- •Практическая работа №1
- •Раздел 2. Методология бизнес-планирования.
- •Тема 2.1 Планирование маркетинга
- •Методические рекомендации.
- •Практическая работа №2
- •Раздел 2. Методология бизнес-планирования.
- •Тема 2.2. Планирование потенциала и производства предприятия.
- •Методические рекомендации.
- •Опишите месторасположение и земля.
- •2. Опишите технологию, качество и сертификацию производства
- •3.Охарактеризуйте производственные площади и помещения
- •4. Перечислите оборудование, инструмент
- •5. Укажите комплектующие и материалы
- •6. Перечислите транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение
- •7. Экологичность и безопасность производства
- •Практическая работа №3
- •Раздел 2. Методология бизнес-планирования.
- •Тема 2.3.Планирование организационно – правовой формы предприятия, ресурсного обеспечения, системы налогообложения.
- •Методические рекомендации.
- •Укажите организационно-правовую форму, систему налогообложения.
- •Разработайте организационную структуру управления
- •Составьте планируемое штатное расписание:
- •Разработайте график реализации бизнес-идеи.
- •Укажите правовое обеспечение вашего бизнеса. Практическая работа №5
- •Раздел 2. Методология бизнес-планирования.
- •Тема 2.5. Финансовое планирование.
- •Методические рекомендации.
- •Разработайте перечень материалов или сырья для производства товара по форме (пример):
- •Разработайте бюджет прямых затрат на оплату труда и социальных выплат.
- •Разработайте бюджет затрат на электроэнергию на производственные нужды
- •4. Расчет арендной платы (если имеетсяя)
- •Разработайте бюджет коммерческих расходов
- •Разработайте бюджет административно – управленческих расходов
- •Точка безубыточности
- •Практическая работа №6
- •Раздел 2. Методология бизнес-планирования.
- •Тема 2.5. Финансовое планирование.
- •Методические рекомендации.
- •Составьте swot-анализ
- •2. Разработайте пэст-анализ.
- •Практическая работа №7
- •Раздел 2. Методология бизнес-планирования.
- •Методические рекомендации.
- •Составьте резюме бизнес-плана:
- •Составьте презентацию бизнес-плана
- •Список литературы
К АЛИНИНГРАДСКИЙ ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ
филиал Федерального государственного бюджетного образовательного учреждения
высшего профессионального образования
РОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА и ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ
при ПРЕЗИДЕНТЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
по проведению практических работ по дисциплине «Бизнес-планирование» для студентов специальностей «Экономика и бухгалтерский учет», «Менеджмент»
преподаватель: Валеулина О.Т.
Калининград, 2011
Рассмотрено на
заседании ПЦК «Экономика
и бухгалтерский учет» Протокол
¹ _______ от
«___»
_______________
2011г. Председатель
ПЦК ___________________
К.А.
кузьменко
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА
Учебная дисциплина «Бизнес-планирование» является общепрофессиональной, устанавливающей базовые знания для освоения специальных дисциплин.
Изучение дисциплины «Бизнес-планирование» позволяет достигнуть следующих целей и задач:
образовательных: сформировать представление о бизнес-планировании, как важном направлении деятельности фирмы; изучить теорию и практику бизнес-планирования в условиях рынка; виды бизнес-планов и цели их разработки; усвоить логику и методику составления бизнес-плана предприятия, а также методику разработки типовых разделов бизнес-плана.
воспитательных: воспитать интерес к самостоятельной творческой деятельности по управлению предприятием в рыночной экономике; умение соизмерять свои производственные и финансовые возможности с условиями рыночной среды; составлять, корректировать планы и контролировать их выполнение.
развивающих: развить логический подход к планированию, умение обобщать, выделять главное, использовать стратегическое мышление, развить способность достигать поставленных целей.
В процессе усвоения курса следует задействовать знания, полученные при изучении ряда тем дисциплин Экономика организации», «Маркетинг», «Менеджмент», «Финансы, денежное обращение и кредит».
Целью составления методических указаний является оказание помощи студентам в усвоении теоретических знаний в области бизнес-планирования, приобретения умений разрабатывать разделы бизнес-плана, рассчитывать финансовые показатели, анализировать их результаты.
В методические указания включены практические работы, предусмотренные действующей рабочей программы учебной дисциплины по разделам: «Методология бизнес-планирования».
В работах приводятся краткие пояснения к их выполнению.
Каждая работа состоит из отдельных заданий, в которых указаны цели; даны пособия для их выполнения; предусмотрена последовательность их проведения и оформления. Кроме того, к заданиям даются вопросы, составленные таким образом, чтобы ответы на них помогли студентам лучше понять, усвоить и закрепить материал. Ответы на вопросы могут быть устными или письменными.
Практическая работа №1
Раздел 2. Методология бизнес-планирования.
Тема 2.1 Планирование маркетинга
Тема: «Составление плана маркетинга»
Всего часов: 4 часа.
Метод проведения:
творческий исследовательский проект.
Материально-техническое сопровождение:
методические рекомендации по проведению практических работ, опорный конспект, ноутбук, калькулятор.
Учебные цели:
Образовательная:
Содействовать развитию умения применения теоретических знаний в практической деятельности. Проведение анализа рынка; оценивание конкурентов удельно-интегральным методом; определение сегмента; разработка ценовой политики фирмы; определение каналов сбыта; формирование стратегии продвижения товаров.
Воспитательная:
Воспитать этику поведения в командной работе, ответственность за результаты коллективной работы.
Развивающая:
Развить способность творчески мыслить, уверенность в своих знаниях, приобретение практики в коллективной выработке решений.
План работы:
ознакомление с методическими указаниями к выполнению практической работы;
выполнение предложенных заданий:
Описание товара или услуги, разрабатываемых в проекте.
