1. Анализ рынка и конкуренции

Моя аптека будет функционировать на потребительском рынке, к которому относится население, приобретающее товары и услуги для личного потребления. Т.к она будет располагаться в центре поселка Восточный, то сюда будет очень удобно приходить людям, которые рядом живут и работают. Основными потребителями здесь являются женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей. Данная целевая аудитория составляет 20% от общего товарооборота, в т.ч. 5% — это те, кто посещает аптеки не реже одного раза в 1, 5 мес. Они желают видеть в аптеках, где совершают покупки, широкий ассортимент товаров для красоты и здоровья и по уходу за ребенком. Так же большой спрос на товары и услуги аптеки будет осуществляться со стороны пенсионеров, которые составляют 70% всего населения. Для них важным критерием выбора той или иной аптеки являются:

• доступность необходимых медикаментов

• скидки на товары и услуги

• качество продукции

• месторасположение аптеки

• возможная доставка лекарственных препаратов

Основными конкурентами являются аптеки «Вита», «Имплозия», «Арсенал» и ИП Локтев, которые находятся в 30 км от поселка в муниципальном районе Большечерниговский.

Для проекта открытия аптеки необходимо получить лицензию на розничную торговлю медицинскими препаратами в государственном департаменте по контролю за качеством, безопасностью и производством лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Этот документ выдается обычно на 5 лет.

Работающим в аптеке необходимо иметь фармацевтическое образование. Это условие обязательно для всех, кроме разве что экономистов и санитарок. Наличие санитарной книжки обязательно для всех без исключения. Желателен также опыт работы на аналогичной должности.

Емкость доли рынка, которую планирует занять аптека, составляет 5374250 рублей (количество потенциальных клиентов = 435 человек, средняя стоимость их покупки = 350 руб., частота совершения покупки = 37)

Анализ действующих на рынке конкурентных сил

Конкурентная сила поставщиков низкая, т.к поставщиков на рынке много, а каждая аптека стремится приобретать продукцию лишь в проверенных организациях, поэтому поставщики борются между собой, предлагая покупателям наиболее выгодные условия.

Конкурентная сила покупателей незначительна, т.к спрос на товары практически равен предложению со стороны продавца. Организация продает стандартные предметы потребления, необходимые для жизнедеятельности сельских жителей.

Конкурентная сила конкурентов. На рынке в Большечерниговском районе действует 4 аптеки: «Вита», «Арсенал», ИП Локтев и «Имплозия». Последняя из них является самым сильным конкурентом для нас, т.к здесь большой выбор продукции по социальным ценам, что является очень приемлемым для жителей всего муниципального района, а в особенности для пенсионеров с невысокой пенсией. Но т.к. сильнейший конкурент находится в 30 км от сельского поселения Восточный, в котором и планируется открытие аптеки «Здоровье», то жителям этой местности не выгодно и неудобно приобретать там медикаменты. Следовательно, конкурентная сила незначительна.

Конкурентная сила товаров-заменителей. Подобных товаров в сельской местности достаточно много, но ее жители используют в быту как народную медицину, так и «химию», которая в большей степени и доминирует, т.к. в экстренных ситуациях, приняв таблетку, боль можно устранить намного быстрее, нежели ждать пока заварится травяной настой. Поэтому конкуренная сила товаров-заменителей незначительна.

Критерия	Значимость	«Вита»	«Имплозия»	«Арсенал»	ИП Локтев	«Здоровье»
цена	0,8	6/4,8	7/5,6	5/4,0	9/7,2	8/6,4
качество	0,7	9/6,3	9/6,3	9/6,3	9/6,3	9/6,3
уровень обслуживания	0,5	8/4,0	8/4,0	6/3,0	8/4,0	8/4,0
маркетинговая поддержка	0,3	8/2,4	8/2,4	7/2,1	8/2,4	6/1,8
местораспо- ложение	0,4	9/3,6	9/3,6	8/3,2	9/3,6	8/3,2
режим работы	0,1	7/0,7	7/0,1	7/0,1	7/0,1	7/0,1
ассортимент	0,6	9/5,4	9/5,4	7/4,2	8/4,8	8/4,8
наличие систем скидок	0,2	8/1,6	8/1,6	-	-	7/1,4
Итого	4,5	64/28,8	65/29	49/22,9	58/28,4	61/28

Вывод: из всех выявленных конкурентов лидирует аптека «Имплозия», за ней следует «Вита», затем будущая аптека «Здоровье»