Типы заголовков:

1. О полезных свойствах товара, дают прямое обещание потребителю (когда мы участвуем в гонке, вы побеждаете Ямаха)

2. Провоцирующие заголовки – составлены так, чтобы вызывать у потребителя любопытство. Чтобы узнать больше, тот должен прочесть основной текст. Если читатель не сможет или не захочет читать дальше, заголовок не достигнет своей цели, поэтому такого рода заголовок рекомендуется сопровождать, определенной иллюстрацией, дающие некоторые разъяснения или привлекающим вниманием рассказом.

3. Заголовок информативного типа включает слова «как сделать», в них так же делается заявка на новую информацию. Виски – Чивое Ригл. Наливая в стакан виски, вы дорожите каждой каплей.

4. Вопросительные заголовки могут быть опасными, если задать вопрос, на который читатель, либо сможет ответить или дать отрицательный ответ. То остальная часть рекламного сообщения прочитана не будет.

5. Заголовок, содержащий команду. Он приказывает что-то сделать и поэтому может показаться негативным. Однако читатели обращают внимание на такие заголовки, поэтому рекомендуется мотивировать поступки потребителей, в таких заголовках через страх или эмоциональные переживания «Соблюдайте правила безопасности при вождении, жизнь спасенная Вами, может оказаться Вашей собственной.

Типы заголовков с точки зрения прозрачности содержания

а) прямолинейный (прозрачный) – открыт, доступен для понимания, информативен. Дает ответ, почему именно данному потребителю нужно приобрести данный товар или услугу.

б) косвенный (непрозрачный) часто более эффективен, так как провоцирует внимание и любопытство, однако он недостаточно провокационен, а значит может быть опасен. (наслаждайтесь ходьбой…обувь, красота на кончиках ногтей … лак)

в) слепой заголовок, когда ни в отдельности, ни вместе с иллюстрацией заголовок не передает рекламного обращения и не возникает даже приблизительного представления о том, что рекламируется. Так рекламист хочет заставить прочесть основной текст. Такой заголовок считается опасным, т.к. потребитель может потерять интерес, так и не поняв, о чем идет речь.

Требование к заголовку

1. Должен быть коротким (не >10слов)

2. Должен быть соответственным образом оформлен:

а) лучше в кавычках

б) привлекать внимание (цифрами, цветом и т.д.)

в) не разбивать на части пробелами

г) не переносить на другие строку

3. Должен возбуждать любопытство, создавать личную заинтересованность

4. Должен обращаться к определенному виду потребителей

5. Стиль и лексика заголовка должны соответствовать их психологическим и демографическим характеристикам

6. Должен сразу обращать внимание на преимущества продукта, провоцировать на знакомство с основным текстом, а значит содержать обращение к потребителю.

7. Должен быть легко запоминаемым

8. Должен содержать достаточно информации о товаре, чтобы у потребителя сложилось о нем первичное впечатление.

Однако в заголовке должны быть только те сведения, которые могут заинтересовать потребителя и нечего больше. Например: если вы сообщаете потребителю о том, что вашей фирме исполнилось 10 лет, «потребителю» по-барабану. Его волнуют ТОЛЬКО СОБСТВЕННЫЕ ПОТРЕБНОСТИ!

Сегодня сложился ряд устойчивых словосочетаний, которые кочуют из заголовка в заголовок, часто с определенным эффектом: Элитная школа, элитное пиво, элитная косметика, элитное омоложение, элитарное образование, элитная порода лошадей, ведущие стоматологи, ведущие собаководы. Многие из них стали вызывать устойчиво отрицательные эмоции. Значит, к ним следует прибегать как можно меньше.

Кроме того, в рекламном заголовке следует использовать слова «нет» и «не»

Словосочетание типа «европейское качество, «евростандарт» также не следует использовать. У некоторых они вызывают раздражение.

Рекомендуется использовать слова, которые способствуют быстрому появлению эмоциональной реакции у потребителя, это слова: ново, внезапно, теперь, здесь, объявляем, важно, развитие, улучшение, эволюционно, предложение, быстро, легко, истина, желательно, сравнение, совет, последний шанс, как сделать, бесплатно, почему (позволяет перечислить все основные положительные свойства товара), как.