49. В чому полягають сприятливі умови для досягнення міжнародної конкурентоспроможності українських підприємств?

Українські підприємства, при виході на міжнародний рівень все ще стикаються з певними проблемами. Серед них не лише внутрішні проблеми компанії, а також і існуючі проблеми у державі. Але не зважаючи на них, в України є багатий потенціал для забезпечення компаній необхідним, щоб останні мали змогу конкурувати з виробниками провідних країн.

А саме:

1. Високий експортний потенціал країни. Україна має багатий запас корисних копалин( руда, каоліни, глина тощо), і підприємства здатні до переробки копалин.

2. Великий потенціал енергетичного та агропромислового комплексу.

3. Конкурентоспроможні технології з авіакосмічної галузі, суднобудуванні, ракетобудуванні

4. Технології з виробництва матеріалів біотехнології, хімічних та біохімічних, біофізичних.

5. Фактор робочої сили. Досить великий науково-дослідницький потенціал та велика кількість дешевої робочої сили.

Звичайно, існують і фактори, що суттєво пригнічують підприємницьку діяльність на достойному рівні, серед них – заплутане законодавство та податкова система, високі кредитні ставки для бізнесу, високий рівень корупції тощо. Але українські підприємства все ж таки мають потенціал бути успішними на міжнародному ринку.

48. В чому полягають конкурентні переваги вузької спеціалізації.

Малі, середні і навіть великі фірми досягаються успіху в конкурентній боротьбі, застосовуючи нішову стратегію. Головною умова якої є ставка на диференціацію продукту і необхідність зосередити максимум зусиль на вузькому сегменті ринку, тому що це значно підвищує конкурентоспроможність продукції.

Основні причини, що породжують диференціацію продуктів, є існуючі між різними товарами відмінності в якості, сервісі, рекламі:

1. Якість продукту, яка вимірюється багатьма параметрами. Це стосується як основних, так і додаткових споживчих властивостей продуктів. При цьому на насиченому ринку саме додаткові властивості визначають долю товарів.

2. Другою (після якості) групою факторів диференціації є відмінності у сервісі. Це особливо важливо для технічно складних споживчих товарів та багатьох товарів виробничого призначення, яким притаманний довгочасний характер взаємовідносин продавця і покупця. Повний цикл сервісу включає передпродажне обслуговування, сервіс у момент купівлі, післяпродажне обслуговування.

3. Третя група факторів диференціації продукту пов’язана з рекламою. При цьому відмічаються три особливості: по-перше, реклама «проявляє» приховані в товарі відмінності від йому подібних; по-друге, вона сприяє формуванню нових потреб; по-третє, реклама сприяє диференціації продуктів там, де дійсної різниці між ними немає.

Усі ці фактори диференціації продукту свідомо враховуються фірмами при формуванні своєї ринкової ніші. Для цього існують стандартні процедури.

Диференціація продукції вигідна для виробника, тому що вона:

– дає змогу підвищити ціни;

– відкриває доступ до нових споживачів;

– формує лояльність до марки;

– захищає від конкурентів.

Основні вигоди криються у ціновій сфері. Справа в тому, що кожний з виробників диференційованих товарів та послуг займає своєрідне положення міні-монополіста (єдиного виробника даного продукту) і має певну владу на ринку. Диференціація товару призводить до того, що єдиний ринок розпадається на окремі, порівняно самостійні частини. І на цьому новому і вузькому сегменті ринку частка кожної — навіть маленької фірми — може стати великою. З’являється можливість у розумних масштабах диктувати ціни і одержувати підвищений прибуток. Але треба мати на увазі застереження «в розумних масштабах», тому що за надто завищених цінах споживач просто купить стандартний або інший диференційований товар. Диференційований товар більш прицільно задовольняє певну потребу і тому часто приваблює покупців, яких стандартний товар залишив би байдужим. А ще диференціація продукту корисна виробникові тим, що вона формує діяльність споживача до певної марки, особливо якщо товар має якісь тільки йому притаманні риси. І, нарешті, диференціація продукту є одним з найефективніших засобів захисту від конкурентів у формі нецінової конкуренції.