- •Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе
- •Вступительное слово
- •Вместо предисловия
- •Структура и организация "общего рынка"
- •Бюджет "общего рынка"
- •Значение законодательства "общего рынка" для внешней
- •Валютная политика "общего рынка"
- •Внешнеторговая политика "общего рынка"
- •Запрет неправомерного использования на рынке
- •Коллизия законов "общего рынка" с законами входящих в
- •Перспективы
- •Основы правовых норм стран центральной европы общие понятия о праве
- •Наименование договора
- •Договаривающиеся стороны
- •Предмет договора
- •Цена и условия платежа
- •Сроки исполнения обязательств, односторонний отказ от
- •Упаковка, транспортировка, страхование
- •Переход права собственности
- •Непреодолимая сила -- форс-мажор
- •Поручительство, ответственность за продукцию, гарантии
- •Возмещение убытков, конвенциональный штраф
- •Общие условия заключения сделки
- •Действующий правопорядок
- •Формальные требования
- •Арбитраж, оговорка о подсудности
- •Расходы и сборы, вытекающие из условий договора
- •Предпринимательское право
- •Единоличные предприятия
- •Коммандитное товарищество
- •Анонимное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Акционерные общества и общества с ограниченной
- •Кооператив
- •Специфические правовые положения
- •Акционерное 06щество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Товарищество
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Акционерное общество
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Открытое торговое товарищество, коммандитное
- •Товарищество
- •Посредник
- •Торговый маклер
- •Комиссионер
- •Торговый представитель
- •Выходное пособие
- •Давность
- •Правовые нормы на случай неплатежеспос06ности
- •Вексель и чек
- •Промысловое право
- •Налоговая система общие сведения о налогах
- •Подоходный налог
- •Налог на корпорации
- •Промысловый налог
- •Налог с оборота
- •Налог на имущество
- •Налог с наследства и налог на дарение
- •Налог, взимаемый при покупке земельного участка
- •Двойное налогообложение
- •Социальное страхование
- •Организационные структуры западных фирм структура международных концернов и семейных
- •Частные фирмы и корпорации: распределение обязанностей
- •Мировая валютная система из истории валютной системы
- •Валютный рынок -- еврорынок
- •Рынок евродолларов
- •Структура валютных рынков
- •Ценные бумаги, биржи ценные бумаги
- •Финансы и платежи во внешней торговле
- •Финансовые операции, ограничивающие валютный риск
- •Немного истории
- •Лизинг в системе мировых хозяйственных связей
- •Основы лизинга
- •Лизинг и аренда
- •Лизинг и кредит покупателю
- •Лизинг и финансовый кредит
- •Учет лизинга в годовом балансе
- •Факторинг
- •Планирование и бухгалтерский учет планирование деятельности предприятия общие положения
- •Планирование сбыта
- •Планирование прибыли
- •Планирование финансов
- •Ведение бухгалтерского учета. Составление баланса и балансовая политика
- •Из истории бухгалтерского учета
- •Каковы цели и мотивы составления финансовой отчетности
- •Балансовая политика
- •Анализ и критика баланса, или как читать годовой отчет
- •Составляющие анализа баланса
- •Анализ прибылей
- •Как продавать на западном рынке общие условия успеха
- •Исследование рынка
- •Методы изучения рынка
- •Разработка сбытовой программы определение видов продукции для сбыта
- •Определение каналов сбыта
- •Внутренняя и внешняя формы организации сбыта
- •Экспорт
- •Компетентность в правовых вопросах
- •Компетентность в финансовых вопросах
- •Приспособление к зарубежному рынку
- •Работа с зарубежными покупателями
- •Дополнительные рекламные средства
- •Пунктуальность и четкость в работе
- •Правильный выбор сбытовой организации
- •Контроль за работой представителей
- •Агентские соглашения
- •Формы экспортных контрактов
- •Определение качества товара
- •Регулирование цены
- •Реклама
- •Внутрифирменная реклама
- •Реклама в целях расширения сбыта
- •Промышленный дизайн
- •Цвет как компонент дизайна
- •Роль упаковки
- •Роль менеджмента в укреплении позиций на рынке
- •Цели предприятия и функции менеджмента
- •Менеджер и заседания
- •Как находить и оценивать партнера
- •Как вести себя в обществе
- •Сокращения и условные обозначения, встречающиеся в коммерческой практике
Реклама
На Западе, где уровень конкуренции очень высок, почти во
всех отраслях экономики ни одна фирма не может обойтись без
рекламы в той или иной форме.
