6. Учет особенностей позиционирования конкурирующих товаров и разработка товарной политики предприятия (модуль 13)

Необходимо исследовать вывод товара в сферу реализации, сопровождаемый специальными маркетинговыми средствами продвижения, которые определяют объемы будущих продаж. Также очень важно предвидеть возможные стратегии конкурентов по позиционированию их товаров на рынке. Принципиальной основой для этого служит матрица «цена – маркетинговые затраты» (рис. 3).

Рисунок 2. Матрица позиционирования товаров на рынке

Главным конкурентом «Fa» является компания «Lever Faberge» (ТМ «Dove»)». Проведем анализ цен и затрат на маркетинг конкурентов.

Компания «Dove» является одной из крупнейших компаний  по производству пен для ванн. Широкий ассортимент пен для ванн выпускается под зонтичным брендом  «Dove». Компания специализируется на производстве таких товаров, как гели для душа, пены для ванн, лосьоны для тела, крем- мыло, антиперспиранты, шампуни, бальзамы-ополаскиватели, маски для волос, бальзам с эффектом маски, ночной крем для волос, защищающий спрей для волос.

Основной рынок сбыта пены для ванн – Россия. Продукция компании присутствует и на рынках других стран, включая Австралию, Армению, Азербайджан, Сербию и Казахстан. В России большая часть продукции компании реализуется в крупных городах через сети гипермаркетов и супермаркетов, таких как «Метро»,  «Ашан», X5 Retail Group, «Магнит» и «Лента», а также через региональных дистрибуторов.

Ассортиментный ряд компании «Absolut» включает в себя 12 позиции:

 Крем-мыло Жидкое крем-мыло

 Гели для душа Лосьоны для тела

 Антиперспиранты Шампуни

 Бальзамы-ополаскиватели Маски для волос

 Бальзам с эффектом маски Ночной крем для волос

 Защищающий спрей для волосЛиния «Сияние лета»

Пена для ванн

Имеет мягкую моющую основу и нейтральный РН, благодаря чему очищение и уход за кожей становится еще более мягким и деликатным.

- Срок хранения: 5 лет

- Температура хранения: от 4 С до + 25 С

Слоган компании «Dove» - «За истинную красоту»

Реклама в СМИ

Dove считает , что залог красоты и здоровья Вашей кожи - это ежедневное увлажнение. Именно поэтому основным компонентом продуктов Dove является 1/4 увлажняющего крема, так же как и увлажнение состовляет самую важную часть Вашего ежедневного ухода. Восстанавливает Вашу кожу, пока Вы спите. Теперь вы можете ускорить естественные процессы обновления кожи благодаря ночной восстанавливающей линии Dove.Средства этой линии быстро впитываются, а благодаря особой формуле с успокаивающим мёдом и питательными микрокапсулами Вы заметите результат уже на следующее утро- кожа становиться гладкой и обновлённой.

Таким образом, стоит отметить, что компания «Dove» проводит различные стимулирующие рекламные акции для потребителей, что увеличивает не только объемы продаж, но также располагает потребителей к торговой марке.

Доля рынка торговой марки «Fa» составляет около 25%. Если рассмотреть ассортимент, то оно по сравнению с главным конкурентом шире. На рынке предложены следующие варианты:

• Пена для ванн;

• Жидкое мыло;

• Гель для душа;

• Молочко для тела;

• Дезодоранты;

Слоган торговой марки «Fa» - «Fa. Зов свежести».

Если рассмотреть маркетинговые затраты компании «Fa», то они намного превышают затраты компании «Dove», во-первых «Fa» более крупная компания, во-вторых доля рынка существенно отличается от конкурента, в третьих рекламные акции компании более мощные и крупные.

Например, для стимулирования потребителей компания «Fa» часто проводят промо-акции: