3.4.2 Участие в специализированных выставках

Каждый год ОАО “ДАЗ” принимает участие в различных специализированных выставках со своей мототехникой. Как показала практика, это положительно сказывается на спросе рекламируемой продукции, а также помогает найти дополнительные источники инвестирования.

В таблице 3.3 представлена смета затрат на участие в выставках товаров народного потребления г. Днепропетровска.

Таблица 3.3 – Смета затрат на 200Х г. по рекламе пылесосов на выставках

Название выставки	Место проведения	Срок проведения	Стоимость участия, грн	Другие затраты, грн	Всего, грн
Специализированная выставка бытовой техники	ДК “Метеор”	Май 200Х г.	1000	200	1200
Выставка пылесосов	Театр оперы и балета	Осень 200Х г.	1200	300	1500
Итого	2700

Следует отметить, что “другие затраты” включают в себя оформление места на выставке воздушными шариками, а также печать рекламных сувениров (календариков, визиток и т.п.).

3.4.3 Организация и проведение презентационной рекламной акции

Презентационная рекламная кампания пылесосов “Ракета” запланирована на май 200Х г., а именно субботу 17 мая. Место проведения – парк им. Глобы. Время – с 17.00 до 20.00. Данный выбор обусловлен весенней погодой, которая должна благоприятно сказаться на количестве гуляющих людей в парке. Также проведение запланированного мероприятия именно в данном парке позволит сэкономить на аренде и установке сцены, так как она там имеется.

Примечание: пылесосы, которые предоставляются в качестве приза, в смете затрат представлены по себестоимости (они не продаются через магазины, поэтому НДС не насчитывается).

Затраты, которые завод понесет, предоставляя скидки на пылесосы, рассчитываются как разница между себестоимостью с НДС и ценой, включающую в себя скидку. Например, цена “Ракеты-40” 200 грн., себестоимость – 152,3 грн., скидка 20%. Затраты составят 152,3*1,2 (НДС)- 200*0,8 (20% скидка) = 22,76 грн / пылесос.

3.4.4 Разработка системы скидок и реклама в местах продаж

Снижение цен с помощью скидок является способом стимулирования объема продаж. Существует такие системы скидок:

• стандартная - одна скидка на определенный период;

• многоступенчатая – несколько скидок в нарастающем режиме на определенный период.В данной ситуации будем использовать стандартную систему скидок:

• 8-14 марта – 15 % на обе модели пылесосов;

• 12-18 сентября – 15% также на обе модели.

Даты проведения скидок выбраны неслучайно: подарок женщинам ко дню 8 Марта и скидки ко Дню города. Скидки на пылесосы “Ракета” будут проводиться в трех магазинах города: Доме Торговли, магазине Reinford и фирменном магазине “Ракета”. В таблице 3.4. приведены затраты на проведение стимулирования сбыта.

Таблица 3.4 – Смета затрат на стимулирование сбыта

Срок проведения мероприятия	Размер скидки и модель пылесоса	Величина скидки на ед., грн .	Количество	Общая сумма скидки, грн	Примечание
8-14 марта	15%– Ракета-40 15%– Ракета-45	12,8 19,4	60 60	768 1 164	По 20 пылесосов на магазин
12-18 сентября	15%– Ракета-40 15%– Ракета-45	12,8 19,4	45 45	576 873	По 15 пылесосов на магазин
Итого	3 381