Основы бизнеса (Учебное пособие)
.pdf3. Решение тренировочных заданий
|
Тренировочные задания к разделу 1.1. |
Ответ/Решение |
|
1. Перечислите основных субъектов бизнеса и дайте |
1. Основными субъектами бизнеса выступают собственно предприниматели, их коллек- |
|
краткую характеристику одному из субъектов бизнеса |
тивы и различные объединения, потребители, граждане, работающие по найму и отдель- |
|
– собственно предпринимателям. |
ные государственные структуры, когда они выходят на рынок. Отношения между этими |
|
|
субъектами называются деловыми отношениями. Собственно предприниматели осуще- |
|
|
ствляют свою деятельность по своей инициативе, на свой страх и риск, под свою эконо- |
|
|
мическую и юридическую ответственность. Основу их бизнеса составляет частная соб- |
|
|
ственность на средства производства, выступающая в индивидуальной или различных |
|
|
групповых формах. Предпринимательский бизнес многообразен; основные его компо- |
|
|
ненты – производство (товаров, расчетов, услуг), коммерция (торговля) и коммерческое |
|
|
посредничество. |
|
2. Раскройте специфику бизнеса в экономике совре- |
2. Вначале необходимо перечислить, какие вы знаете родовые черты бизнеса. Далее не- |
|
менной России. |
обходимо использовать важное методологическое положение, что родовые черты бизне- |
|
|
са приобретают видовые признаки, отражающие особенности хозяйствования на рыноч- |
|
|
ной основе. Там, где рыночные отношения развиты, бизнес получает свое наиболее пол- |
140 |
|
ное развитие. Бизнес в современной России только еще формируется в своем настоящем |
|
значении. Трудности в его становлении обусловлены своеобразием переходного перио- |
|
|
|
|
|
|
да. Бизнес пока базируется на недостаточно развитой частной собственности, характери- |
|
|
зуется наличием элементов огосударствления экономики, недостаточным развитием |
|
|
правовой основы предпринимательства, слабой инфраструктурой. |
|
|
|
|
3. Раскройте, почему социально-экономический суве- |
3. Вначале вам необходимо сформулировать, что понимается под социально- |
|
ренитет всех субъектов бизнеса должны сочетаться с |
экономическим суверенитетом (независимостью) субъектов бизнеса и чем он объектив- |
|
консенсусом их интересов. |
но обусловлен. Необходимо обязательно учитывать, что суверенитет субъектов бизнеса |
|
|
находится под защитой органов власти; никто не вправе вмешиваться и принудительно |
|
|
навязывать условия делового общения. Вместе с тем суверенитет нельзя отождествлять с |
|
|
полной экономической свободой, т.к. суверенитет имеет определенные рамки, которые |
|
|
обусловлены стремлением каждого сохранить и воспроизвести свой собственный суве- |
|
|
ренитет. Консенсус (согласование) интересов формируется в процессе развития и посто- |
|
|
янного воспроизведения деловых отношений на началах взаимной выгоды сторон. |
|
|
|
3. Решение тренировочных заданий
|
Тренировочные задания к разделу 1.2. |
Ответ/Решение |
|
1. Юридическое лицо – субъект бизнеса. Какие доку- |
1. Для ответа на этот вопрос вы должны внимательно изучить главу 4 Гражданского ко- |
|
менты необходимы, чтобы оно могло заняться пред- |
декса РФ ч.1. Юридическое лицо должно пройти государственную регистрацию, занесе- |
|
принимательской деятельностью? |
ние в реестр, иметь самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать. Для заня- |
|
|
тия определенными видами деятельности необходима лицензия (разрешение). |
|
|
|
|
2. Юридическое лицо является субъектом бизнеса и |
2. Участники переговоров по взаимному согласию предъявляют свидетельство о госу- |
|
ведет переговоры с другим юридическим лицом. Ка- |
дарственной регистрации, устав и учредительный договор. Если конкретное лицо, на- |
|
кие документы могут предъявить они друг другу, что- |
пример, начальник транспортной службы, ведущие переговоры и заключающее контракт |
|
бы подтвердить свою правомочность для ведения пе- |
(документ, оформляющий коммерческую сделку) не указано в Учредительных докумен- |
141 |
реговоров и последующей коммерческой сделке? |
тах, то необходима доверенность на ведение переговоров. |
|
|
|
|
|
|
|
3. Некоммерческая организация занимается деятель- |
3. Для ответа на вопрос вам следует обратиться к статье 50 Гражданского кодекса РФ |
|
ностью, приносящую прибыль. Может ли она зани- |
(ч.1). В ней указывается, что некоммерческие организации могут осуществлять предпри- |
|
маться такого рода деятельностью и как вы ее квали- |
нимательскую деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, |
|
фицируете? |
ради которых они созданы, и соответствующую этим целям. Следовательно, надо знать, |
|
|
ради каких целей некоммерческая организация занялась предпринимательством, не от- |
|
|
влекает ли эта деятельность от решения ее основных задач. Кроме того, и это тоже очень |
|
|
важно, надо знать, как распределяется прибыль, какие цели преследует ее распределе- |
