Заключение.

Анализ теоретических исследований, посвященных рекламе, позволил нам рассмотреть основные понятия и термины, относящиеся к теме суггестия. Также мы изучили основные типы характеров суггеренда, под каждый из которых существует своя техника, рассмотрели ситуации, способствующие и служащие препятствием внушению. Кроме того, мы изучили основные виды косвенного внушения, которые части применяются на практике в рекламе и при прямых продажах.

Интересны и собственно лингвистические аспекты суггестии – это и так называемые «теплые и холодные» слова, использование различных по образности слов и выражений, умение «нарисовать картину» и надолго «поселить» в нее внушаемого. Кроме того, во внушении играет большую роль речевая динамика и звуковые образы, создаваемые звучанием слов и даже отдельных звуков.

При анализе рекламных сообщений мы опирались на знания по психологии, семантике цвета и типичных рекламных образов и ассоциаций.

Анализ рекламных материалов местных газет показал, что создатели рекламных сообщений незаслуженно редко используют эффективные техники эриксонианского гипноза в своих работах. Возможно, это связано с низкой профессиональной подготовкой. Но все-таки нам удалось выбрать 10 примеров этой техники. Чаще всего нам встречалась техника предположения (пресуппозиции), в которой нужная команда (призыв покупать) подается как предварительное действие для выполнения какого-либо другого действия. Внушаемому предоставляется готовая последовательность действий, ведущая к нужному для суггестора результату. Примечательно, что в рекламе центрального банка «Хоум Кредит» была обнаружена явная техника полного выбора, в то время как другие техники в сообщениях местных творцов рекламы выглядели не очень убедительно и, скорее всего, создавались интуитивно, без опоры на научные знания.

Библиография.

1. Беляев А.Г. Суггестивные психотехнологии в рекламе // http://l-konsul.biz/index

2. Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб., 1908 Библиотека Фонда содействия развитию психической культуры. // http://www.psylib.ukrweb.net/

3. Бове Кортлэнд Л., Аренс У. Современная реклама / Пер. с англ. Тольятти, 1995.

4. Бодрийар Ж. Система вещей // http://lib.rus.ec/a/17564

5. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. М., 1994.

6. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Уч. пос. М., 2003.

7. Гримак Л. Гипноз рекламы (анатомия идеальной формы психической агрессии). http://psyfactor.org/recl3.htm

8. Дейан А. Реклама. СПб., 2003.

9. Евстафьев В.А, Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. СПб., 2005.

10. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М., 1992.

11. Имшенецкая И. Мастерская рекламы. Пермь, 2000

12. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. Сайт цифровых учебно-методических материалов ВГУЭС.

13. Кафтанджиев Х. Текста печатной рекламы. М., 2005.

14. Ковриженко М. Креатив в рекламе. СПб., 2004.

15. Коллинз Дж. От хорошего к великому. СПб., 2002.

16. Коханенко А.И. Имидж рекламных персонажей. М. – Ростов-на-Дону, 2004.

17. Кохтев Н.Н. Реклама: искусство слова. Рекомендации для составителей рекламных текстов. М., 2004.

18. Краско Т.И. Психология рекламы. Харьков, 2002.

19. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. Тольятти, 1996.

20. Лебедев А.Н. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., 2003.

21. Лихобабин М.Ю. Технологии манипулирования в рекламе. Способы зомбирования. Ростов- на- Дону, 2004.

22. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. М., 2002.

23. Мелихов И.Н. Скрытый гипноз. Практическое руководство (библиотека сайта www.modernlib.ru)

24. Мокшанцев Р. Психология рекламы. Новосибирск, 2000.

25. Мудров А.Н. Основы рекламы. Учебник. М., 2007.

26. Овруцкий А.Д. Анатомия рекламного образа. М., 2004.

27. Овчаренко А.Н. Основы рекламы: Уч. для студ. ВУЗов. М., 2006.

28. Огилви Д. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста. М., 1995 // (www.koob.ru).

29. Песоцкий Е.А. Реклама и психология потребителя. Ростов-на-Дону, 2004.

30. Песоцкий Е.А. Современная реклама. Теория и практика. Ростов-на-Дону, 2001.

31. Психология рекламы. Сб. статей. // http://www.sm100.ru/book/advertisement/29.html

32. Попов А., Кутлалиев А. Что можно считать успехом рекламы // Реклама: теория и практика. 2005. № 1. С.34-42.

33. Ривс Р. Реальность в рекламе. М., 1983.

34. Розенталь Д.Э. Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов. М., 1981.

35. Рюмшина Л.И. Манипулятивные приемы в рекламе: Уч. пос. М., 2004.

36. Ульяновский А. Мифодизайн рекламы. СПб., 1995.

37. Феофанов О.Н. Реклама: новые технологии и России. СПб., 2003.

38. Фильчикова Н.Б. Реклама в прессе. М., 1977.

40. Хаймс Д.Х. Этнография речи // Новое в социолингвистике. Вып. 7. – М., 1975. С . 42-95.

41. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. СПб., 2002.

42. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория и практика. Петрозаводск, 1994.

43. Ценев В. Психология рекламы // http://evartist.narod.ru/text16/011.htm

44. Черепанова И.Ю. Дом колдуньи. Суггестивная лингвистика. СПб., 1996.

45. Шарков Ф.И. Родионов А.А. Реклама и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний. Уч. Пос. М, 2005.

46. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. М., 2003.

47. Эббингауз Г., Бэн А. Ассоциативная психология. М., 1998.

48. http://www.ra-spectr.ru/inform/voprosi-reklami/priemi/

49. http://www.idlazur.ru/art15.php

50. http://www.reklama-mos.ru/reclama-efekt.htm

51. http://propel.ru/pub/175.php

52. http://shkolazhizni.ru/archive/0/n-3104/

53. http://stameska.net/

54. http://lingvist.ucoz.ru/forum/52

55. http://outsight.ru/127

56. www.violinmusic.ru/met_ps_v001.html

1 Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб: Издание К.Л.Риккера, 1908 // http://www.psylib.ukrweb.net/books/behtv01/index.htm

2 Там же

3 Мелихов И.Н. Скрытый гипноз. Практическое руководство (библиотека сайта www.modernlib.ru)

4 Мелихов И.Н. Скрытый гипноз. Практическое руководство (библиотека сайта www.modernlib.ru

5 Там же.

6 Мелихов И.Н. Скрытый гипноз. Практическое руководство (библиотека сайта www.modernlib.ru)

7 Сайт «Скрытый гипноз» http://www.violinmusic.ru/met_ps_v001.html

8 Хаймс Д.Х. Этнография речи // Новое в социолингвистике. Вып. 7. – М., 1975. – С. 42-95.

9 Сайт «Скрытый гипноз» // http://www.violinmusic.ru/met_ps_v001.html

10 Мелихов И.Н. Скрытый гипноз. Практическое руководство (библиотека сайта www.modernlib.ru)

11 Феофанов О. Реклама. Новые технологии в России // http://polbu.ru/feofanov_advert/

12 Мокшанцев Р. И. Психология рекламы // http://easyschool.ru/books/14/69/

13 Черепанова И. Основы суггестивной лингвистики http://www.eleon.biz/vedium.php

14 Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама.

//http://abc.vvsu.ru/Books/u_reklama/

15 Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама. (там же)

16Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. (там же)

17 Беляев. А. Г. Суггестивные психотехнологии в рекламе // http://l-konsul.biz/index.php?option

18 Там же

46