Технология создания рекламного текста

Исследователи выделяют ряд шагов, являющих обязательными для создания эффективного рекламного текста:

1. Привлечение внимания

2. Интерес

3. Достоверность

4. Желание

5. Действие

1. Главным привлечением внимания элементом текста является заголовок.

Помимо него могут использовать: помещение иллюстраций, особый способ расположения материала, цвет и размеры в печатной рекламе. Необычные звуки или видео-ряд в электронной СМИ. Выбранный способ привлечения внимания не только должен придавать товару выразительность, но и должен быть уместным. Кроме того он должен быть связан с остальными элементами рекламного сообщения и с характером предполагаемой аудитории.

2. Интерес - мостик между вниманием и доверием. Среди наиболее эффективных способов, создать и удержать интерес, персонажи из комиксов, рубрики, элементы рассказа, диаграмма (повышает доверие), таблицы с данными.

3. Доверие. Современные люди сложны, скептичны и циничны. Они могут воспринимать предлагаемые в рекламных сообщениях, как невероятные, но и как оскорбительные, что отрицательно влияет на продажи. Если рекламодатель приводит данные конкретных испытаний, то они должны быть правдивыми и не являться результатом статистических манипуляций.

4. Желание. Для этого необходимо информативность потребителя о пользе товара. Каждое новое полезное свойство должно, усиливать желание, совпадая с реальной или воображаемой потребностью покупателя. Если у товара одно полезное свойство должно быть представлено так, чтобы покупатель поверил в него и понял, что оно применимо к его потребностям.

5. Побуждение к действию может быть прямым (посетите нашу распродажу 5.05.) или косвенным (приятно отправляться в полет среди друзей). Побуждение должно обязательно учитывать занятость потребителей и обязательно давать информацию, разъясняющую необходимый способ действия.

Основные компоненты рекламного текста

Все рекламные тексты состоят из множества элементов (компонентов). Данные элементы можно менять местами, изменять перемешивать, увеличивать, уменьшать, убирать до тех пор, пока, не будет получен новый облик или новый подход, для того, чтобы грамотно подойти к оценке или созданию рекламного текста необходимо правильно понимать назначения и возможности этих элементов.

Ключевые элементы рекламного текста

1. Заголовок

2. Основной текст

3. Подзаголовки

4. Девиз

5. Рубрики

6. Логотипы

7. Печати

8. Автографы

9. Визуальные средства

10. Вставки и рамки

1. Заголовки.

Многие считают заголовок самым важным элементом рекламного сообщения особенно, если оно печатное. Как правило, заголовок идет в начале рекламного сообщения, читается первым, поэтому должен располагаться так и набран таким шрифтом, чтобы сразу привлечь вниманию к рекламному сообщению.

Функции заголовка

1. Привлекать внимание

2. Выбирать читателя, т.е. содержать в себе то, что интересно (сбросить вес за 3 дня – возможно). Аудитории целесообразно классифицировать по демографическим (возраст, пол, доход) или психологическим (энергичным, целеустремленным)

3. Вводить читателя в основную часть текста

4. В заголовке должна найти полное отражение коммуникационная идея (только здесь ты почувствуешь настоящий вкус – В стране Мальборо)

5. Должен обещать покупателю пользу от покупки и она должна быть очевидной.

6. В заголовке отраженно то новое в товаре, что заинтересует читателя. Для этого рекомендуется использовать такие слова как: сейчас, потрясающий, внезапно, объявляющий (вызов), внедряющий, усовершенствованный, революционный, только что полученный важный шаг вперед, инновационный.