Раздел 4. Планирование и организация снабжения и сбыта

Тема 1. Оптовые закупки и продажи товаров

Студент должен знать:

- сущность и содержание этапов коммерческой деятельности при оптовой продаже товаров;

- технологию торговой деятельности по оптовой продаже товаров;

- порядок заключения договоров на оптовую продажу и закупку товаров.

- Студент должен уметь:

-составлять и анализировать различные коммерческие предложения;

-готовить необходимую документацию с коммерческими предложениями по продажам товаров;

-выявлять возможные ошибки при заключении коммерческих договоров на продажу и закупку товаров;

-формировать ассортиментный перечень товаров для оптовой закупки товаров.

Содержание темы:

Каналы распределение товаров. Природа каналов распределения. Структура и уровни каналов распределения.

Организационные формы оптовой торговли. Социально-экономическая сущность оптовой торговли. Роль и задачи оптовой торговли. Классификация оптовых предприятий.

Значение закупок и оптовой продажи товаров. Изучение и выбор поставщиков. Изучение источников образования рыночных ресурсов. Оперативное планирование закупок и оптовой продажи товаров. Формы договорных отношений и порядок их оформления.

Раздел 5. Технология торговой деятельности

Тема 1. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках

Студент должен знать:

- сущность и содержание торговых операций на оптовых рынках, аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках;

- этапы торговых операций при оптовой продаже товаров;

Студент должен уметь:

-готовить коммерческие предложения по продажам товаров на аукционах, товарных биржах, ярмарках, выставках.

-формировать ассортиментный перечень товаров для оптовой закупки товаров.

Содержание темы:

Организация коммерческих связей. Виды торговых операций: продажа товаров на оптовых рынках. Оптовые ярмарки и товарные биржи. Виды оптовых ярмарок. Назначение ярмарки на товарном рынке. Организация проведения ярмарки. Порядок работы на оптовых ярмарках. Выставки на товарном рынке. Продажа товаров на аукционах. Торги как форма соревновательной торговли.

Самостоятельная работа:

Темы для самостоятельного изучения:

Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции.

Международные коммерческие операции по обмену товарами.

Раздел 6. Розничная торговля

Тема 1. Сущность и особенности розничной торговли

Студент должен знать:

- сущность и содержание торговых операций на предприятиях розничной торговли;

- этапы торговых операций при розничной продаже товаров;

- особенности различных форм продажи товаров;

- правовую и нормативную базу, регулирующую розничную продажу товаров;

- основные положения Закона «О защите прав потребителей» при продаже товаров.

Студент должен уметь:

- анализировать коммерческую деятельность по розничной продаже товаров;

-выявлять проблемы предприятий, занимающих обслуживанием конечных покупателей;

-формировать ассортиментную и ценовую политику предприятий розничной торговли;

-формировать ассортиментный перечень товаров для предприятий розничной торговли;

- документально оформлять акты приемки продукции по количеству и качеству.

Содержание темы:

Организация розничной торговли. Функции и задачи. Управление запасами. Типы розничных предприятий и формы продаж. Организация товароснабжения. Организация торгового обслуживания покупателей.

Сущность и задачи коммерческой работы в розничном торговом предприятии. Формирование товарного ассортимента в розничной торговой сети. Виды ассортимента. Классификация товаров в условиях маркетинга.

Изучение спроса в розничных торговых предприятиях. Рекламная работа на предприятиях розничной торговли. Ассортиментная и ценовая политика торговых предприятий.

Правила приемки товаров по количеству и качеству. Основные положения, регулирующие порядок приемки товаров. Организация и технология розничной продажи товаров. Правила продажи отдельных товаров. Организация торговли за рубежом.

Общие положения Закона «О защите прав потребителя». Защита прав потребителей при продаже товаров потребителям. Защита прав потребителей при выполнении работ (оказании услуг). Государственная и общественная защита прав потребителей.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 1 по теме: Сущность и особенности розничной торговли

Задание 1.

Изучение нормативной базы по приемке продукции по количеству и качеству.

1.Изучение правил приемки товаров по количеству. Основные положения, регулирующие порядок приемки товаров. Оформление документации.

2. Изучение правил приемки товаров по качеству. Основные положения, регулирующие порядок приемки товаров. Оформление документации.

3. Решение практических ситуаций: