Вопрос 6

Внешнеторговые сделки – это сделки, в которых хотя бы одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным юридическим лицом и содержанием которых являются операции по ввозу из-за границы или вывозу товаров за границу либо какие-нибудь подсобные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров.

Существует два обязательных признака: Это, во-первых, наличие иностранного контрагента, во-вторых, то, что их содержанием являются операции по экспорту и импорту товаров, услуг и результатов творческой деятельности».¹

Внешнеторговые сделки – сделки, совершаемые в коммерческих целях лицами разной государственной принадлежности и влекущие возникновение, изменение пли прекращение гражданских прав и обязанностей, связанных с созданием, использованием или реализацией материальных благ или иных результатов человеческой деятельности».⁵

 Ключевым признаком этих определений является участие иностранного контрагента.

В определениях внешнеторговых (внешнеэкономических) сделок используется также ряд других признаков: совершение офферты и акцепта в разных странах; несовпадение места заключения и исполнения сделки; использование иностранной валюты при платеже; пересечение предметом сделки (материальными благами, по поводу которых складываются правоотношения между субъектами сделки) границы какого либо государства. Все они были подвергнуты критике в научной литературе, да и практика показала, что каждый из них в отдельности не работает надежно, открывая пути обхода закона недобросовестным участникам внешнеторговых отношений. Например, совместное предприятие, зарегистрированное на территории России, не является иностранным субъектом, и сделка с его участием, при условии использования этого признака, по которой товары транспортируются за границу, уже не будет внешнеторговой.

Также необходимо включить в определение внешнеторговой сделки два признака: направленность на извлечение прибыли и пересечение границы Российской Федерации товарно-материальными ценностями.

Таким образом, определение должно звучать так: внешнеторговой является сделка, направленная на извлечение прибыли и связанная с пересечением государственной границы Российской Федерации товарно-материальными ценностями.

При всем многообразии международных коммерческих сделок в зависимости от объекта сделки их можно классифицировать на три большие группы: операции купли- продажи товаров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли- продажи услуг ( основные- инжиниринг, аренда, международный туризм; обеспечивающие- транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международные расчеты, страхование грузов, рекламирование и др.; услуги , оказываемые в бытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической продукции (купля –продажа патентуемой продукции, обмен результатами научно- исследовательских работ, купля- продажа непатентуемой научно- технической продукции, операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни).

Вопрос 7 Международные встречные операции

Встречная торговля в мировой торговле имеет очень большое значение. Как наиболее распространенный способ взаимоотношений партнеров она появилась еще в эпоху простого материального обмена. Денежное обращение, немного затормозив развитие встречной торговли, не помешало ей тем не менее достичь в современных условиях значительного товарооборота √ 1/3 международных коммерческих сделок носит встречный, взаимосвязанный характер поставок товаров.

Виды встречных сделок разнообразны, но все они применяются при ограниченных валютных возможностях прямых закупок товаров, необходимости осуществления гарантированных поставок, выходе на новые или труднодоступные рынки, упрощении финансовых взаиморасчетов, необходимости преодоления некоторых кризисных явлений в экономике (неплатежи, частичная или полная неконвертируемость национальной валюты, падение производства, снижение конкурентоспособности товаров).

Выделяют три основных вида международных встречных сделок: бартерные сделки; торговые компенсационные сделки, закупки.

Встречные поставки относятся к операциям, в которых платежи от зарубежного клиента принимаются в форме товаров и услуг вместо денежной формы. Это оказывается особенно полезным в операциях, предполагающих вовлечение экономических систем, имеющих серьёзные ограничения на валютные операции. Именно такие ограничения очень часто становятся причиной длительных задержек в получении оплаты. К экспорту-импорту на основе встречных поставок приводит необходимость поиска приемлемой формы оплаты товаров и услуг, применение которой не вызывает увеличения издержек.

Бартерные сделки – обмен согласованного количества одного товара на другой. В соглашении устанавливается либо количества взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка производится на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение.

Бартер может иметь форму прямой компенсации, когда соглашение основывается на согласовании цен взаимопоставляемых товаров. В такой сделке обычно фигурируют не два товара, а значительное число предоставляемых к обмену товаров. Обычно стороны направляют друг другу 2 списка товаров: один с перечнем товаров, указанием их количества и цен, которые одна сторона хотела бы получить, а другой – с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В результате переговоров стороны вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В таких сделках, в отличие от бартерных, может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора.

Компенсационные сделки на коммерческой основе (commercial compensation, compensation transactions) представляют собой сделки, в которых поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока (периода) на основе либо одного контракта купли-продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных закупках либо на основе авансовых закупок. Такие сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов, предполагающий наличие товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между участниками сделок могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и путем урегулирования взаимных клиринговых претензий. На практике основным стимулом заключения большинства компенсационных соглашений является стремление избежать перевода иностранной валюты. Для этого используется клиринговая форма расчета, при которой после отправки товара экспортером его платежные требования вносятся на клиринговый счет в стране импортера, а затем удовлетворяются посредством соответствующей встречной поставки.

Встречные закупки – коммерческие сделки, которые, как правило, заключаются в виде нескольких связанных контрактов. В соответствии с ними экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. Основной чертой сделки встречной закупки, которая отличает ее от сделки краткосрочной компенсации, является то, что такая сделка всегда основана на двух или нескольких контрактах, в которых содержится обязательство каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки.