Возможности расширения ассортимента

1. увеличение рынка сбыта

2. возможности вытеснение ассортимента

3. получение максимальной прибыли за счёт сохранения ассортимента

4. возможность расширения ассортимента: наращивание, добавление новых изделий с целью расширения рамок ассортимента.

Наращивание вниз: сдерживание конкурентов и проникновение в наиболее быстрорастущие сегменты рынка.

Наращивание вверх: цель – проникновение фирмы в вышележащие эшелоны рынка.

Двустороннее наращивание: и вверх и вниз.

Насыщение товарного ассортимента: добавление новых изделий в существующих рамках.

Цель – получение дополнительной прибыли, стремление задействовать неиспользованные промышленные мощности.

Если у организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров.

Совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом – товарная номенклатура.

Характеристики товарной номенклатуры

1. широта (общее количество ассортиментной группы товаров)

2. насыщенность товарной номенклатуры – общее число товаров в сумме всех ассортиментных групп

3. глубина – варианты предложения каждого отдельного товаров в рамках ассортиментной группы

4. гармоничность товарной номенклатуры – степень близости между товарами, с точки зрения их конечного использования

2. Цена и ценообразование

Цена – денежное выражение меновой стоимости товара. Цена является чисто количественной одномерной величиной и легко поддаётся варьированию.

В классических моделях теории цен рост предложения ведёт автоматически к снижению цен и падению производства, а спрос в этих условиях растёт.

В итоге достигается равновесная цена, при которой производится ровно столько, сколько покупается.

Ценовая политика зависит от типа рынка:

• 1 тип - рынок чистой конкуренции (продавец и покупатель не оказывает влияние на уровень цен)

• 2 тип – рынок монополистической конкуренции (широкий диапазон цен)

• 3 тип – олигополистический рынок (состоит из небольшого числа покупателей, тонкое отношение к политике ценообразования)

• 4 тип – чистая монополия (на рынке один продавец диктует свои цены0

Любая цена, назначенная фирмой, так или иначе, скажется на уровне спроса. Спрос бывает эластичный и неэластичный.

Неэластичный спрос – когда под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется.

Эластичный спрос – спрос претерпевает значительные изменения под влиянием изменения цены.

Методы ценообразования

1 м-д: основанный на издержках

Средние издержки + прибыль. Суть – в начислении определённой наценки на себестоимость товара. Фирма делает наценку исходя из собственных расчётов. Фирма – производитель назначает на свои товары цены с учётом долгосрочной прибыли. На основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

2 м-д: основанный на мнениях покупателей

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца.

3 м-д: основанный на ценах конкурентов.