- •2 Раздел. Маркетинговая среда предприятия
- •Численность различных социальных слоев в российском обществе, в %
- •Среднемесячные доходы в расчете на одного члена семьи в различных социальных слоях, в рублях
- •Использование платных услуг за последние три года россиянами из различных социальных слоев, в %
- •Четырехпольная матрица step- анализа
- •Табличный формат step- анализа
- •Етом анализ (аббревиатура от Environmental Threats and opportunities Matrix)
- •(Источник:Baker m. The Marketing Manual, p. 73)
- •Методика анализа факторов макросреды quest
- •Матрица анализа quest
- •Стратегическая важность основных экономических характеристик отрасли
- •Примеры ключевых факторов успеха предприятия в отрасли
- •Пример оценки кфу компании
- •Пример ключевых факторов успеха
- •Матрица возможностей ф. Котлера
- •Вероятность успеха / Привлекательность рынка
- •Высокая
- •Примерный перечень характеристик, который может быть использован при оценке сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз со стороны внешней среды
- •Пример взвешенной количественной оценки конкурентной силы компании
- •Характеристика отношений предприятий с основными покупателями и поставщиками
- •Льготы, предоставляемые предприятиями их рыночным контрагентам
- •Анализ уровня лояльности покупателей и поставщиков
- •Способы поиска партнеров на рынке
- •Критерии отбора деловых партнеров
- •Интеграционная стратегия развития предприятий
- •Отношения предприятий с государственными структурами управления
- •Формы организации управления предприятиями
Примеры ключевых факторов успеха предприятия в отрасли
КФУ, зависящие от технологии
управлении, в маркетинге и т.д.
КФУ, относящиеся к производству
индивидуальных заказов потребителей
КФУ, относящиеся к реализации продукции
КФУ, относящиеся к маркетингу
КФУ, связанные с организационными возможностями
возможности)
|
Пример оценки кфу компании
КФУ |
Вес фактора (1 – 10) |
Балл (1 – 10) |
Скорректированная оценка (вес * балл) |
Репутация на рынке |
6 |
5 |
30 |
Соответствие стандартам качества |
3 |
6 |
18 |
Охват территории дилерской сетью |
1 |
8 |
8 |
Итого |
10 |
- |
56 |
Пример ключевых факторов успеха
Фактор |
Вес фактора |
Оценка компании |
Оценка конкурента (1) |
Оценка конкурента (2) |
Оценка конкурента (3) | ||||
Балл |
Оценка |
Балл |
Оценка |
Балл |
Оценка |
Балл |
Оценка | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
Репутация на рынке |
6 |
5 |
30 |
9 |
54 |
5 |
30 |
7 |
48 |
Соответствие стандартам качества |
3 |
6 |
18 |
5 |
15 |
5 |
15 |
7 |
21 |
Охват территории дилерской сетью |
1 |
8 |
8 |
6 |
6 |
5 |
5 |
5 |
5 |
Итого |
10 |
- |
56 |
- |
75 |
- |
50 |
- |
74 |
Стадия производства |
Рынки, на которых с этой стадией связаны ключевые факторы производства |
• Поставки сырья и материалов • Обработка сырья и материалов • Выпуск готовых изделий • Сборка • Физическое распределение • Маркетинг • Техническая поддержка • Развитие технологии |
• Золотодобыча, виноделие • Производство бумаги, стали • Печатные платы, автопокрышки • Одежда, контрольно-измерительные приборы • Бутилированная питьевая вода, металлические банки • Марочная косметика, крепкие напитки • Программное обеспечение, автомобили • Бритвы, медицинские системы |