2.3. Формирование продуктовой стратегии предприятия

Предприятие специализируется на выпуске средств пожарно–охранной

сигнализации.

Объем реализации продукции за последние три года и доля рынка предприятия и сильнейшего конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9. Характеристика портфеля предложений предприятия

Виды продукции	Объем реализации по годам, тыс. руб.			Доля рынка, 2013 год, %
	2011	2012	2013	предприятия	конкурента
1. Извещатель ИП 212 2. Пьезосерена – 12 3. Оповещатель 0124-2/1 4. Оповещатель 0124-2/3 5. Коробка КК-8	3400,0 1501,0 400,0 - 700,0	3600,0 3700,0 800,0 1500,0 900,0	3900,0 5400,0 700,0 2500,0 1000,0	20 14 35 10 16	30 7 30 25 20

В качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ рассматриваются: темпы роста рынка (объемов продаж) предприятия и относительная доля рынка.

Индекс темпа роста рынка по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации продукции за 2013 год (текущий) к объему ее реализации за 2012 год (предыдущий) и выражается в процентах или в коэффициентах роста.

Например, РР для продукции №1 = 3900,0/3600,0 = 1,08

Относительная доля ранка предприятия или сильнейшего конкурента находится как отношение объема реализации к емкости рынка данной продукции соответственно предприятием или сильнейшим конкурентом.

Например, ОДР для продукта №1 = 0,66

Таблица 2.10. Исходные данные для построения матрицы БКГ

№ Продукции Показатель	1	2	3	4	5
Темпы роста	1,08	1,46	0,88	1,67	1,11
Относительная доля рынка	0,7	2	1,17	0,4	0,8
Доля продукции в общем объеме реализации предприятия, %	28,9	40	5,19	18,52	7,41

Для построения матрицы БКГ, в качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются: средний индекс темпов роста рынка, равный единице, т.е. объем продаж постоянен, и относительная доля рынка – средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли рынка.

Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия.

Рисунок 2.2. Матрица БКГ

Матрица БКГ представлена на рисунке 2.2.

.4
РР			.2
Высокий
1,25		.5
	.1 ..1
1		.3
0,75
Низкий
0,4	00,6	10,2	10,8	20,4
		Низкая			Высокая		ОДР

На основе анализа матрицы БКГ формируется продуктовая стратегия предприятия.

Вариант продуктовой стратегии представлены в таблице 2.11.

Таблица 2.11. Вариант продуктовой стратегии предприятия

Сегмент	№ вида продукции	Стратегия
«Дикие кошки»	1,4,5	За счет инвестиций провести дополнительные исследования и решить: или убрать из продуктового портфеля продукт № 4, или увеличить долю рынка продукта № 1 и 5
«Звезды»	2	Увеличить объем реализации, оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций
«Дойные коровы»	-	-
«Собаки»	3	Убрать из продуктового портфеля

Oна фoрмируется по oтдельным видам прoдукции и мoжeт coдeржaть слeдующиe стрaтeгичeскиe рeшeния: убрaть из прoдуктoвoгo пoртфеля предприятия; увеличить объем реализации, изменяя структуру продуктового портфеля; изменить относительную долю на рынке; увеличить инвестирование; ввести жесткий контроль над инвестициями и перераспределить денежные средства между отдельными видами продукции и т.п.

При формировании продуктовой стратегии можно пользоваться следующим набором решений и принципов формирования продуктового портфеля: «звезды» оберегать и укреплять; по возможности избавиться от «собак», если нет всяких причин чтобы их сохранить; для «дойных коров» необходимы жесткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль менеджеров высшего уровня; «дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не смогут ли они при известных капиталовловложениях превратиться в «звезды»; комбинация продуктов «кошки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам функционирования – умеренной рентабельности, хорошей ликвидности и долгосрочному росту сбыта и прибыли; комбинация «кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и плохой ликвидности; комбинация «дойные коровы» и «собаки» ведет к падению продаж и рентабельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог по изложенному материалу, в данной курсовой работе, можно сказать о том что, финансовый менеджмент является важной составляющей финансовой системы предприятия и всего предприятия в целом.

В первой главе были рассмотрены основные теоретические вопросы, связанные с финансовым менеджментом. В частности цели, задачи и функции финансового менеджмента.

Было установлено что, менеджмент – это искусство управления, чем либо или кем либо. Так же что, финансовый менеджмент – это умение правильно управлять финансами организации. Менеджмент – это система экономического управления, участвующая в процессах формирования, распределения и использования денежных средств и финансовых ресурсов.

Во второй главе курсовой работы представлена расчетная часть.

Система финансового менеджмента состоит из двух подсистем:

1. Объект управления или управляемая подсистема

2. Субъект управления или управляющая подсистема.

«Управлять - значит, вести предприятие к его цели, извлекая максимум возможности из имеющихся ресурсов».

Специалистам нового времени необходимы глубокие знания по менеджменту, а для этого нужно четко представлять сущность и понятие менеджмента.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Бреддик У. Менеджмент в организации. - М.: Инфра-М, 2011. 349 ст.

2. Веснин В. Р. Менеджмент для всех. - М.: Знание, 2010.274 ст.

3. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадровой работе. -- М.: Юристъ, 2012. 441 ст.

4. Вудкок М., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер. - М.: Владос - 2011. 256 ст.

5. Егоршин А.П. Основы управления персоналом: учебное пособие для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2012. 215 ст.

6. Кравченко А.И., Кравченко К.А. Основы менеджмента: управление людьми. Учебное пособие для студентов вузов. - М.: Академический проект, 2012. 305 ст.

7. Маклаков А.Г. Общая психология: учебник для вузов.- СПб.:Питер, 2011. 511 ст.

8. Лысенко Д.В. Учебник для ВУЗов. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. 2010 г. 320 ст.

9. Горбатова Л.В. Справочное руководство. Международные стандарты финансовой отчетности. 2011 г. 204 ст.

10. Вахович Д.М. Основы финансового менеджмента. 2010 г. 1232 ст.

11. Электронный источникhttp://rost-sk.com/o-kompanii

12. Электронный источник http://rostov.life-realty.ru/developers/rost/

13. Электронный источник http://www.rusprofile.ru/id/1888023

14. Электронный источник http://professionali.ru/Enterprise/Info/380747/

20