Анализ потребителей.
Описание ценовой политики предприятия.
Оценка рынка сбыта.
Анализ конкурентов.
Определение каналов сбыта.
Разработка стратегии продвижения товара на рынок.
Оформление презентаций, защита.
Вводный инструктаж: студенты разделяются на команды по 3 человека, обсуждают вопросы и задания практической работы, составляют план маркетинга, оформляют презентацию, защищают. В процессе выполнения практической работы необходимо использовать теоретические основы маркетинга.
Вопросы для проверки знаний:
Какова роль плана-маркетинга в бизнес-планировании?
Какие разделы следует рассмотреть в плане маркетинга?
По каким показателям проводится сегментация рынка?
Что включает в себя разработка стратегии продвижения товара на рынок?
Раскройте удельно – интегральный метод анализа конкурентов.
Текущий инструктаж: на протяжении практической работы даются рекомендации по составлению плана маркетинга
Проверка выполненных заданий
Оценка выполнения практических работ.
Оценка «3»- план маркетинга не соответствует заявленной структуре, не все разработаны пункты, отсутствие графиков, выводов, презентации.
Оценка «4»- план маркетинга соответствует заявленной структуре, но отсутствуют графики, выводы.
Оценка «5»- план маркетинга составлен грамотно, содержательно, имеются выводы, проанализированы графики, схемы, правильно составлена презентация и вовремя защищена. Студент способен проявлять творческий подход при решении практических задач.
Заключительный инструктаж
По результатам защиты планов маркетинга.
Задание на дом
Провести анализ рынка товаров или услуг (согласно бизнес-идеи, учитывая отрасль)
Методические рекомендации.
Маркетинговая часть бизнес-плана должна начинаться с раздела, где описываются товары или услуги, которые предлагаются будущим покупателям, ради производства которых задумывается проект.
Какие товары или услуги вы будете предлагать
Чем товар лучше того, с которым он будет конкурировать?
В чем его потребительская ценность?
Почему люди будут его покупать?
Необходимо включить наглядное изображение товара; четко охарактеризовать основные качественные характеристики вашего товара, преимущества его дизайна, особенности упаковки. Если это услуга охарактеризовать месторасположение предприятия, обосновать его, можно представить фото места расположения, будущий проект.
Анализ потребителей. В данном разделе провести сегментирование рынка, используя признаки сегментирования. Описать целевой сегмент и сегменты. Провести позиционирование товара.
Описание ценовой политики предприятия. Определить цели и задачи ценовой политики предприятия. Изучить цели конкурентов на аналогичные товары. Определить какие методы ценообразования будете использовать и какие стратегии ценообразования.
Какую цену вы можете установить?
Как вы будете балансировать между объемами продаж и ценой, чтобы максимизировать прибыль?
Оценка рынка сбыта.
Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, общей стоимости товаров, которые смогут приобрести ваши потребители за определенный период (месяц, год).
Второй этап – оценка потенциальной суммы продаж вашей компании, т.е вашей доли рынка, которую вы надеетесь завоевать, и соответственно максимальные суммы реализации, на которую можно рассчитывать. В результате маркетингового исследования можно определить примерное количество клиентов. Но рассчитывать – не означает получить сразу, поэтому третий этап – прогнозирование.
Товар |
1 год (штук, тонн и т.п.) |
2 год |
3 год |
||||||||||||||||
|
1м |
2м |
3м |
4м |
5м |
6м |
7м |
8м |
9м |
10м |
11м |
12м |
1кв |
2кв |
3кв |
4кв |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Анализ конкурентов.
Собрать информацию о своих возможных конкурентов. Провести их анализ удельно – интегральным методом. Используя коэффициенты важности. факторы конкурентоспособности подбираются конкретно для своего предприятия.
Факторы конкурентоспособности |
Ваше предприятие |
Предприятие - конкурент |
Предприятие - конкурент |
|||||||
Оценка по 5-балльной шкале |
Коэффициент важности для потребителей |
Значение для предприятия |
Оценка по 5-балльной шкале |
Коэффициент важности для потребителей |
Значение для предприятия |
Оценка по 5-балльной шкале |
Коэффициент важности для потребителей |
Значение для предприятия |
||
1.Месторасположение |
5 |
0,1 |
5*0,1=0,5 |
4 |
0,17 |
4*0,17=0,68 |
3 |
0,02 |
3*0,02=0,06 |
|
и т.д. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Оценивать 3 прямых и самых важных конкурентов.
Подбирая факторы, рассмотреть:
Кто является крупнейшими производителями подобных товаров, услуг?
Что представляет собой их продукция?
Какое месторасположение они занимают, влияет ли оно на сбыт продукции?
Какой уровень цен на их продукцию?
Какова политика цен? (скидки, акции)
Много ли внимания и средств они уделяют своей рекламе, рекламе продукции?
6. Определение каналов сбыта. Определите методы сбыта продукции, стратегии сбыта.
Какие каналы продаж будете использовать?
Где будет реализовываться ваш товар? (собственная торговая сеть, посредники, торговые представители).
Разработка стратегии продвижения товара на рынок. Определить основные этапы стратегии продвижения.
Будет ли у вашей компании свой отличительный образ? (фирменный стиль, торговая марка, логотип, слоган, цвет)
Какие виды рекламы вы будете использовать?
Какие каналы распространения или рекламы вы будете использовать?
Какие методы и направления стоит применить?
Как будет упакован товар?
Создать фирменный стиль, отличающий вас от других.
Составление презентации по структуре:
1.Название предприятия, участники, эмблема, логотип.
2. Результаты анализа рынка (диаграммы, графики) .
3. Сегмент (диаграммы, графики).
4. Каналы сбыта (схемы).
5. Реклама.