33. Анализ тенденции и устойчивости развития рыночной конъюнктуры.

Тенденция развития рынка - это экономическое и статистическое понятие, которое характеризует закономерность изменения его основных параметров во времени.

Определяется вектор развития (общее направление) и средняя скорость данного развития, для определения данных показателей строятся динамические ряды, которые характеризуют основные параметры рынка. Затем определяется темп роста, или прироста рынка.

Абсолютный прирост выражает абсолютную скорость изменения ряда динамики и определяется, как разность между данным уровнем и уровнем, принятым за базу сравнения.

Абсолютный прирост (базовый) = дi (a) = Yi – Yoi

Цепной подстановки – скорость роста = дi (ц) = Yi-Yi-1

Относительная скорость изменения ряда определяется с помощью коэффициента роста, если данный коэффициент выражается в процентах, то его еще называют темпом роста.

Кроста (базисный) = Кi (a) = Yi\Y0

Кроста(цепной) =Кi(ц) = Yi\Yi-1

Темп роста = Тр = Кi*100%

Темп пророста (базисный) = Тпр = Yi-Y0\Y0 *100%

Темп прироста(цепной) = Yi-YI-1\Yi-1 *100%

Абсолютный прирост , как косвенная мера базисного уровня можно определить:

Ai = Yi-Yi-1\Tпр = Yi-1/100=0,01 *Yi-1

Данный показатель представляет собой сотую часть базисного уровня.

Устойчивость развития рыночной конъюнктуры определяется по товарообороту.

Индекс физического объема товарооборота - это относительный показатель, который характеризует изменение объема продаж товарной массы в текущем периоде по сравнению с базисным. Различают

• -индивидуальный индекс физического объема товара оборота. Он основан на количестве продаваемого товара iq=q1\q0

• -Общий (сводный) индекс физического объема товарооборота, который показывает во сколько раз увеличился товарооборот в результат е изменения только физического объема при исключении влияний динамики цен

iq= ∑q1*p0/∑q0*p0

Расчет данных индексов проводиться в промышленности, при этом единицы измерения д.б одинаковы. Но при этом общий индекс можно использовать для неоднородных товаров.

Основным показателем устойчивости рыночной конъюнктуры является колеблемость рынка, которая характеризуется показателем вариации

Вариация - это различие в значениях какого-либо признака у разных единиц данной совокупности в один и тот же период времени.

,

σ – это среднеквадратическое отклонение или дисперсия

N – число i-ых единиц

Fi-это размер i-ой единицы (товарооборота, торговых площадей)

Yi-параметр рынка итого предприятия или региона.

Y-средние значение параметры

Вариация определяется в % или коэффициентах. Если вариация маленькая, то колеблемость рынка не значительна.

После расчета показателей проводиться оценка факторов рыночной ситуации.

Составляется таблица.

Показатели	Оценка Бал
Емкость рынка Вектор продаж Скорость развития Устойчивость Активность на рынке	Очень большая 9 Высокий 8 Заметная 4 Достаточно устойчив 6 Умеренная 5

Рассчитали средневзвешенную и дали оценку развития рынка.

Оценка должна быть представлена и графически.

Характеристика дается на основе трендовых моделей. Различают

1 линейную модель, когда рынок растет равномерно, при обновлении ассортимента изделий.

2. Логарифмическая модель, когда спрос удовлетворяется, но приросты уменьшаются, рынок характеризуется насыщенностью и близок к рациональному нормативу.

3. Гипербола – спрос удовлетворяется, но товар вытесняется с рынка другими товарами, количество потребителей уже падает, тенденции сокращения сохраняются и будущем.

4. Показательная функция – это когда спрос не удовлетворяется, растет очень быстрыми темпами, темпы роста одинаковые.

5. Парабола второго порядка - спрос не удовлетворяется, но растет при увеличении темпов роста, товар является дефицитным, высокие темпы роста сохраняются и в будущем.

Модель развития рынка можно построить используя признаки медианы, в данном случае выбирается среднее значение параметра.

