§2 Влияние мировой экономики на развитие ммр.

1. Сохранилось разделение стран на более и менее развитые. Более развитые по прежнему имеют преимущ-ва, т.к. выигрывают в конкурентной борьбе.

2. Основу современной мировой торговли сос-ет международный обмен технологиями (информацией) и высокотехнологичными товарами. (франчайзинг)

3. Усиливается значение:

   1. ТНК

   2. Финансовых институтов (банки, МВФ, ВТО и т.п.)

   3. Региональных коалиций

4. Сохраняется различие в экономическомразвитии разных стран

5. Глобализация всемирного права в области экономики и прав личности

6. Появление большого слоя «усредненных покупателей». (общая мораль, интересы, модели поведения, массовая культура).

7. Возрастают масштабы международной миграции рабочей силы.

8. Развивается международное сотрудничество в обл, направленных на:

   1. Охрану окр среды

   2. Освоение космоса

   3. Освоение мирового океана

§3 Три осн стратегии ммр

1. Стратегия полной адаптации мультинационального МР (максимально учитывать различия в потребностях потребителей, обычаях, культуре, вере, традициях, факторах макросреды и уделяется максимальное внимание местным конкурентам)

2. Стратегия дифференцированной стандартизации (головная компания разрабатывает осн МР стратегию, но разрешает своим зарубежным филиалам изменять эту стратегию с учетом нац особенностей)

3. Полной глобализации (1 взгляд, 1 звучание, 1 сбыт)

Глобализация – развитие транспортных и коммуникационных технологий превращает современный в единый общий рынок, на котором люди желают иметь одни и те же товары и вести одинаковый образ жизни независимо от страны проживания. Это способствует стандартизации товаров с минимумом затрат и орг-ей продаж по единой унифицированной МР программе в масштабах всего мирового рынка. (Т. Левитт)

+:

• Минимум затрат на разработку програмы

• Экономия издержек на производство стандартного товара

• Появление глобальных потребителей

• Появление однородных потребителей

• Экономия на исследованиях

• Использование передового опыта

• Сокращение транспортных затрат

-:

• Возможная потеря этнических корней

• Стандартный товар может не удовлетворять потребности большого рынка, рынок может восприниматься как виртуальный

• Может быть неверно выбрано время выхода на рынок

• Навязывание товара

• Не учитываются интересы небольших компаний

• Взаимозависимость в экон развитии страны

• Привязка к 1 валюте

• Риск повышения заболеваемости

• Много подделок

Способы выхода фирмы на внешний рынок.

1. Экспорт товара

+: возможность продажи через дистрибьюторв; меньше кап вложений; можно быстро поменять товарный ассортимент

-: высокая внутренняя конкуренция; огрнаиченные знания местного рынка; сложнее отслеживать изменения спроса.

2. Франчайзинг

+: гарантированный сбыт; распространение марки в максимально большом кол-ве стран; полуечение максиммальной прибыли

-: для головной компании болшие затраты на рекламу; содержание штата контроллеров;

3. Лицензирование

--|| -- || -- || - но, для каждого рынка своя лицензия

4. Филиалы

+: безраздельное владение активами

-: большие кап вложения; большие затраты на МР, разработку стратегии

5. Совместное предприятие

+: разделение рисков и затрат; затраты на МР будут меньше (знают местный рынок); существуют налаженные связи с местными поставщиками, администрацией; знание законодательства

-: разделение прибыли; обязательный учет мнения партнера при формировании ассортимента и др.

6. Концессия

Сдача в долгосрочную аренду опред участков земли, воды, принадлежщих гос-ву.

7. Международный консорциум

Строительство опред объекта на паях. Только строительство.

8. Стратегический альянс

Договор о работе на доверии.

+: возможность разделить риски; быстрая смена товарного ассортимента

-: прибыль равна вложенной доле; ошибка 1 из партнеров может сказаться на работе всего альянса

Основные барьеры выхода предприятия на внешний рынок.

Барьер – любые факторы правового, орг, технологического и экономического хар-ра, препятствующие новым агентам вступить на данный товарный рынок и конкурировать с местными продавцами.

Подразделяются на:

1. Торговые

   1. ISO, квоты, правила

   2. Поведенческие

   3. Структурные

      1. Отрицительный эффект масштаба производства

      2. Необходимость дифференциации товара

      3. Большие мат затраты на открытие филиалов

      4. Административные (учет местной законодательной базы)

      5. Отсутствие развитой инфраструктуры

      6. Ограниченная емкость рынка (низкий доход)

Внешняя среда ММР

В современном ММР особое вимание обращают на анализ следующих комопнентов внешней среды:

1. Технологическая среда

Особое внимание уделяется реализации инноваций в разных областях. Ключевыми направлениями явл: развитие информационных технологий, био технологий (медицина, пищевая промышленность, химия, фармацевтика), изготовление новых материалов.

Новые товары позволяют обеспечить новую потребительскую ценность.

2. Экономическая среда

При выходе на зарубежный рынок особое внимание уделяем: общей тенденции эконом развития страны, состояние валютной системы, емкость рынка, общее состояние конкуренции, требования к качеству товара и его упаковке, особые требования к маркировке, уровень и качество жизни.

3. Културная среда

Существует 5 правил ведения бизнеса в чужой культурной среде:

• Быть готовым к вопсриятию чужой культуры (история, деловой этикет, ежедневные интересы местных потребителей)

• Принимать ритм жизни данной страны (сиесты, сокращенные пт, по вс ничего не работает)

• Владеть языком зарубежного партнера (или иметь собственного переводчика)

• Быть готовым устанавливать личные доверительные отношения с иностранными партнерами

• Уважать традиции страны и принятые в ней нормы поведения

4. Политико-правовая среда

Существует 3 сис-мы права:

- обычного права

Основана на традициях, обычаях, прецеденте.

- сис-ма гражданского права

Детально разработанный свод законов.

- сис-ма теократического права

Основано на религиозных заповедях.

………

Осн причины исп-я стратегии адаптации:

1. Законодательные требования разных стран (окр среда, безопасность, сертификаты кач-ва)

2. Культурные различия

3. Тарифная политика (уровень пошлин может быть таким, что изготовление или сборка товаров на честе оказывается более выгодной)

4. Экономические факторы (низкая покупательная способность)

В международном ЖЦТ существует 3 модели:

• Последовательный

• Синхронный

• Авангардный МР

Последовательный

Внутренний рынок:

1. Товар индивидуализирован

2. Стандартный товар

Экспорт. Внешний рынок:

3. Индивидуализированный товар

4. Стандартный товар

5. Производство товара за рубужом

Экспорт капитала

6. Импорт (в страну базирования)

Плюс: низкая цена.

Минус: долго по времени.

Синхронная модель

Одновременно товар начинает продаваться в разных страны.

Плюс: бытро товар становится доступным.

Минус: прибыль кратковременная, иногда страдает качество товара.

Авангардная.

Товар в первую очередь товар начинает продаваться зарубежом:

- отечественный рынок нестабилен

- местный рынок менее требователен к технической составляющей данной модели товара

- условия зарубежного рынка более привлекательны

Конкурентоспособность – сравнительная хар-ка товара, содержащая комплексную оценку совокупности его потребительских и стоимостных качеств, способствующих созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя.