17.6. Контакты и приложения

В конце бизнес-предложения или презентации обязательно следует указать контактную информацию, связанную с претендентами на инвестиции. Необходимо полностью указать фамилии, имена и отчества, почтовые индексы, полные адреса, обычный и мобильный телефоны, e-mail, а также современные средства интернет-связи — ICQ или Skype.

В случае если предприниматели предпочитают пользоваться не корпоративными или университетскими серверами, а почтовыми серверами массового пользования, то в научном, венчурном и инновационном сообществе рекомендуется использовать сервер Google mail.google.com: почтовые адреса @gmail.com воспринимаются как признак принадлежности их обладателя к сообществу людей, ассоциирующих себя с миром современных технологий. В некоторой степени такую же сигнальную роль с недавних пор выполняет и наличие Skype-адреса.

Если проект или разработка, положенные в его основу, имеют какие-либо сертификаты, дипломы и грамоты, их копии можно поместить в конце бизнес-предложения, а оцифрованные изображения вставить в презентацию. Их наличие — хороший сигнал для инвесторов.

17.7. В каких случаях инвестор отвергнет ваше бизнес-предложение?

Далее будут перечислены основные причины, по которым бизнес-ангел может отвергнуть проект:

• бизнес-идея выглядит недостаточно убедительной;

• бизнес-идея или продукт не поддается пониманию даже профессионалов в силу сложности описания;

• основатель проекта демонстрирует явный недостаток предпринимательских способностей;

• финансовый прогноз опирается на заведомо нереальные предположения;

• предложенные финансовые показатели выглядят намеренно завышенными;

• отсутствует обоснованный прогноз возможности роста доли на рынке;

• между бизнес-ангелом и претендентом на инвестиции не возникла взаимная симпатия;

• проект не имеет «запаса прочности» и может развалиться при малейших неблагоприятных обстоятельствах;

• непонятен маршрут «выхода» инвестора из проекта.

В резюме и бизнес-предложении следует избегать следующих фраз, которые свидетельствуют о непонимании принципов венчурного и бизнес-ангельского инвестирования, да и общих законов бизнеса.

«Это блестящая возможность инвестирования…». Вместо голословного утверждения лучше доказать это фактами.

«Конкурентов у данного продукта не может быть в принципе…» Данная фраза заставляет инвесторов усомниться в перспективности рынка. Быть может, рынок настолько неперспективен, что никто не хочет на нем работать? Если продукт действительно уникален, нужно очень точно указать, где проходят границы этой уникальности и насколько сложно конкурентам будет создать аналогичный по функциям и цене продукт.

«Продукт продает сам себя…» Если это так, лучше явно привести бизнес-модель (например, сетевой маркетинг, франчайзинг).

Приведенные высказывания действуют на инвестора отталкивающе, и, встретив их, он может просто не захотеть дальше читать описание вашего проекта.