Ситуаційне завдання № 9 "Проникнення на нові ринки"

Угорська фірма «Емекс» експортує основні продукти харчування. На одному із потенційних зовнішніх ринків збуту склалася ситуація незадоволеного попиту. Таким чином, вихід на новий ринок для «Емексу» виявився досить легким. У перший рік покупцями товарів «Емекса» були приватні підприємці. 80% реалізації становили масові товари, решта – фірмові вироби, захищені патентом і товарним знаком. (Набір виробів складав 25 найменувань, із яких фірмовими були 80%).

На наступний рік експорт зріс у 3,1 разу. При цьому 88% закупила державна організація-імпортер. Кількість найменувань виробів збільшилась до 45, з них фірмові вироби становили вже 44%. На третій рік також передбачалися перспективи розширення продажу.

При укладанні нових угод необхідно було враховувати нові ризики, в даному випадку йдеться про ринок країни, що розвивається.

Товари, поставлені згідно з укладеними угодами у другому році роботи на ринку, потраплять до кінцевого споживача тільки у II кварталі наступного року, оскільки відвантаження здійснюються в IV кварталі року укладання угоди.

Ринок при зростанні конкуренції поступово починає насичуватись:

• покупці – приватні підприємці почали працювати в усіх районах країни, вони професійно розбираються в питаннях збуту товару і чутливо реагують на зміни в попиті;

• державна організація-імпортер через відсутність фахівців і власної збутової мережі має великі труднощі з реалізацією товарів;

• для збуту фірмових виробів необхідні значні зусилля щодо їхнього просування;

- з метою розвитку власної промисловості і підтримки внутрішнього товаровиробника державна організація-імпортер піклується про імпорт напівфабрикатів («Емекс» експортує і їх).

З метою розв'язання зазначених проблем «Емекс» організував у країні-імпортері виставку, де провідні фахівці могли ознайомитися з вже експортованими і новими фірмовими виробами. Виставка пройшла досить ефективно, виникла зацікавленість у підприємців країни-імпортера. Було проведено комерційні переговори з метою укладання нових угод, а також надійшли пропозиції від представників роздрібних магазинів щодо реалізації продукції угорської фірми. Крім цього, «Емекс» вирішив створити в країні власне представництво для роботи з покупцями, яке також зможе допомагати головному імпортеру продукції налагодити її збут.

Завдання:

Чому фірма «Емекс» вирішила вийти на ринок країни, що розвивається?

Ситуаційне завдання № 10 "Проникнення на нові ринки"

Угорська фірма «Емекс» експортує основні продукти харчування. На одному із потенційних зовнішніх ринків збуту склалася ситуація незадоволеного попиту. Таким чином, вихід на новий ринок для «Емексу» виявився досить легким. У перший рік покупцями товарів «Емекса» були приватні підприємці. 80% реалізації становили масові товари, решта – фірмові вироби, захищені патентом і товарним знаком. (Набір виробів складав 25 найменувань, із яких фірмовими були 80%).

На наступний рік експорт зріс у 3,1 разу. При цьому 88% закупила державна організація-імпортер. Кількість найменувань виробів збільшилась до 45, з них фірмові вироби становили вже 44%. На третій рік також передбачалися перспективи розширення продажу.

При укладанні нових угод необхідно було враховувати нові ризики, в даному випадку йдеться про ринок країни, що розвивається.

Товари, поставлені згідно з укладеними угодами у другому році роботи на ринку, потраплять до кінцевого споживача тільки у II кварталі наступного року, оскільки відвантаження здійснюються в IV кварталі року укладання угоди.

Ринок при зростанні конкуренції поступово починає насичуватись:

• покупці – приватні підприємці почали працювати в усіх районах країни, вони професійно розбираються в питаннях збуту товару і чутливо реагують на зміни в попиті;

• державна організація-імпортер через відсутність фахівців і власної збутової мережі має великі труднощі з реалізацією товарів;

• для збуту фірмових виробів необхідні значні зусилля щодо їхнього просування;

- з метою розвитку власної промисловості і підтримки внутрішнього товаровиробника державна організація-імпортер піклується про імпорт напівфабрикатів («Емекс» експортує і їх).

З метою розв'язання зазначених проблем «Емекс» організував у країні-імпортері виставку, де провідні фахівці могли ознайомитися з вже експортованими і новими фірмовими виробами. Виставка пройшла досить ефективно, виникла зацікавленість у підприємців країни-імпортера. Було проведено комерційні переговори з метою укладання нових угод, а також надійшли пропозиції від представників роздрібних магазинів щодо реалізації продукції угорської фірми. Крім цього, «Емекс» вирішив створити в країні власне представництво для роботи з покупцями, яке також зможе допомагати головному імпортеру продукції налагодити її збут.

Завдання:

Яке місце посіла фірма на ринку продуктів харчування через два роки?