Параметр	Годы
	t-3	t-2	t-1	t	t+1
1. Ёмкость рынка Население	1 125 860 000	2 126 379 000	3 16 126 898 000	4 127 417 000	127 936 000
2.Составимые (кол-во человек)	2,36	2,36	2,36	2,36	2,36
3.Кол-во семей	53 330 508	53 550 424	53 770 339	53 990 254	54 210 169
4.Расход на семью, $	140,36	140,36	140,36	140,36	140,36
5.Ёмкость рынка	7 485 470 102	7 516 337 512	7 547 204 782	7 578 072 051	7 608 939 320
6.Импорт, йен	18 300 000 000		29 200 000 000
7.Импорт, $	166 363 636 1	215 909 090 2	265 454 545 3	314 999 999	364 545 453
8.Доля рынка	2,22	2,87	3,52	4,16	4,79
9.Зонты Японии, $ в %			7 281 750 237 96,48	7 263 072 052 95,84	7 244 393 867 95,21

КЕЙС № 4 - Нужен ли европейский зонт японским потребителям

1. Население: 125 860 000-127 417 000=1 557 000/3=519 000

(t-2) : 125 860 000+519 000= 126 379 000

(t-1) : 126 379 000+519 000=126 898 000

(t+1) : 126 898 000+519 000=127 936 000

2. Состав семьи: 2,36

3. Кол-во семей: население разделить на состав семьи, т.е кол-во человек в семье

4. Расход

1 $ = 110 йен

Расход 15 440 йен

15 440/110= 140,36

5. Ёмкость рынка

Расход на семью*Кол-во семей=140,36*кол-во семей

Определяем долю рынка:

• импорт по заданию t-3 и t-1, в йенах

• переводим импорт из йен в $ за t-3 и t-1 (29 200 000 000/110

• остальные периоды, на 3 года: ((t-1)-(t-3))/2

приходится 2 прироста, между:

• (t-3) и (t-2)

• (t-2) и (t-1)

8) Доля рынка

(импорт/ёмкость)*100%=(166 363 636/7 485 470 102)*100=2,22

9) Зонты Японии, нас интересуют годы от t-1 на будущее

t-1= ёмкость-импорт

Япония, в % (пок. Зонты Японии)

100-Доля рынка, в %

Параметр	Годы
	t-2	t-1	t	t+1
1.Покупают США и Европа, %		0,3	0,6	3,1
2.Другие страны, %		2,2	2,2	0,5
3.Итого лояльных к импорту, % (1+2)		2,5	2,8	3,6
4. Лояльных к Японии, %		83,2	83,2	40,8
5.Не определились (100-лоял), %		14,3	14,0	55,6
6. Определились пок. Зонты Японии, %		13,3	12,6	54,4
7.Наша доля		1	1,4	1,2

1. Покупают США и Европа

2. Другие страны (дано)

3. Итого=Покупают США и Европа+Другие страны

4. Лояльные к Японии (дано)

5. Не определились 100% лояльные

6. Наша доля: не определились(15)-определились(16)

7 608 939 320*1,2=9 130 727 184

1. Считаете ли вы целесообразным выход европейской фирмы на японский рынок зонтов?

Да, считаем.

Во-первых, импорт зонтов в Японию значительно увеличился, следовательно, тенденция роста импорта зонтов устойчива, а также наиболее динамично развивается импорт зонтов из США и Европы;

Во-вторых, молодые японки в возрасте 18-25 лет, проживающие в крупных городах, предпочитают зонты европейского происхождения, также зонт для японцев является частью их повседневной жизни из-за частых дождей, и если японки увидят, что может начаться дождь, то они его обязательно возьмут с собой;

В-третьих, показатели в таблице говорят о целесообразности выхода европейской фирмы на японский рынок зонтов.

2. Какой вид зонтов вы посоветуете фирме предложить японским покупателям и почему?

Ассортиментов зонтов, также, как и любых других аксессуаров очень огромный. На данный момент представлено множество видов зонтов разных форм и расцветок. Наиболее популярным является складной зонт округлой формы. Современные дизайнеры предлагают как модели в ретро стиле, так ультрамодные зонтики с прозрачным куполом. Цветовая гамма так же пестрит многообразием. Актуальны клетка и полоска, рисунки цветов, животных, фруктов и другие оригинальные орнаменты. Зонты ярких оттенков смотрятся гармонично практически с любым нарядом. Но вы всегда можете подобрать зонтик в тон сумочки или костюму. Классическим остаётся чёрный зонт. Он подходит к любой одежде, к тому же сейчас предложены интересные варианты с узорами на внутренней стороне купола. Отдельно следует упомянуть кружевной зонтик или парасоль. Он поражает воображение обилием оборок, бантиков, ленточек и прочих замысловатых элементов. Основной его функцией является защита от солнца. Но в последнее время парасоль стал популярен как дополнение к свадебному наряду невесты. Форма зонтов различна: плоская, конусообразная, округлая. Есть и квадратные, и треугольные модели, но их практичность остаётся под вопросом.  Довольно интересна мода на оригинальные ручки зонтов. Сейчас их украшают брелками, значками и другими декоративными деталями.

Японская мода уникальна, ее тренды не всегда понятны европейцам, поэтому, я считаю, что Японцам стоит предложить зонты неординарных ярких расцветок, «продвинутый», уникальный дизайн.

Согласно исследованиям, такие зонты предпочитают женщины в возрасте 18-25 лет. Взрослея, они вряд ли изменят своим пристрастиям, глядя на них, эти вкусы усвоят их дочери, что обеспечит надежный рынок сбыта для фирмы.

Существуют уникальные зонты, спрос на которые будет в Японии:

• двойной зонт рассчитан на двух человек. В закрытом состоянии он не больше обычного зонта-трости

• зонт-предсказатель не только защищает от дождя, но и предупреждает о надвижении осадков. Зонт автоматически получает свежую погодную сводку с сайта через сеть

• нанозонт достаточно один раз встряхнуть после сильного ливня, и он станет сухим

• электронный зонт оснащён новейшей электроникой: цифровым компасом и встроенной фотокамерой, которая соединена с вебсервисом. В пути можно делать фотографии, которые через беспроводный Интернет в течение пары минут загружаются на специальный портал