3.4.5 Разработка рекламного ролика на радио

Основной целью рекламных радио-роликов является информирование слушателей радио о скидках на пылесосы “Ракета”, а также постоянное напоминание о преимуществах рекламируемых моделей. Таким образом, частично реклама на радио является дополнением к стимулированию сбыта (в момент скидок). Проект акции разрабатывается отделом маркетинга завода при помощи специалистов по радио-рекламе (в данном случае с радиостанции HIT-FM). Радио HIT-FM выбрано неслучайно, так как рейтинг его довольно высок, о стоимость трансляции 1 минуты по сравнению с другими радиостанциями (Русское радио, Шансон, Европа+) невысока. Стоимость 1 минуты проигрывания рекламного ролика с помощью данной радиостанции составляет $35 или 185 грн. Однако существует специальная система скидок, при которой по заключению контракта заранее с радиостанцией на год вперед можно сократить стоимость проигрывания до 132 грн./ мин.

3.4.6. Директ-мейл

Для начала необходимо определиться с выборкой адресов, по которым будут разосланы рекламные письма, а также со способом их доставки. Естественно, что прислать письма с рекламой пылесосов всем потенциальным покупателям организации с ограниченным бюджетом просто нереально, поэтому размер выборки был спланирован на основании имеющихся в наличие денежных средств, которые могут быть потрачены на рассылку (не более 3,3 тыс. грн.).

Стоимость 1 листа рекламы форматом А5, отпечатанной на цветной бумаге черным текстом составит 8 копеек. Справка относительно адресатов в бюро статистики – 200 грн. (необходимы адреса трудоспособного населения и пенсионеров, продолжающих работать).

Способ рассылки – курьерская доставка вместе с газетой “Телемост” (ее тираж – 66 449 экз. еженедельно). Зарплата курьерам (дополнительная оплата за доставку писем) составит: 300 грн.(15 курьеров по 20 грн).

Таким образом объем выборки составит:

= 35 тыс. адресов

Из них 15 тыс. пенсионеров и 20 тыс. трудоспособного населения).

Пример текста рекламного письма представлен ниже на рисунке 3.1.

Суперпредложение!!!

Вы любите убирать квартиры? Нет? Странно!

Ведь с нашими пылесосами это просто удовольствие! Хороший надежный помощник раздается почти даром в магазинах по адресу:

Магазин “Ракета”, Ул. Комсомольская, 35

“Дом торговли”, пр. Газеты “Правда”, 51

Магазин Reinford, бульвар Славы, 5

“Ракета-40” – 200 грн. “Ракета-45” – 380 грн.

Мощность 1200 Вт Р- реально Мощность 1600 Вт

А - актуально

К - качественно

Е - естественно

Т - тихо

А - абсолютно надежно!

Система пятикратной очистки воздуха!!!

“РАКЕТА – полный улет!”

Рисунок 4.6 – Пример составления почтовой рассылки

3.5 Эффективность проекта рекламной кампании

Об эффективности предложенного проекта рекламной кампании можно будет судить по увеличению объемов продаж пылесосов, а также росту прибыли. Целесообразно отслеживать изменение объемов продаж после каждого крупного рекламного мероприятия: например, после проведения презентационной рекламной акции или во время действия скидок.

В данной дипломной работе были использованы элементы рекламных кампаний таких известных фирм-производителей, как “Оболонь” и “Славутич”. Поэтому, с большой долей вероятности можно ожидать запланированного роста продаж после внедрения разработанной кампании на 200Х г. для пылесосов “Ракета”.

На рисунке 3.2 представлена диаграмма изменения объемов продаж пылесосов “Ракета” за последние 5 лет, включая спрогнозированный объем продаж на 200Х г.

Рисунок 3.2 – Изменение объемов продаж пылесосов “Ракета”

за 1999-200Х гг.

Выводы

Проанализирована ситуация на рынке пылесосов, в ходе чего выяснилось, что реальная и потенциальная емкости рынка достаточно велики, спрос на пылесосы постоянно растет на 3-5 % в год, эластичность цены высокая, сезонные колебания незначительны, конкуренция сильная и имеет тенденцию роста, пылесосы находятся на стадии зрелости своего жизненного цикла, система сбыта расширяется. Выявлены недостатки в сегментировании целевых покупателей и в проекте предложена новая трехуровневая сегментация. Выявлены основные конкуренты ОАО “ДАЗ” и предложены соответствующие стратегии позиционирования пылесоса “Ракета” в сознании целевых покупателей. Произведена оценка существующей на заводе рекламной политики, с учетом всех выявленных недостатков разработан проект рекламной кампании для пылесосов “Ракета-40” и “Ракета-45” на 200Х г. Оценена эффективность предложенного проекта с точки зрения роста объемов продаж и увеличения прибыли. В результате внедрения проекта объем продаж увеличится на 30 %, а прибыль составит 5,8 млн. грн.

Список используемой литературы

1. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів. – К.: Лібра, 1998 р., - 384 с.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – К.: Лібра, 2002 р., - 712 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

4. Дж.Росситер, Л. Перси.Релама и продвижение товаров.- СПб.: Питер, 2001.- 656 с.

5. Афанасьев М.П. Маркетинг. Стратегия и практика фирмы. М.: финстатинформ, 1995-120 с.

6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М. : Международные отношения, 1991 - 416 с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. -М. : Прогресс, 1990 - 736 с.

8. Маркетинг /Под ред. А.Н. Романова. - М. : Банки и биржи, ЮНИТИ. 1995

9. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. - М.: Дело, 1995.

10. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высш. шк., 1995 -256 с.