Уинд выделил шесть альтернативных типов позиционирования марки:

1) Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара. В дли

ном случае товар позиционируется по какому-либо показателю, как-то: размер, ерш существования и т. д. Например, Disneylandможет рекламировать себя как самый боль шой парк аттракционов в мире.

2) Позиционирование, основанное на преимуществах или на решении про блемы. Продукт позиционируется как предлагающий наибольшие блага. Например Busch Gardens может позиционировать себя как парк, в котором потребитель получас! «наибольшие выгоды» за те же деньги.

3) Позиционирование, основанное на особом способе использования. В этом случае продукт позиционируется как лучший для определенных целей. Japanese Dm Park может заявить о себе как о месте, где турист имеет возможность потратить един ственный свободный час с максимальным удовольствием.

4) Позиционирование, ориентированное на определенную категорию по требителей. Продукт позиционируется как наилучший для определенной группы по требителей. Например, Magic Mountain может представлять себя как парк для «люби телей острых ощущений».

5) Позиционирование по отношению к конкурирующей марке. При данном типе позиционирования продукт представляется как превосходящий по какому-либо показателю товар называемого или подразумеваемого конкурента. Например, посе тители Lion Country Safari могут увидеть в нем гораздо больше разнообразных живот­ных, чем в Japanese Deer Park.

6) Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров. В данном случае продукт представляется как лидер в определенной товар ной категории. Например, Marineland of the Pacific может представляться не как «парк отдыха», а как «образовательное учреждение».

После того, как компания проанализировала все сегменты рынка и выбрала из них приоритетный (приоритетные), ее задачей становится завоевание этого сегмента. Не­обходимо добиться, чтобы потребители выбирали продукцию именно этой компании, а не других.

Позиционирование товара на рынке означает предложение самого товара и его имиджа, которое позволит целевому сегменту рынка:

• четко понять содержание предложения и репутацию компании;

• понять его отличие (преимущество) от конкурентов.

Позиционирование определяет характер восприятия фирмы целевыми покупателями. Но для определении положения товара на рынке необходимо понимание того, как потребители, к которым фирма обращается, определяют для себя ценность и на чем основывается их выбор с учетом предложений конкурентов.

Позиционирование становится актуальным в случае дифференцированного и концентрированного маркетинга. Можно сказать, что позиционирование – это инструмент воплощения стратегии дифференцирования.

Позициониро­вание — это искусство доминирования на рыночном сегменте. В оптимальном случае ваша марка соответствует идеалу потребителя и одновременно намного превосходит марки конкурентов.

Для определения позиции товара на рынке часто используют карты позициониро­вания.

Карта позиционирования — это графическая модель, где на осях координат ука­зывают наиболее значимые для потребителя критерии оценки и выбора товара.