Marketingové strategie – otázky Jakubíková

1. Podnikatelské koncepce (otázka typu – co patří do podnikatelské koncepce – vyber ze 4 možností)

1. Výrobní

• Vychází z předpokladu, že spotřebitelé upřednostňují levné a široce dostupné výrobky

• Cílem je efektivní výroba a distribuce

2. Výrobková

• Zákazníci upřednostňují výrobky, které mají vysokou kvalitu, provozní spolehlivost a jsou zajímavé a moderní

3. Prodejní

• Vychází z předpokladu, že zákazníci nebudou kupovat produkty dané firmy v dostatečném množství, pokud nebude prodej těchto produktů patřičně rozšířen a podporován různými nástroji

4. Marketingová

• Vychází z předpokladu, že firma může dosáhnout stanovených cílů, pokud správně odhadne přání a potřeby zákazníka na cílovém trhu a dokáže je uspokojit efektivněji než konkurence.

• Spočívá na soustředění se na trh, orientaci zákazníka, koordinovaném marketingu a výnosnosti

a) Spotřebitelsky orient. mkt koncepce (prozkoumávání potřeb trhu nikoli produkčních možností fy)

b) Cílově orientovaná mkt koncepce (zaměřena na hl.cíle fy, zisk, obrat, procento podílu fy na trhu)

5. Společenského marketingu

• Snahou je řešení aktuálních problémů naší společnosti (sociálních, etických a environm.otázek)

• Cílem je zlepšení kvality života a společenská odpovědnost (corporate social responsibility CSR)

2. Definice marketingové strategie – (stejně položená otázka)

Marketingová strategie – je rozhodnutím vrcholového managementu firmy o tom, jak, kdy a kde konkurovat. Nese odpovědnost za informace, které přinese o vnějších změnách na trhu, které pro firmu budou znamenat příležitosti i hrozby.

Marketingová strategie je proces, který může dovolit organizaci koncentrovat jeho omezené zdroje na největších příležitostech zvýšit prodeje a dosáhnout udržitelné konkurenční výhody. Při sestavování MS nesmíme zapomínat na to, že spokojenost zákazníka je hlavní cíl.

3. Principy strategickeho mysleni ( kniha str. 18) – stejne polozena otazka

• Strategické myšlení je nezbytné pro strategické řízení firmy, pomocí kterého jsou vymezeny vize, mise, firemní cíle, růstové strategie a portfolia pro celou firmu.

• Strategické myšlení je myšlení interaktivní a naučené.

• Strategicky myslet znamená:

• perspektivně pohlížet na své možnosti,

• analyzovat všechny faktory vnějšího prostředí,

• brát v úvahu permanentnost změn a pružně na ně reagovat a ovlivňovat je, a

• promyšleně přeskupovat zdroje

Přínosy strategického manažerského myšlení:

• delší životní cyklus produktů

• rychlejší a jistější návratnost vložených prostředků a rychlé dosažení zisků

• vyšší efektivnost a produktivita

• menší nutnost krizového řízení

• lepší zpětná vazba

• zlepšení týmové práce a týmové atmosféry

4. Co to je vize, mise a jaky je rozdíl

VIZE

• Vize dává odpověď na otázku, jak bude podnik vypadat v budoucnosti – OBRAZ BUDOUCNOSTI FIRMY, kam směřujeme.

• Vize bývá rozpracováno do systému strategických cílů – což jsou dílčí kroky umožňující se vizi přiblížit.

• Vize má 3 základní cíle:

  • vyjasnit obecný směr,

  • motivovat lidi k vykročení správným směrem, a

  • rychle a účinně koordinovat úsilí mnoha lidí