В зависимости от трендовой модели определяются задачи и виды маркетинга

Состояние спроса	Задачи маркетинга	Выбранный вид маркетинга
Отрицательный спрос Отсутствующий спрос Скрытый Падающий Нерегулярный Полноценный Чрезмерный Иррациональный	Создать спрос Стимулировать спрос Развить спрос Повысить спрос Сбалансировать спрос Поддержать спрос Снизить Ликвидировать	Конверсионный маркетинг Стимулирующий Развивающий Ремаркетинг Синхромаркетинг Поддерживающий Демаркетинг Противодействующий

34. Международная конкуренция.(+ см.29)

Международная конкуренция - это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на международном рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворение потребностей покупателей и для получения наибольшей прибыли.

Масштабность – это увеличение количества конкурентов.

Основным показателем общей емкости рынка является доли предприятия, занимаемые на рынке. Информация о долях рынка используется для анализа конкурентной структуры рынка, для этого рассчитывается коэффициент концентрации рынка и индекс Герфендали-Хиршмена. Данный индекс концентрации рынка в общем виде можно записать так: То есть Qk – это объем продаж крупного предприятия

Qj – это объем менее крупного предприятия

n - число менее крупных предприятий, m - самых крупных (определяются по доле рынка)

таким образом коэффициент концентрации рынка представляет собой процентное отношение всех продаж товаров предприятиями, имеющими самые значительные доли на рынке к общему объему продаж.

Индекс Герфиндал-Хиршмана представляет собой сумму квадратов долей рынка каждой крупной компании.

Он характеризует интенсивность конкуренции на рынке, чем выше значение данного индекса, тем влиятельнее крупные предприятия. При этом коэффициент концентрации рынка чаще всего определяется по трем крупным предприятиям, если данный коэффициент больше 70%, а величина индекса Г-Х равно или больше 2000, то это высокая степень концентрации рынка. Следовательно слабое развитие конкурентной среды. Если концентрация рынка больше 45% , но меньше 70%, а индекс Г-Х меньше 2000, то это умеренная степень концентрации рынка. Если данный индекс концентрации меньше 45%, а индекс Г-Х меньше 1000, то это слабая степень концентрации рынка, здесь наиболее сильно развита конкуренция (рынок демонополизированный).

Исследования деятельности конкурирующих фирм состоит из трех этапов:

1. выявление действующих и потенциальных конкурентов

2. анализ показателей деятельности конкурентов

3. выявление сильных и слабых сторон деятельности конкурентов

1 этап

отраслевая модель конкуренции - конкурентами являются предприятия, работающие в одной отрасли экономики.

Отраслевая модель определяет 2 основных фактора:

-количество и размер предприятий, действующих в отрасли,

-степень однородности, дифференциации предлагаемых товаров.

На основе этих факторов, определяется тип конкуренции, то есть совершенная конкуренция, монополистическая, олигополия, чистая монополия.

Для определения конкретных конкурентов, или ближайших, рассматриваются рыночные стратегии, которые использует предприятие, то есть цена, качество, ассортимент-цена, качество-ассортимент, и выбираются те фирмы, которые придерживаются одинаковой или близкой стратегии.

Рыночная модель предполагает - рыночными конкурентами являются предприятия, которые работают на одном рынке, существует два уровня рынка, это родовой рынок, рынок товара.

Родовой рынок характеризуется покупателями с определенной потребностью, продавцы могут предлагать различные продукты и находить, несхожие способы удовлетворения потребностей. Например, родовой рынок: поздравление к дню рождения.

Рынок товаров характеризуется покупателями с определенной потребностью и продавцами, предлагающими схожие способы удовлетворения потребности.

Полное определение рынка товара, включает 4 признака: !!!!!!!!

1. тип товара

2. потребность

3. тип потребителей

4. географический рынок

Например – перевозка грузов автотранспортом в Европу.

