7. 4. Оценка эластичности спроса по цене

Эластичность спроса по цене выражается значением коэффициента эластичности спроса по цене:

Э = DV/DС

Где:

DV – величина процентного изменения спроса на i-тый товар в натуральных единицах, %;

DV = (V₁ – V₀)/V₀*100%,

где:

V₁ – величина спроса после изменения цены, натуральные единицы,

V₀ – уровень спроса на i-тый товар до изменения цен (базисное

значение);

DС – процентное изменение значения цены на i-тый товар, %;

DС = (С₁ – С₀)/С₀*100%,

где: С₁, С₀ – значение цены на i-тый товар, соответственно, после принятия решения об ее изменении и до принятия решения об ее изменении, денежные единицы.

Вся теория эластичности спроса справедлива для незначительных инициативных изменений цен (5-7%).

Под эластичным спросом подразумевается такой спрос на i-тый товар, который возрастает при снижении цены и, наоборот, снижается при увеличении цены. При этом объем продаж в стоимостном выражении при снижении цены должен возрастать, а при увеличении цены стоимость реализуемой продукции должна снижаться.

При эластичном спросе коэффициент эластичности спроса должен быть меньше –1 (Э< -1).

С, руб/ед

С₀

С₁

V₀ V₁ V, натур. ед.

Рис. 9. Соотношение спроса и цены на товар

Если величина коэффициента эластичности спроса по цене больше –1 (Э>-1), то незначительное изменение цены несущественно повлияет на величину изменения спроса. При этом объем продаж в стоимостном выражении существенно не изменится или при снижении цены может также снизиться. Это характеризует неэластичный спрос.

Если коэффициент эластичности спроса по цене равен 1 (Э=1), то спрос равен единичной эластичности. При этом величина изменения спроса обратно пропорциональна изменению цены, но величина объема продаж в стоимостном выражении при изменении цены не изменится.

На эластичность спроса по цене влияют следующие факторы:

0. Инфляция, т.е. на товары первой необходимости с ростом цен спрос изменяется незначительно или даже может возрастать; на товары же долговременного использования спрос становится неэластичным, т.е. даже снижение цен не влечет увеличение спроса.

1. Отсутствие инфляции: в условиях отсутствия инфляции на потребительские товары в большинстве случаев спрос эластичный, а на товары промышленного назначения – неэластичный.

2. Тип рынка, на котором реализуется товар: если чистая (совершенная) конкуренция, то спрос эластичный; если монополистическая конкуренция – неэластичный, в силу того, что аналогичные товары отличаются друг от друга не только величиной цены, но и потребительскими свойствами; если олигополистическая конкуренция – спрос также неэластичный.

3. Уровень дохода: объем спроса на товары первой необходимости с ростом дохода снижается, но растет спрос на товары, относящиеся к предметам роскоши, при этом темпы роста спроса на подобные товары опережают темпы роста дохода.

4. Возможность замены товара: изменение цен на i-тый товар может вызвать изменение спроса на аналогичный j-тый товар при условии постоянства цен на j-тый товар.

Один и тот же товар может продаваться на разных типах рынка, при этом эластичность спроса на этот товар может быть неодинакова в одно и тоже время в одном и том же регионе.

Продавец, работая на эластичном рынке, может добиваться конкурентного преимущества не только с использованием ценовых факторов, но и с помощью дополнительных источников конкурентного превосходства.

В некоторых случаях предприятие, работая на неэластичном рынке, идут на снижение цен с целью увеличения доли рынка, при этом сумма дохода снижается, но объем продаж в натуральных единицах возрастает.

Эластичный рынок – это такой рынок, на котором снижение цены на конкретный товар приводит к увеличению объема продаж этого товара и позволяет получить большую сумму дохода.

Исследование закономерностей изменения спроса под влиянием цен может осуществляться с использованием сложных регрессионных прогнозных моделей. При построении данных моделей недостаточно однофакторной зависимости «Спрос – Цена», необходимо выявить исторически складывающиеся взаимозависимости цен и реализации в среднем по промышленности, установить влияние на спрос цен непосредственных конкурентов. Период для исследования должен быть выбран относительно стабильный. Рекомендуется включать в модель спроса следующие факторы:

V = f (P, P₃ , Y, A,D,R,T)

V = b₁*P+b₂*P₃ + b₃*Y+b₄* A+ b₅*D+ b₆*R+ b₇*T,

где: P – цена товара, руб.,

P₃ - цена товара-заменителя,

Y – доход покупателя, руб.,

A – уровень активности фирмы в рекламной деятельности в целом на рынке по всем видам деятельности, руб./ед.вр.,

D - уровень активности фирмы в рекламной деятельности в целом на рынке по данному товару, руб./ед.вр.,

R – ставка процента по потребительским кредитам в единицу времени, %,

T – характеристика тренда по данному товару,

b – коэффициенты регрессии, каждый из которых показывает на сколько единиц изменится спрос на товар при изменении конкретного фактора на одну единицу своего измерения. Значения коэффициентов регрессии могут быть как положительными, так и отрицательными.

Анализ цен на рынке методом трендов.

По продолжительности тренды можно классифицировать на:

1. Долгосрочные (более 1 года).

2. Среднесрочные (от 3 месяцев до 1 года).

3. Краткосрочные (от 1 дня до 2 месяцев).

На квартиры и Ц min июнь май июнь сентябрь

компьютеры