1.2 Планирование, формирование и управление ассортиментом

Управление ассортиментом является одной из важнейших функций любого предприятия. Именно от ассортимента во многом зависит эффективность его работы и успех в целом.

Каждое аптечное учреждение или аптечная сеть ежедневно решает для себя множество задач, связанных с формированием и управлением ассортиментом. В ассортимент аптек входит много категорий товаров. Сложность процесса управления ассортиментом заключается в большом количестве торговых наименований препаратов, которые реализуются через аптечную сеть. К тому же существуют нормативные требования по наличию обязательного ассортимента препаратов. Значительные ограничения, на работу с ассортиментом накладывает сложность точного расчета потребности в ЛС. И при всем этом обеспечение ЛС населения и лечебных учреждений должно быть высококачественным.

В целом можно сказать, что в современных условиях конкуренции на рынке формируется структура необходимого ассортимента, поэтому задача аптечных учреждений — удовлетворить спрос в максимально полном объеме и быстрее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента снижается уровень прибыли, утрачиваются конкурентные позиции на фармрынке и, как следствие, снижается экономическая устойчивость предприятия.

Существует несколько этапов работы с ассортиментом: планирование, формирование и управление. Их сущность заключается в своевременном предложении определенной совокупности товаров, которые бы наиболее полно удовлетворяли спрос определенных категорий покупателей.

2 Маркетиноговый анализ ассортиммента товара в аптечной организации «имплозия»

2.1 Расчет показателей, характеризующих оптимальную ассортиментную политику

Важно чтобы торговое предприятие привлекало внимание покупателя. При прохождении практики в данной аптечной организации обратили внимание на то, что при спросе потребителей на те или иные товары возникают случаи отказа со стороны фармацевты. Исходя из этого решили провести анализ двух показателей:

1. Широта товарной номенклатуры находится по формуле: К (ш) = а(ш)/А(ш)* 100%, где а(ш) – количество ассортиментных групп (подгрупп) представленных в аптеке, А(ш) – количество ассортиментных групп (подгрупп) представленных в ОКП (общероссийский классификатор продукции).

Всего существует 12 видов групп товаров, реализуемых в аптечных организациях. В данном аптечном пункте присутствуют следующие группы товаров (см. таблица 1):

Таблица 1 – ассортиментные группы товаров

№ п/п	Наименование ассортиментной группы	Аптечный пункт «Имплозия»
1.	Лекарственные средства	+
2.	Медицинские изделия	+
3.	Дезинфицирующие средства	+
4.	Предметы и средства личной гигиены	+
5.	Посуда для медицинских целей	-
6.	Предметы ухода за новорожденными и детьми до 3-х лет	+
7.	Оптика и средства ухода за ней	-
8.	Минеральные воды	+
9.	Продукты лечебного, диетического и детского питания	-
10.	БАДы к пище	+
11.	Литература медицинская, фармацевтическая, санитарно-просветительская, спортивная видеопродукция для пропаганды здорового образа жизни	-
12.	Парфюмерия и косметические средства	+

К (ш) = а(ш)/А(ш)* 100% = 8/12*100% = 67 % — широта товарной номенклатуры аптечного ассортимента. В данной аптечной организации отсутствуют такие ассортиментные группы как литература медицинская, фармацевтическая, санитарно—просветительская, спортивная видеопродукция для пропаганды здорового образа жизни, продукты лечебного, диетического и детского питания, оптика и средства ухода за ней, посуда для медицинских целей.

2. Следующим показателем является степень обновления ассортимента, которая находится по следующей формуле:

У0= т/А0 ,

где т – количество наименований новых ЛС, появившихся в аптеке за последний год, А0 – общее количество наименований ЛС.

УО — 400 / 7000 = 0,05 — степень обновления ассортимента. Можно сделать вывод, что нужно заказывать больше новинок.

Исходя из расчетов можно сделать вывод, что ассортимент аптеки является неполным. Увеличение показателей будет свидетельствовать о более рационально сформированном ассортиментном портфеле.