- •Лекции по международному маркетингу
- •Мотивы и риски выхода компании на зарубежный рынок
- •Введение
- •Тенденции:
- •Мотивы интернационализации. Почему компании стремятся выйти за пределы национальных рынков?
- •2 Группы причин:
- •Типы рисков интернационализации:
- •Модели цепочки ценностей
- •Ключевые решения в международном маркетинге (мм)
- •3 Правила выбора модели входа:
- •Факторы влияющие на модели входа на зарубежные рынки
- •Факторы эскалации экспортной цены
- •Критерии выбора между активным и пассивным ценообразованием.
- •Ценообразование на международных рынках
- •Международная коммуникационная стратегия
Международная коммуникационная стратегия
Факторы, влияющие на принятие решений:
- различия в экономической, политической и социальной системах, в уровне технического развития
- в развитии и использовании СМИ и каналов сбыта
- в культуре и традициях
- в смысловых и прочих ассоциациях
- в восприятии света, языке, стиле
- в отношениях к рекламе
- в потребностях потребителей
- в моделях поведения
- в конкурентной среде
Аспект регулирования рекламной деятельности:
1) запрет или ограничение на рекламу отдельных классов продуктов (алкоголь, табак, лекарства без рецептов)
2) ограничения на рекламу с участием детей (Германия, Италия, Австрия)
3) ограничения на сравнительную рекламу (Германия, Франция, Россия, Бельгия, Австрия)
4) ограничение на ТВ рекламу (продолжительность)
5) ограничение на использование в рекламе иностранных слов (Франция)
6) правила по стимулированию сбыта:
- запрет на стимулирование продаж алкоголя и табака (Бразилия)
- запрет на стимулирование продаж лекарств (Великобритания)
- стоимость продуктов не более 5 % от цены (Франция), не более 8 %(Италия)
- запрет на ведение лотерей (Франция, Австралия, Великобритания, Португалия)