Таким образом, в целом по заводу, решение проблемы сохранения объёмов продаж товаров завода возможно в нескольких направлениях:

1. первое – постоянная целенаправленная работа технических, технологических служб по совершенствованию качественных характеристик товаров;

2. второе – не дальнейшее наращивание, а совершенствование уже имеющегося ассортимента;

3. третье – рекламно-информационные мероприятия, поддерживающие и поднимающие имидж и престиж предприятия;

4. четвёртое – взвешенная ценовая политика, особенно в отношении товаров только выводимых на рынок;

5. пятое – техническое перевооружение, обучение и подбор кадров.

8.3 Договоры поставки и их содержание. Особенности экспортных поставок

Структура и содержание договора, отношения сторон регулируются положением о поставках товаров в РБ.

Особенности договора:

1. Товар поставляется неоднократно в течение более длительного времени, чем по договору купли-продажи.

2. Товар как предмет договора поставки может быть, и не изготовлен на момент его заключения.

Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки

Товарные документы: содержат сведения о товарах, выписываются производителем товара, продавцом товара:

1. счёт фактура, накладная - содержат сведения: масса, кол-во штук, кол-во мест, цена, цена тары, сумма по каждой позиции.

2. спецификация - обязательное приложение к договору. Содержит развёрнутую характеристику товара - ассортимент, номенклатуру с указанием цен. На её основе осуществляется отгрузка.

3. упаковочный лист – товарно-транспортный документ, содержит сведения о товарах, упакованных в одно тарное место ( ящик, контейнер и т.п.).

4. ТТН - документ, на основании которого осуществляется погрузка товаров на транспортные средства, транспортировка, доставка и приёмка на складе покупателя.

5. ж/д накладная.

6. накладная воздушного транспорта.

7. коносамент - морской перевозочный документ.

Документы, удостоверяющие качество товара:

• сертификат качества - удостоверяет качество товара в соответствии с государственными и международными стандартами и др. нормативно-техническими требованиями.

• сертификат соответствия - отражает безопасность товара при хранении, использовании, потреблении.

• сертификат происхождения - применяется при внешнеторговых операциях и влияет на применение различных видов таможенных пошлин и др. мер экономической политики.

Радикальное изменение структуры производимой ОАО «БелАЗ» продукции вместе с резким увеличением объемов планируемых поставок требуют коренной перестройки всего производственного процесса, технического перевооружения производства, применения передовых технологий. Это единственный способ добиться выпуска высококачественной конкурентоспособной продукции, чтобы прочно завоевать и сохранить свои позиции на наиболее перспективном рынке РФ в борьбе с основными конкурентами – немецкими фирмами «WABCO» и «KNORR BREMSE» – признанными лидерами.

С целью закрепления своих позиций на имеющихся рынках и завоевание новых, на предприятии постоянно проводится работа по повышению качества и надежности изделий автотракторной тематики (АТТ). На изделия АТТ проведена сертификация действующей системы качества в соответствии с СТБ ИСО 9001-2001 и получен Сертификат на систему менеджмента качеством. В 2007 г. планируется внедрить СТБ ИСО-ТУ 16949-2003 Система менеджмента качества «Частное требование по применению ИСО 9001-2000 для автопроизводителей и их поставщиков», что должно поднять уровень производства и взаимоотношений с поставщиками и потребителями на новую ступень. Постоянно ведется работа по укреплению и расширению испытательной базы предприятия, а также действующего на предприятии аккредитованного испытательного центра.

По другим изделиям АТТ приемлема стратегия внимательного и гибкого отношения к постоянным потребителям, а также стратегия планомерного, напряженного поиска новых потенциальных потребителей в других странах СНГ и в дальнем зарубежье, целенаправленная работа с ними, в том числе в части возможных технических доработок, выпускаемых нами изделий, ценовых уступок там, где это экономически целесообразно, рекламных мероприятий.

Заслуживает использования наметившаяся в 2005-2006 г.г. на ряде российских предприятий тенденция по увеличению количества поставщиков комплектующих наряду с местными организациями. Например, важен интерес, проявленный конструкторскими подразделениями АМО «ЗИЛ» к изделиям нашего предприятия: датчик уровня топлива ДУМП, датчик давления ДД с номинальным напряжением 24В для опытного автомобиля ЗИЛ-4362СО с перспективой поставок данных изделий на конвейер.

Ввиду того, что рынок РБ практически освоен, здесь необходима стратегия поддержания объема продаж по серийно выпускаемым изделиям и даже некоторого увеличения (на 2-3%) за счет увеличения своей доли по поставкам на РУП «МАЗ» и ПО «МТЗ», путем предоставления преимуществ по условиям договоров. Также для увеличения объемов отгрузки необходимо обеспечить постоянное наличие, в пределах нормативных запасов, необходимых потребителям изделий, недопущение провалов по срокам поставки на конвейеры при стабильном высоком качестве.

Планируется работать по следующим направлениям, выявленным в результате проведенных маркетинговых исследований:

1) разработка и запуск в серию ряда новых изделий (бесшнуровой электрочайник со скрытой спиралью, электромясорубка повышенной производительности, утюг с отпаривателем, механическая овощерезка);

2) содействие улучшению потребительских качеств выпускаемой продукции (прежде всего эргономики и дизайна), увеличение гаммы цветов корпусных деталей, повышению мощности, внедрение процесса нанесения на изделия надписей, пиктограмм, создающих дополнительные удобства для потребителей;

3) поддержание показателя цена-качество на приемлемом для потребителей уровне, систематический контроль цен конкурентов и складывающейся среднерыночной цены.