- •Введение
- •Часть 1. Понимание бизнеса Глава 1. Реалии бизнеса
- •Глава 2. Результативные области
- •Определение товара
- •Три сферы измерения результатов
- •Глава 3. Доходы, ресурсы и перспективы
- •Почему не нужно использовать калькуляцию затрат?
- •Что такое операция?
- •С помощью чего достигается лидерство
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продайте»: степень лидерства
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продактс»: вклад персовала
- •Где находятся ресурсы
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продактс»: деньги
- •Глава 4. Как мы поступаем?
- •«Трудные дети»
- •Определение этапа жизненного цикла товара
- •Анализ прироста прибыли
- •Глава 5. Центры сосредоточения затрат и структура затрат
- •Типичные центры сосредоточения затрат
- •Компания «Юниверсал Продайте»: общие затраты и структура затрат*
- •Пункты сосредоточения затрат
- •Компания «Юниверсал Продайте»: пункты сосредоточения затрат
- •Категории затрат
- •Высокая цена бездействия
- •Глава 6. Потребитель – это бизнес
- •Реалии рынка
- •Как предвидеть неожиданности
- •Понимание потребителя
- •Глава 7. Знание – это бизнес
- •Что мы можем делать хорошо?
- •Реалии знания
- •Насколько хороши наши знания?
- •Глава 8. Это наш бизнес
- •Чего нам не хватает?
- •Часть II. Сосредоточение на перспективе Глава 9. Опора на устойчивость
- •Рост компании «дженерал моторс»
- •Первые новаторы
- •Подъем ротшильдов к вершинам успеха
- •Цели и время
- •От вчерашнего дня к сегодняшнему
- •Перспективное планирование
- •Подбор исполнительских кадров
- •Глава 10. Найдите потенциал бизнеса
- •Уязвимость как благоприятная возможность
- •Превращение слабости в силу
- •Неподходящие масштабы бизнеса
- •Чего мы боимся?
- •Глава 11. Будущее создается сегодня
- •Будущее, которое уже наступило
- •Сила идеи
- •Глава 12. Ключевые решения
- •Замысел бизнеса
- •В чем наше превосходство?
- •Приоритеты
- •Глава 13. Стратегии бизнеса
- •Оправданные возможности и разумный риск
- •Специализация, диверсификация, интеграция
- •Строить или покупать
- •Структура и стратегия
- •Глава 14. Воплощение экономической программы в бизнесе
- •Рабочий план
- •Практика бизнеса
- •Люди, их работа и настрой
- •Вывод. Обязательства
- •Часть 1. Понимание бизнеса 5
Вывод. Обязательства
Сегодня важные экономические решения принимаются главным образом руководящими работниками — менеджерами, работающими в компании, которая функционирует в рамках более крупного бизнеса. Эти решения больше не являются прерогативой индивидуальных предпринимателей, действующих независимо и работающих на себя и самостоятельно.
Предпринимательским центром современной экономики и общества стал организованный бизнес. Его экономические решения в большей степени определяют уровень, направление и ход развития индустриальной экономики.
Предприниматель в традиционном значении этого слова не исчез. Действительно, крупная развивающаяся индустриальная экономика дает гораздо больше возможностей, чем когда-либо раньше, тому, кто начинает новый самостоятельный бизнес. После Второй мировой войны многие из тех, кто начинал с нуля, создали новые компании и даже целые индустрии. Но даже в периоды своей наибольшей активности индивидуальный предприниматель все же остается небольшим — хотя и существенным — элементом экономики в сравнении с уже организованным и стабильным бизнесом. Более того, индивидуальному предпринимателю приходится организовывать бизнес и самому становиться руководителем, как только он достигает какого-то успеха. В противном случае его предпринимательские достижения исчезнут без следа. Даже небольшой бизнес в современной экономике настолько далек от самого крупного и процветающего индивидуального предпринимателя, что является организацией принципиально иного типа.
Поэтому систематизированная, целенаправленная работа по решению экономических задач должна стать для каждого бизнеса образом его жизни. Каковы эти задачи и как они могут быть решены, являлось предметом рассмотрения этой книги.
