Тема 6. Виробництво і збут продукції.

Постачання сировини та збут готової продукції .

За рахунок сировинного ринку України ВАТ «ВАТРА» повністю задовольняє свої потреби в : листах гарячекатаних і холоднокатаних; сталевих трубах;сталевому дроті ; силоміні; сталі холоднотянутій; кислотах і розчинниках; патронах, вимикачах, резисторах.

Поставка сировини здійснюється згідно угод. Вони в основному заклечаються на рік і також існують разові угоди. Угода заключається між «Продавцем» та «Покупцем» і вступає в силу з моменту її підписання сторонами.

ВАТ «ВАТРА» частину перевезень по доставці сировини і матеріалів здійснює за рахунок власного транспорту.

Підприємство проводить розрахунки за сировину, яка надходить з Росії та країн СНД.

Поставка сировини здійснюється за умови її передоплати.

Що до збуту, то ступінь відомості продукції ВАТ «ВАТРА» досить високий, як в Україні, СНД, і в світі. Світлотехнічне обладнання, яке випускає підприємство задовольняє майже всі потреби внутрішнього ринку України. Більша частина продукції реалізується в Україні, Росії (60 %) та Білорусії. Підприємство має мережу дилерських представництв та фірмових магазинів в різних регіонах України та СНД. Через які підприємство продає близько 10 % своєї продукції.

Експорт продукції здійснюється в основному по прямих угодах купівлі-продажу , контрактах до яких додаються супровідні документи: order-confirmation letters, packing lists, proforma invoices, specifications, certificates та інші (див. додаток 3).

Продукція, яка іде на експорт майже 100 % промислова (промислові світильники і пускорегулюючі апарати).

Ринок потребує нових товарів, їх необхідно розробляти постійно, враховуючи досягнення науки і техніки , світовий досвід , зростаючу вимогливість покупців. Пам’ятаючи про це, ВАТ «ВАТРА» кожних три роки пропонує на ринку нові товари. Життєвий цикл кожного виробу дуже складний і потребує багато часу та коштів.

Створення нового виробу проходить такі етапи:

• Відбір ідеї з врахуванням потреб ринку

• Техніко-технологічний комерційний аналіз

• Розробка зразка товару

• Випробування товару

• Впровадження виробу у виробництво

• Ріст у зв’язку з підвищеним попитом

• Зрілість, стабілізація

• Спад попиту і виробництва

Маркетингова стратегія полягає в істотному збільшені асигнувань на рекламу; введеня в практику регулярне навчання персоналу, задіяного до маркетингової діяльності; формування і поповнення банку даних, щодо ринків закупок і продаж, конкурентів з використанням різних джерел інформації – дистриб’юторів, обласних державних структур , інофірм, матеріалів науково-практичних симпозіумів, виставок; вивчення діяльності конкурентів, їх сильних і слабких сторін, прогнозування майбутніх конкурентів; розширення сітки активних дистриб’юторів в Україні та за кордоном.

Сьогодні інформація є найважливішим ресурсом і об’єктом управління; для її збирання, обробки, аналізу, оцінки доцільно застосувати систему маркетингової інформації.

Маркетингова інформаційна система – безперервно діюча система, що включає набір процедур і методів для регулярного збирання, аналізу та інтерпретації інформації з різних джерел і забезпечує інтегрування, підтримку й передачу менеджерам інформації у формі, придатній для прийняття рішень.

Роль інформаційної системи у ВАТ «ВАТРА» полягає в наданні доступу до інформації, у своєчасному "продукуванні" інформації й у розподілі інформації з прийнятними витратами. Структура маркетингової інформаційної системи ВАТ «ВАТРА» наведена на рис. 4.

Блоки взаємопов’язані завдяки прийнятим рішенням та комунікаціям. Потоки інформації, які надходять до маркетингового менеджера, допомагають йому в плануванні та здійсненні запланованих маркетингових заходів. Зворотні потоки в напряму ринку складаються з маркетингових заходів та інших комунікацій.

Розглянемо детальніше чотири основні елементи маркетингової інформаційної системи ВАТ «ВАТРА»:

1. Система внутрішньої звітності підприємства дає змогу провадити моніторинг показників, які відображають фінансовий стан підприємства, рівень витрат, обсяги матеріальних запасів та інші показники внутрішньої звітності підприємства. Важлива роль надається використанню комп’ютерної мережі, а також сучасних засобів телекомунікаційного зв’язку.

2. Система збирання поточної зовнішньої маркетингової інформації – це комплекс засобів і процедур, які застосовуються для отримання достовірної та щоденної інформації щодо маркетингового середовища. Маркетингові відомості збираються за допомогою продавців та інших польових працівників, а також акумулюються з преси, літератури, конкурентів тощо.

3. Система маркетингових досліджень дає змогу оперувати інформацією, отримання якої потребує проведення окремого дослідження.

Маркетингові дослідження – це систематичний процес постановки мети дослідження, збирання, аналізу об’єктивної ринкової інформації й розробка рекомендацій для ухвалення конкретних управлінських рішень щодо продуктово-ринкової стратегії фірми.

4. Система аналізу маркетингової інформації (аналітична система, система підтримки маркетингових рішень) – набір моделей, завдяки яким зібрана інформація може бути використана в складанні прогнозів та перевірки різних сценаріїв. Ця система охоплює всі прогресивні засоби для аналізу даних і проблемних ситуацій. Аналітична система, у свою чергу, складається із статистичного банку та банку моделей.