- •Сущность и основные разделы бизнес-плана
- •1 Раздел. Описание предприятия
- •1.1. Описание существующего предприятия
- •1.2. Описание создаваемого предприятия
- •2 Раздел. Описание продукции
- •3 Раздел. Маркетинговый план
- •Прогноз продаж продукции на 20__ - 20__ гг.
- •План продаж продукции на 20__ г.
- •4 Раздел. Производственный план
- •4) На сырье, топливо, материалы;
- •5) На организацию рекламы и сбыта;
- •7) Другие.
- •5 Раздел. Организационный план
- •6 Раздел. Анализ и оценка рисков
- •7 Раздел. Финансовый план
- •8 Раздел. Вариация параметров
- •9 Раздел. Резюме
- •10 Раздел. Приложение
1.2. Описание создаваемого предприятия
- предполагаемое наименование;
- предполагаемая организационно-правовая форма;
- предполагаемая форма собственности;
- предполагаемая структура собственности;
- предполагаемый юридический и фактический адрес, e-mail, сайт, телефон и т.д.;
- предполагаемая (ые) сфера (ы) деятельности;
- документы необходимые для регистрации и начала работы предприятия:
Тип документа |
Дата создания (получения) |
Срок действия |
Стоимость получения, руб. |
Связанные с регистрацией: - устав - свидетельство о постановке на учет в ФНС - … |
|
|
|
Итого: |
|
|
|
- инициаторы создания и развития предприятия, их краткая биография, квалификация, достижения;
- имеющиеся на момент составления основные средства, производственные мощности.
2 Раздел. Описание продукции
Цель раздела – дать перечень и характеристику товаров (услуг), планируемых к производству и продаже.
Указываются:
1. Наименование продукции в соответствии со стандартами.
2. Назначение продукта – удовлетворяемые потребности, область применения, основные потребители.
3. Характеристики и потребительские свойства (внешний вид, набор свойств, уровень качества, безопасности эксплуатации, простоты использования и ремонта, марочное название, упаковка).
4. Инновационность и уникальность продукции, преимущества в сравнении с имеющимися на рынке аналогами и образцами.
5. Планируемый ассортимент и структура выпуска продукции (в натуральных и стоимостных показателях).
6. Степень готовности продукции (разработка, опытный образец, первая партия и т.д.).
7. Наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов (патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий).
9. Условия поставки, дополнительные сервисные услуги потребителям.
10. Отзывы экспертов и потребителей о качестве и свойствах продукции.
3 Раздел. Маркетинговый план
Указывается:
- кто потенциальные потребители продукции (физические или юридические лица, их особенности);
- каковы географические пределы сбыта продукции (микрорайон, город, область и т.д.);
- уровень спроса на продукцию (существующий, прогнозируемый);
Для оценки спроса используют показатели:
1) количество потенциальных покупателей (n);
2) количество товара, приобретаемого одним покупателем в течение определенного периода (q).
Совокупный спрос в натуральном выражении (Q) определяется по формуле:
Q = n x q
Cовокупный спрос в денежном выражении (R) определяется по формуле:
R = Q x p
где p – цена единицы товара.
- каким образом будет осуществляться реклама и сбыт продукции;
- прогноз продаж (в шт.) - составляется для трех альтернативных сценариев развития событий (пессимистического, оптимистического и наиболее вероятного).
Прогноз продаж продукции на 20__ - 20__ гг.
Наименование продукции (услуг) |
Сценарии |
||
Пессимистический (ед.) |
Наиболее вероятный (ед.) |
Оптимистический (ед.) |
|
1. |
|
|
|
2. |
|
|
|
3. |
|
|
|
Итого: |
- план продаж – для наиболее вероятного варианта для первого года в помесячном разрезе, для второго и третьего года – в поквартальном.