После определения границы рынка выделяют тех конкурентов, которые буду объектом дальнейшего анализа:

1. ближайшие конкуренты, производящие товары аналогичные данному, их используют если тип экономики олигополия

2. более крупные конкуренты, то есть занимаемая доля данных предприятий более вашей, целесообразно использовать анализ для фирм которые не являются лидерами, при этом можно выбрать конкурентную стратегию по отношению к фирме лидеру;

3. все действующие на данном рынке конкуренты, анализ позволяет выявить общую ситуацию на рынке, для того чтобы обосновать план роста и развития предприятия.

4. Все возможные конкуренты, то есть рассматриваются потенциальные конкуренты – это предприятия, которые расширяют географические границы; не работают на конкретном рынке, но имеют необходимый потенциал, и это строящиеся предприятия или те, которые только будут стоиться.

2 этап

Анализ показателей деятельности конкурентов.

Необходимо найти информацию о конкурентах, характеризующую экономический и производственный потенциал: товарная и ассортиментная политика конкурентов, ценовая политика, рекламная политика, методы стимулирования сбыта, пиар мероприятия, описание потребителей с которыми работают конкуренты, методы и приемы работы конкурентов с потребителями, анализ особенностей организации производства, торговли, анализ кадровой политики, дополнительные услуги, которые предлагают конкуренты, оформление торговых точек, офисов; нововведения;

На основании уже собранной информации проводиться анализ сильных и слабых сторон конкурентов. Два или три конкурента, которые буду наиболее активны, претендуют на захват рыночной доли, два \ три конкурента, чью рыночную долю планирует захватить ваша фирма,2\3 основных конкурента, 2\3 динамично развивающихся.

Изменения доли предприятия на рынке	Виды конкурентов
	Лидеры рынка	Сильные	Слабые	Аутсайдеры
1 Предприятия с быстро улучшающейся конкурентной позицией	А1	В1	С1
2 Предприятия с улучшающейся конкурентной позицией	А2	В2	С2
3 Предприятия с неизменившейся позицией	А3	В3	С3
4 Предприятия с ухудшающейся позицией	А4	В4
5 Предприятия с быстро ухудшающейся позицией	А5	В5

В каждой стране предприятия внутри группы определяются величиной рыночной доли. Лидерами являются предприятия, которые занимают 40 и более % рынка. Сильные конкуренты: 40-30%. Слабые 30-20%, аутсайдеры 20-10%.

Матрица позволяет не только определить положение конкурента на рынке, но и спрогнозировать ее положение в будущем.

Лидеры А1, А2 имеют сильную позицию и будут вести острую конкурентную борьбу. Используются военные стратегии атакующие.

А3, А4 будет стремиться сохранять лидерство и применять оборонительные стратегии. А5 не сумеет удержать положение лидера и скорее всего отступит в позицию Б, то есть будет использовать стратегию отступления. Б1 имеет все шансы перейти в позицию А. Позиция Б2, Б3 тоже дает возможность предпринимать атакующие действия. Б4, Б5 вынуждены бороться на сохранение собственного положения. С1, С2, С3 будут вести активные оборонительные действия, но, в зависимости от ситуации, могут перейти и к атакующим. С4, С5 займутся диверсификацией, будут искать рыночную нишу или другой сегмент рынка. Д1, Д2, Д3 будут активно защищать свою долю либо совй сегмент рынка. Д4, Д5 будут избегать конкуренции, либо уйдут с рынка. При этом рассматриваются близлежайшие конкуренты данной компании.

После составления матрицы конкурентоспособность предприятия проводится на основе сравнительного анализа основных направлений деятельности фирм-конкурентов, что позволяет оценить целесообразность вступления компаний в конкурентную борьбу.

Комплексная оценка

Факторы	Компания	Конкурент А (сильнее)	Конкурент Б (слабее)
Производство
Финансовое положение
Сбытовой показатель
Цена
Конкурентоспособность

Оценка дается по баллам на основе средневзвешенной величины. На основе данной таблицы строится многоугольник конкурентоспособности. Он представляет собой паутинную модель.

Количественное сравнение проводится на основе ранжированных показателей от 1 до 10 значимых параметров.