Финансы предприятий

Финансы предприятий

Рис. 5. Направления использования выручки

Денежные средства, поступающие за реализованную продукцию

Налоги, уплачиваемые за счет чистой прибыли

Дивиденды

Остаток чистой прибыли, подлежащей распределению в соответствии с социально- производственной политикой предприятия

Выручка отражается в «Отчете о прибылях и убытках» фор- мы № 2. (Приложение 2).

Цена – это денежное выражение стоимости товара и его полез- ности. Она является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия. Методо- логия формирования цены зависит от типа экономики (плано- вой, смешанной, рыночной). В рыночной экономике форми- рование цены происходит не как в плановой экономике в сфе- ре производства, а в сфере реализации продукции под воздей- ствием спроса и предложения.

152

Финансы предприятий

•использование среднеотраслевых цен;

•ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятия- ми-конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практи- ческих факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Политика и стратегия ценообразования должны разрабаты- ваться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

•проникновение на новый рынок продукции;

•развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

•сегментация рынка продукции (то есть выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся тре- бованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);

•разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

•определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие мо- жет достичь для своей продукции;

•установить полезность продукции предприятия для потенци- альных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на про- дукцию их потребительским свойствам;

•найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

154

Финансы предприятий

•определение потенциальных конкурентов продукции пред- приятия;

•финансовый анализ деятельности предприятия;

•сегментный анализ рынка;

•анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

•оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;

•определение окончательной ценовой стратегии.1

Внастоящее время в РФ в основном применяются свободные ры- ночные цены, величина которых определяется спросом и предложе- нием. Переход к свободному ценообразованию сопровождался зна- чительными инфляционными явлениями. Но для узкого круга това- ров, производимых естественными монополиями (энергоносители,

транспорт и т.д.), используется государственное регулирование цен.

Различают также оптовые (предприятия, промышленности), отпускные и розничные цены.

Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость и прибыль предприятия. По оптовым ценам продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовая цена промышленности включает оптовую цену пред-

приятия, НДС и акцизы. По оптовым ценам промышленности про- дукция реализуется за пределы отрасли. При определении цены це- лесообразно применять цены-франко, что означает, до какого пунк- та покупатель свободен от расходов по доставке.

Отпускная цена включает оптовую цену плюс акциз на подак- цизные товары.

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку). По розничным ценам товары реализу- ются конечному потребителю – населению. Структура розничной цены представлена на рис. 7.

1 Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприя- тия. Приказ № 118 Министерства экономики РФ от 1 октября 1997 г.

156

Финансы предприятий

ние и переводов денег за границу. Его объем определяет возможно- сти удовлетворения потребностей и расширения производства. В рыночной экономике чистый доход реализуется в денежной форме и выступает как самостоятельная финансовая категория – денежные на-

копления.

Денежные накопления выступают в двух формах:

•косвенных налогов;

•прибыли.

Прибыль – это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы соб- ственности.

Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия и вы-

полняет воспроизводственную, стимулирующую и контрольную функции.

Прибыль является целью деятельности коммерческих предприятий. Прибыль - это показатель, наиболее полно отражающий эф- фективность производства, объем и качество произведенной про- дукции, состояние производительности труда, уровень себестоимо- сти. Она важный источник расширения производства и других внут- рихозяйственных потребностей. Часть прибыли используется для материального стимулирования работающих и удовлетворения их социальных запросов. Возрастает роль прибыли в формировании

бюджетных, внебюджетных и благотворительных фондов.

Величина прибыли формируется под воздействием трех основ-

ных факторов:

•себестоимости продукции;

•объема реализации;

•уровня действующих цен на реализуемую продукцию.

Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятий представляет собой разницу между общей суммой до- ходов и затратами на производство и реализацию продукции с уче- том убытков от различных хозяйственных операций. Она является объектом распределения и использования. Под распределением по- нимается направление ее в бюджет и по статьям использования на предприятии.

158

Финансы предприятий

Прибыль (убыток) от реализации определяется как разница меж-

ду выручкой от реализации продукции в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на ее производство и реализа- цию.

Валовая прибыль являлась объектом распределения и налогооб- ложения при уплате налога на прибыль до вступления в действие 25 главы НК РФ. Она слагалась из прибыли от реализации продукции (работ, услуг), основных средств и имущества предприятия и дохо- дов от внереализационных операций, уменьшенных на расходы по этим операциям.

Прибыль (убыток) от реализации основных фондов и имущества предприятий определяется как разница между выручкой от реализа- ции этого имущества (за вычетом НДС) и остаточной стоимостью, скорректированной на коэффициент инфляции.

Финансовый результат от внереализационных операций опре- деляется как доходы (убытки) за минусом расходов по внереализаци- онной деятельности.

Чистая прибыль (нераспределенная) остается в распоряжении предприятия после уплаты налога на прибыль и подлежит дальней- шему распределению и использованию в соответствии с учредитель- ными документами. Она идет на уплату дивидендов акционерам, на социальные выплаты, финансирование инвестиций, формирование резервного капитала, покрытие убытков, благотворительные цели.

Прибыль, полученная налогоплательщиком, признается объектом налогообложения по налогу на прибыль организаций.

Прибылью в целях налогообложения признается:

•для российских организаций – полученные доходы, умень- шенные на величину произведенных расходов;

•для иностранных организаций, осуществляющих деятель- ность в РФ через постоянные представительства, – получен- ные через эти постоянные представительства доходы, уменьшенные на величину произведенных этими постоян- ными представительствами расходов;

•для иных иностранных организаций – доходы, полученные от источников в РФ.

К доходам в целях налогообложения относятся:

•доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав;

•внереализационные доходы.

160