24Расскажите о приемах внушения.

Вербальные приемы внушения

Прием повторения. Повторение приводит к зависимости сознания человека от повторяемой информации. Регулярное повторение устраняет несогласие вводя информацию в периферические зоны сознания. Повторение делает информацию знакомой – привычной – актуальной.

Дозирования

Наведения тумана

Прием ярлыка – использование краткого, яркого эмоционального выражения

Прием ореола – склонность человека переносить впечатление об 1 свойстве объекта на все остальные его качества.

Прием трансфера – перенос впечатления об 1 объекте на другой логически не связанный с первым

Прием свидетельства – использование известных популярных личностей

Прием игры в оркестр – объединение аудитории с оратором и перекладывание ответственности с оратора на аудиторию.

Невербальные приемы внушения (прямое воздействие на органы чувств)

Воздействие на зрение (цвет и форма) цвета: красный. сочетание синий, серый, фиолетовыйКвадрат – стабильность. Треугольник – движение, активность. Круг – защита.Мелкие блестящие предметы, присутствующие в кадре.Воздействие на слух. Монотонный звукВоздействие на обоняние (самое сильное внушающее средство). Ладан, мирра, запах кофе.Эффект очень жаркого лета и массовости.

25Что такое внушаемость и каковы условия ее повышения?

Внушаемость – это податливость внушающему воздействию, готовность подчиняться сугестру.

Внушаемость – инстинктивная реакцияАбсолютно не внушаемы – 4%Повышено внушаемы – 12-15%Внушаемы ситуативноФакторы внушаемости:Информационная неопределённостьСостояние повышенного возбуждения или расслабленностиПодавленность одного из полушарий головного мозгаТипы мышления (словесно-логическ., худож-образ (более внушаемы), смешан.)Уровень интеллекта (чем выше интеллект, тем ниже внушаемость)Образование (чем выше образование и уже специальность – тем более внушаемы)Люди с высокой или низкой самооценкой – внушаемы

26Расскажите о природе и формах конформизма.Конформизм – тип взаимодействия в рез-те которого индивид меняет свое состояние или поведение согласно состоянию или поведению группыУступчивость (мягкий конформизм) – изменение поведения при сохранении своих взглядов и убеждений.Признание (жесткий конформизм) – изменение убеждения в угоду группеУсловия конформизма:Рассмотрение группы как владеющую большей информациейЧеловек рассматривает группу ср-вом достижения своей целиПодражание вызывают группы в которые сложно попасть. Подражают тем группам которые престижны или вызывают симпатию.Противоборствуют с другими сообществами или входят в противоречие с обществом в целом.Условие подражания индивиду:Те, кого положительно подкрепляютТем, кто положительно подкрепляетТому, кто сам является положительным подкреплением.

27Что такое подражание? Каков его механизм? Подражание – следование какому-либо примеру или образуПодражать можно группе или индивиду(свойственно подросткам).Механизм подражания:В результате подражания объектом восприятия становится не окружающая действительность, а именно оценка того, кому подражаешь.СуществуетИнструментальное подражание:Подражание действиям. Свойственно: людям малообразованным. В основном подвержены мужчины.Эмоциональное подражание: свойственно женщинам, детям, старикам.Когнитивное подражание( идеям взглядам): свойственно образованным и людям старше 40 лет.