, сокращать время поставок.

В области производства: оптимизировать объем партии товара, жестко контролировать поставки, сокращать сверхурочные работы, ввести режим сокращенного рабочего времени.

В области финансов: отсрочить инвестиции, продать простаиваемое оборудование перевести краткосрочные займы в долгосрочные.

При деинвестировании:

В области маркетинга: сокращать производство, сохранять цены, сбывать товар по инерции.

В области производства: сокращать производство.

В области финансов: искать потенциальных покупателей производства.