Но если деловое предприятие является предпринимательским центром современной экономики, то каждый работник умственного труда, занятый в нем, должен выступать в роли предпринимателя. В современном бизнесе, где главным ресурсом являются знания, несколько человек в составе высшего руководства компании не могут гарантировать ей успех. Чем больше бизнес становится центром использования интеллектуального труда, тем больше будет ответственных сотрудников, чьи решения оказывают влияние на работу всего бизнеса и на его результаты.
Из этого не следует, что высшее руководство становится менее значимым, его работа не становится менее ответственной. Наоборот, его работа приобретает еще одно измерение, требующее напряжения сил: это вести, направлять, побуждать сотрудников, занимающихся интеллектуальным трудом, становиться эффективными ответственными работниками.
Работник умственного труда в бизнесе — будь это менеджер или специалист — должен принимать на себя следующие обязательства:
— обязательство вносить своими знаниями и усилиями вклад в экономические результаты. Работник умственного труда должен быть сосредоточен скорее на том, чтобы сделать вклад в бизнес, чем на своей работе, своих навыках и умениях;
— обязательство концентрироваться. Каждый работник умственного труда, чтобы быть ответственным сотрудником, должен нести ответственность за то, чтобы использовать для реализации возможностей единственный ресурс, который полностью находится под его контролем, — самого себя;
— обязательство систематически и целенаправленно решать экономические задачи, находящиеся не только в рамках его непосредственной работы, но и всего бизнеса в целом.
В современном мире на менеджера ложится все большая социальная ответственность. Работники умственного труда в бизнесе — менеджеры и специалисты — становятся новой лидирующей социальной группой индустриального общества. А каждая лидирующая группа несет ответственность, выходящую за пределы ее непосредственных задач.
Но самая важная область социальной ответственности менеджера — дать представление о бизнесе и его задачах образованным людям, стоящим в стороне от бизнеса и ничего о нем не знающим.
Большая часть того, что выглядит как враждебность по отношению к бизнесу, на самом деле является не чем другим, как недоумением образованных людей при встрече с тем, что нельзя ни изучить, ни объяснить. Но так выглядит любая человеческая деятельность в глазах постороннего до тех пор, пока она не представлена в виде систематизированных знаний.
Менеджеры стали лидирующей социальной группой в значительной степени потому, что они систематизировали управленческую часть своей работы — планирование, создание и управление организацией, занимающейся бизнесом, — и она стала отдельной областью знаний. Но другую часть их работы — предпринимательскую, — ту часть, которая связана с уникальной и особой экономической функцией делового предприятия, еще предстоит сделать особой областью знаний. Во всем мире руководители бизнеса в своей работе полагаются на управление как область знаний. Теперь им нужно будет полагаться на целенаправленную предпринимательскую деятельность как область знаний. Только когда предпринимательство будет представлено как отдельная дисциплина и будет являться специфической задачей, в рамках которой осуществляется систематическое и целенаправленное распределение ресурсов для достижения экономической эффективности и результативности бизнеса, тогда посторонний образованный человек сможет понять, что пытается сделать бизнес как экономический орган индустриального общества, и будет с уважением относиться к тому, что он делает. Только тогда общество сможет действительно принять тот факт, что бизнес является разумным занятием и что руководитель бизнеса делает важный вклад в общество.
Потребность вносить вклад в бизнес, быть сосредоточенным на нем является благом для самого работника интеллектуального труда, занятого в бизнесе, так как ему необходимо испытывать удовлетворение от своей жизни и работы. Все больше и больше людей умственного труда приходят в бизнес. Действительно, современный бизнес является крупнейшим источником получения работы, которая позволяет продуктивно использовать свои знания.
Экономические задачи, решаемые целенаправленно, с ответственностью, пониманием и предвидением, могут быть действительно вдохновляющими и дающими стимул к деятельности, что, я надеюсь, сумел выразить в этой книге. Эта задача является вызовом для интеллекта, вознаграждает за ее решение и позволяет человеку испытать уникальное удовольствие, приведя хаос в порядок.
Введение 3