1.3 Предпочтительный потребитель разрабатываемого устройства

Основные требования потребителя:

― отменное качество;

― надежность;

― низкая цена;

― высокая долговечность.

Потребителями продукции выступают фирмы занимающиеся установкой телефонной аппаратуры, для использования при установке АТС и мини-АТС с целью улучшения качества телефонной связи.

1.4 Финансовые неудачи и факторы риска

В современном мире малогабаритные устройства подавления шума выпускают многие всемирно известные компании, но при этом они выполнены с принципиальным отличием. Производственные мощности предприятия позволит в кратчайшее время выйти на конкурентоспособные позиции.

Понижение спроса на устройство может произойти всвязи с массовым переходом на более новые уровни связи и отказа от старых. Возможно незначительное увеличение цены связанное с увеличением цены на материалы и комплектующие. Также возможно заключение долгосрочных договоров на приобретение комплектующих и материалов у отечественных заводов-изготовителей. Появление более совершенных аналогов не приведут к снижению спроса, т.к. в настоящий момент нет необходимости в более совершенных устройствах такого типа.

1.5 Итоги маркетинговых исследований

В ходе проведённых маркетинговых исследований продукта производства были изучены все основные потребительские свойства продукта.

Изучена конкурентоспособность товара, аналоги конкурента, определена рыночная направленность, определен портрет потребителя, рассмотрен жизненный цикл рассматриваемого устройства подавления шумов.

Разработанное устройство имеет рыночную направленность, потребитель – фирмы занимающиеся установкой телефонной аппаратуры.

По итогам проведённых маркетинговых исследований было выяснено, что данное изделие удеально подходит потребителю и будет пользоваться спросом не один год.

Дальнейшее развитие производства и появление новый предприятий в нашей стране только увеличит спрос. В дальнейшем возможен импорт изделия. Зарекомендовав себя на рынке телефонии производя данное устройство возможно дальнейшее развитие производства для заполнения новых ниш и работы в новых направлениях.

2. Определение капитальных затрат, связанных с проектированием устройства

К единовременным (капитальным) затратам относятся:

• на научно-исследовательские, экспериментальные, конструкторские и проектные работы (НИОКР);

• на освоение производства и доработку опытных образцов приборов;

• на приобретение, доставку, монтаж, наладку и освоение технологического и другого оборудования;

• на строительство или реконструкцию зданий, сооружений;

• на пополнение оборотных средств;

• на предотвращение потерь от ухудшения качества земель и запасов, ухудшение с/х угодий и др.;

• на предотвращение отрицательных социальных, экологических и др. последствий;

• на создание социальной инфраструктуры в случаях, когда это связано с дополнительными затратами.

Но так как изготовление разрабатываемого устройства предполагается вести на функционирующем предприятии с развитой социальной инфраструктурой и технология производства изделия не требует применения специального оборудования и нестандартных инструментов, то не требуется учитывать затраты на приобретение или изготовление нового оборудования, на развитие социальной инфраструктуры и охрану окружающей среды. Таким образом, капитальные затраты включают в себя только затраты на НИОКР и определяются по следующим статьям затрат:

• затраты на материалы и комплектующие изделия, необходимые для проектирования;

• расходы на оплату труда разработчиков;

• отчисления на социальные мероприятия;

• накладные расходы.

К материалам и комплектующим изделиям следует отнести те, которые используются для разработки, макетирования разрабатываемого устройства. Затраты на материалы могут также включать в себя затраты на писчую бумагу, канцелярские и чертежные принадлежности, приобретение справочной литературы и другие материалы, которые используются в процессе проектирования.

Таблица 2.1 — Затраты на основные материалы

Наименование материала	Ед. изм.	Норма рас­хода	Цена за единицу, грн	Сумма, грн
Стеклотекстолит фольгированный односторонний	см2	270	0,01	2,7
Алюминий листовой (толщина 3 мм)	см2	1128	0,01	11,28
Припой ПОС-61	г	50	0,5	25
Флюс КЭ спиртовой	г	20	0,1	2
Провод соединительный МШВ 0,5	м	6,00	0,50	3
Итого				43,98

Таблица 2.2 — Затраты на комплектующие изделия

Наименование	Количество	Цена за единицу, грн	Сумма, грн
Резисторы постоянные	60	0,5	30
Резисторы построечные	30	0,2	6
Конденсаторы керамические	15	0,1	1,5
Конденсаторы электролитиче­ские	6	10	60
Диодная сборка	6	2	12
Варикап	6	0,2	1,2
Светодиод	12	0,1	1,2
Транзисторы	15	4	60
Микросхема 2ZM7088	3	20	60
Процессор ADSP21ESP202	3	600	1800
Фазометр	3	25	75
Частотомер	3	20	60
Уголки стальные	12	0,2	2,4
Болты МЗх6	24	0,3	7,2
Болты МЗх50	12	0,1	1,2
Болты М3х12	24	0,05	1,2
Итого			2178,9

Заработная плата на этапе проектирования рассчитывается по всем категориям персонала, участвующего в научно-исследовательских, конструкторских и других работах. Заработная плата разработчиков складывается из основной и дополнительной и рассчитывается с учетом его квалификации и продолжительности разработки по формуле:

,

где О — оклад разработчика, грн/мес (3000 грн.);

Т  время, в течение которого разрабатывается устройство (1 месяц);

К_р — количество исполнителей (2 разработчиков).

Отчисления на социальные мероприятия составляют 37% от заработной платы.

Накладные расходы включают в себя затраты на аренду и обслуживание помещений и составляют 140…200 % от заработной платы.

В материальные затраты включены:

— затраты на бумагу (30 грн.);

— затраты на канцелярские принадлежности (12 грн.);

— затраты на чертёжные принадлежности (30 грн.);

— затраты на основные материалы и комплектующие (табл. 2.1 и 2.2).

В результате капитальные затраты на проектируемое устройство составляют:

Таблица 2.3 — Смета капитальных затрат на проектирование устройства

Наименование расходов	Сумма, грн.
Заработная плата	6000
Отчисления на социальные мероприятия	2220
Накладные расходы	11400
Материальные затраты	2294,88
Итого:	21914,88

Таким образом в этой главе мною были рассчитали все затраты, необходимые для проектирования устройства.