Лекции по международному маркетингу

5.09.2011

Мотивы и риски выхода компании на зарубежный рынок

1. тенденции, влияющие на международный бизнес

2. мотивы интернационализации

3. риски интернационализации

13.09.2011

Введение

В условиях глобализации долгосрочная жизнеспособность компании ориентирована исключительно на внутренний рынок практически невозможна.

Современные тенденции способствуют более легкому вхождению в мировой рынок не только крупных, но и малых и средних предприятий.

Большие затраты, но они окупаются.

1. Производительность труда у экспортируемых фирм на 20% выше, чем у фирм, ориентированных на внутренний рынок

2. Вероятность банкротства у фирм экспортеров на 9% ниже, чем у других

3. экспортируемые фирмы обычно быстрее реагируют на изменение конъюнктуры

Какие факторы необходимо учитывать при выходе на международный рынок?

1. Тенденция усиления процессов глобализации и регионализации:

- снижение барьеров международной деятельности (либерализация торговли, создание единых правовых и экономических пространств)

- усиление конкуренции

- изменение ожидания потребителей

2. бурное развитие информационных технологий (обуславливается появлением интернета и тем самым изменение природы маркетинга)

3. возникновение экономики знаний

- рост затрат на НИОКР

- сокращение ЖЦТ

4. Появление новых организационных форм, то есть сетевые формы межфирменной кооперации и виртуальные предприятия.

20.09.11

Тенденции:

1. Правительство стран предпринимает усилия по устранению препятствий ведения международного бизнеса, которые призваны снизить барьеры входа на международный рынок не только крупным, но и малым и средним предприятиям. Либерализация торговли и единство экономического пространства.

С другой стороны это усилие конкурентно, но повысит ожидания потребителей, появится возможность выбора.

Способствует развитию более экономически выгодных организационных структур, ускорению реакций компании на изменения, и лучшему обслуживанию покупателей по всему миру, а такде распространение знаний внутри компании.

Информационная революция оказывает воздействие на природу маркетинга.

Покупатель может осуществлять сравнение и выбор по интернету, может дешевле и удобней совершить покупку у производителя, вне зависимости от страны, что позволит снизить эффект эскалации экспортной цены.

2. Возникновение экономики знаний, увеличение затрат на НИОКР, быстрое устаревание технологий, значит сокращение ЖЦТ.

Эра знаний привела к изменению отраслей и делению отраслей на два типа:

- традиционная (текстильная, автомобильная, химическая, сталелитейная). Высокая трудоемкость, активное использование сырья, дешевая рабочая сила, избыточные производственные мощности.

- отрасли, основанные на информации и знаниях (формацивтическая, коммуникационная). Расходы на зарплату не превышают общий объем затрат.

3. Появление новых сетевых форм межфирменных коопераций.

Любая компания может выйти на международный рынок с расширенными технологиями, маркетинговых и других возможностей посредством взаимодействия с другими компаниями, которые могут принимать фирмы как реальных, так и виртуальных систем и кластеров.

Также организационные формы помогают компаниям обмениваться информацией, стимулировать инновация. Благоприятствовать разработке новых технологий и использовать опыт и ресурсы участников взаимодействия осваивать международные рынки.

27.09.2011