Вопрос 30

Оптовые посредники с полным и неполным набором функций.

Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому – либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Предприятия или лица, содействующие движению товара по каналу распределения, называются посредниками. Посредник любое промежуточное звено между изготовителем товара и пользователем. Оптовые торговые предприятия бывают с полным или ограниченным набором функций. Оптовые предприятия с полным набором функций относятся к независимым предприятиям, имеющим юридическое право на свой товар. К этому типу принадлежит примерно 80% предприятий оптовой торговли. В зависимости от объема выполняемых функций они делятся на предпиятия, реализующие широкий ассортимент товаров и специализированные оптовые предприятия. 1.Опт.предприятияреализующие широкий ассортимент товаров, обеспечивают полный комплекс функций распределения. Такой тип предприятия характерен для торговли универсальным ассортиментом товаров. 2.Специалзир.опт.предприятияпредлагают относительно узкий ассортимент товаров, но чрезвычайно широкой номенклатуры. Они также выполняют все функции распределения и встречаются в произ-ве продуктов питания, автозапчастей, рыбопродуктов и т.д. Оптовые предприятия с ограниченным набором функций делятся на 4 группы: 1.Опт.пред-я,поставляющие в супермаркеты, универсамы и круп. производимые магазины на условиях консигнации. Эти предприятия остаются собственниками товаров, выставленных на стеллажей и товары оплачиваются только по факту продажи. Т.о реализуются игрушки, товары бытового назначения, косметика. 2.Опт.предприятиясамообслуживания типа «кэш-энд-керри» продают товар только за наличный расчет, не поставляют транспортных услуг, не предоставляют кредита или информации о рынке и реализуют ограниченный ассортимент: электротовары, товары для офиса, бакалейные и гастрономические товары. 3.Опт.предприятия прямой поставки являются владельцами товара, но физически его не обрабатывают, не хранят и не поставляют клиенту. Они принимают заказы от розничных и оптовых торговых предприятий и организуют прямую поставку от производителя потребителю. Т.о реализуются большие партии угля, стройматериалов, хим.продукции. 4.Мелкооптовые предприятия, как правило имеют небольшие склады ,откуда товар поставляется на розничные предприятия. Иногда они реализуют товар «с колес».Обычно так продают товары ограниченного ассортимента, как правило скоропортящиеся(товар ежедневного спроса ( мясо, табак).

Вопрос 31

Экономический подход к назначению цени продажи

Для того, чтобы организовать продажу, цена должна:

*продвигать товар

*обеспечивать конкурентоспособность товара

*обеспечить прибыльность предприятия

*должна соответствовать методике позиционирования товара.

Факторы ценообразования:

1)задача предприятия, касающийся его прибыли или возмещения инвестиций

2)определение эластичности спроса в отношении цены (экономический фактор)

E=дельтаQ/Q : дельтаP/P, где дельтаQ/Q – вариации спроса, Е – коэффициент эластичности

Если Е на много меньше 1, то товар неэластичного спроса, Е больше 1, товар эластичного спроса

3)специфика рыночного сегмента

Влияние цены:

*уровень дохода,

*уровень культуры и образования

*возраст,

*количество человек в семье,

*момент и место продажи

Субъективные категории цен и качества! Очень дешево – очень плохо,…, дорого – качество во высокое…, чем выше цена, тем лучше качество.

4)определение автономии в назначении цены (автономия зависит от правительственных мер, регламентируется ценообразованием; от сравнения товара предприятия с товаром конкурента; озабоченность потребителя в отношении цены)