В понятие реклама входят различные виды деятельности
предприятия:
-- реклама на изготавливаемую продукцию и ее использование;
-- реклама самого предприятия;
-- открытая (прямая) реклама;
-- скрытая (косвенная) реклама (к примеру, если в фильме
показывают определенную марку изделия или если в печатных
органах помещают положительную статью о деятельности
предприятия и о качестве его продуктов);
-- реклама, направленная на расширение сбыта товаров и т.п.
Следовательно, к рекламе можно отнести все меры, принятие
которых прямо или косвенно помогают достигать цели предприятия.
Наиболее широкое распространение реклама находит в сфере
сбыта товаров массового потребления.
Отличие рекламы на основные средства производства
заключается прежде всего в том, что она обращена к другим
предприятиям-производителям, заводам, фабрикам, в то время, как
реклама на товары широкого потребления своим острием направлена
прямо на потребителя. Не стоит, однако, при этом считать, что
организации принимают свое решение более рационально и
обдуманно, чем обычный "человек с улицы".
Рассмотрим рекламу в трех аспектах:
-- внутрифирменная реклама;
-- реклама в целях создания престижа предприятия в обществе
("паблик рилейшенз");
-- реклама в целях расширения сбыта.
Внутрифирменная реклама
Одна из главных ее задач состоит в том, чтобы внушить
сотрудникам веру в собственное предприятие, породить у них
чувство тесной взаимосвязи с его судьбой. Чем больше сотрудники
готовы брать на себя ответственность и принимать
самостоятельные решения, тем меньше требуется функциональных
единиц в организационной структуре предприятия, тем меньше
ненужной волокиты и потерь.
Только при условии, что каждый участок предприятия, каждый
его узел, сможет самостоятельно принимать необходимые для его
деятельности решения, будет нести за них ответственность, тем
быстрее его работники станут испытывать чувство удовлетворения
своей работой, и, следовательно, станут носителями активной
пропаганды и рекламы данной фирмы в обществе.
Средствами внутрифирменной рекламы являются:
-- соответствующий уровень организационной структуры
предприятия и хорошие взаимоотношения между руководством и
сотрудниками;
-- социальные льготы для сотрудников;
-- фирменная газета;
-- образцовое поведение руководства в обществе.
При рассмотрении рекламы в этом аспекте следует всегда
помнить, что каждый сотрудник предприятия одновременно является
и частью общества, и потенциальным клиентом.
РЕКЛАМА В ЦЕЛЯХ СОЗДАНИЯ ПРЕСТИЖА ПРЕДПРИЯТИЯ В ОБЩЕСТВЕ
("PUBLIC RELATIONS")
На крупных предприятиях существуют специальные отделы по
осуществлению такого вида рекламной деятельности. Обычно они
подчиняются непосредственно руководству. Этот вид рекламной
деятельности находится в тесной связи с внутрифирменной
рекламой и использует следующие средства:
-- контакты с представителями прессы. Каждая статья, в
которой упоминается фирма, является рекламой. Поэтому
практикуют посылку приглашений журналистам для посещения
предприятия или для участия в обеде, организуемом в ресторане.
С ними проводится работа по созданию статей, им предоставляются
информационные материалы. Одновременно следят за тем, чтобы
деятельность предприятия освещалась в прессе в выгодном свете.
Ведется также работа с фирменной газетой;
-- объявления в прессе, рекламирующие не прямо товар, а
достижения предприятия, скажем, в деле охраны окружающей среды,
дотации предприятия на культурные или спортивные мероприятия и
другие социальные льготы (спонсорство);
-- участие руководителей предприятия в общественной жизни
страны. К примеру, в США менеджеры крупных фирм не только
принимают участие в общественной деятельности, но даже временно
работают в правительственных органах). Крупные предприятия
вынуждены защищать свои интересы как в общественных, так и в
политических кругах, хотя это приводит к тесному переплетению
"большого бизнеса" с политикой и может давать обратный эффект.