|
|
ние. Если полученная прибыль позволяет решать цели некоммерческой организации, |
|
|
деятельность, приносящую прибыль можно считать законной. В других случаях это не- |
|
|
законная деятельность. |
|
|
|
3. Решение тренировочных заданий
|
Тренировочные задания к разделу 1.3. |
Ответ/Решение |
|
1. Вы собственник определенной суммы денег и ре- |
1. Преимущества: |
|
шили стать предпринимателем. Сформулируйте, ка- |
• легкость создания; |
|
кие преимущества и недостатки характерны для |
• гибкость в принятии решений. |
|
предприятия, принадлежащие индивидуальному вла- |
Недостатки: |
|
дельцу. |
• относительно небольшой капитал; |
|
|
• необходимость самому выполнять множество функций. |
|
|
|
|
2. Сформулируйте основные преимущества акцио- |
2. Для ответа на вопрос вам надо внимательно изучить Гражданской кодекс РФ (ч.1) ста- |
|
нерного общества. |
тьи 96-104 и использовать знания об акционерном капитале из курсов “Социальная ры- |
|
|
ночная экономика” и “Макроэкономика”. Преимущества акционерного общества выте- |
142 |
|
кают, во-первых, из формы акционерного капитала, его способности к широкой мобили- |
|
зации капитала. Во-вторых, из особенностей организационно-правовой формы, предпо- |
|
|
|
лагающей ограниченную ответственность. Участники акционерного общества (акционе- |
|
|
ры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью |
|
|
общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. |
|
|
|
|
3. Как распределяются прибыль и убытки полного |
3. Для правильного ответа необходимо обратиться к статье 74 Гражданского кодекса РФ |
|
товарищества? |
(ч.1). Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между его участниками |
|
|
пропорционально их долям в складочном капитале, если иное не предусмотрено учреди- |
|
|
тельным договором или иным соглашением участников. Не допускается соглашение об |
|
|
устранении кого-либо из участников полного товарищества от участия в прибылях и |
|
|
убытках. Если убытки таковы, что стоимость его чистых активов станет меньше размера |
|
|
складочного капитала, прибыль не распределяется. |
|
|
|
3. Решение тренировочных заданий
|
Тренировочные задания к разделу 1.4. |
|
Ответ/Решение |
|
1. Вы ищете себе партнера по бизнесу. На какие его |
1. Решение вашей проблемы может быть неоднозначным. Многое зависит от вида бизне- |
|
|
личные качества вы обратите внимание в первую оче- |
са, размеров предполагаемого дела, его географии, величины собственного капитала, |
|
|
редь? |
связей в соответствующих структурах и т.п. Но при всем многообразии конкретных си- |
|
|
|
туаций, вы прежде всего обратите внимание на: 1) компетентность; 2) энергичность; 3) |
|
|
|
честность; 4) уверенность в своих силах. Может быть эти свойства вы ранжируете иным |
|
|
|
способом. А каково ваше мнение о честности? |
|
|
|
|
|
|
2. Вы решили заняться бизнесом. Продумайте ваши |
2. |
|
|
основные шаги и их последовательность. |
• |
Разработать концептуальную идею. |
|
|
• |
Разработать бизнес-план. |
143 |
|
• |
Зарегистрировать фирму. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Охарактеризуйте уставный капитал общества с ог- |
3. Для ответа надо изучить статью 90 ГК РФ (часть1). Уставный капитал составляется из |
|
|
раниченной ответственностью. |
стоимости вкладов его участников. Уставный капитал не может быть менее суммы, оп- |
|
|
|
ределенной законом об ООО, чтобы гарантировать интересы его кредиторов. Участник |
|
|
|
общества не может быть освобожден от внесения вклада в уставный фонд. Уставный |
|
|
|
капитал на момент регистрации общества должен быть оплачен не менее, чем наполови- |
|
|
|
ну. Оставшаяся часть должна быть оплачена в течение года деятельности общества. При |
|
|
|
нарушении необходимо либо объявить об уменьшении уставного капитала и зарегистри- |
|
|
|
ровать уменьшение, либо прекратить деятельность путем ликвидации. Уменьшение ус- |
|
|
|
тавного капитала допускается после уведомления всех его кредиторов. Увеличение ус- |
|
|
|
тавного капитала допускается после внесения всеми его участниками своих вкладов в |
|
|
|
полном объеме. |
|
|
|
|
|
|
3. Решение тренировочных заданий |
|
|
|
|
|
|
|
Тренировочные задания к разделу 1.5. |
|
Ответ/Решение |
|
1. Выявите основные причины, которые обуславли- |
1. |
|
|
вают реорганизацию фирмы. |
• |
централизация капитала для решения предпринимательских задач (слияние- |
|
|
|
присоединение); |
|
|
• необходимость разделить риски и ответственность по ним (разделение-выделение); |
|
|
|
• |
изменение возможностей вследствие концентрации капитала (ООО преобразуется в |
|
|
|
АО, увеличивается уставный капитал); |
|
|
|
|
|
2. Определите основные мотивы, обуславливающие |
2. |
|
144 |
добровольную ликвидацию фирмы. |
• |
нежелание партнеров продолжать совместное ведение дел; |
|
• |
отсутствие заметных успехов в бизнесе; |
|
|
|
• |
банкротство. |
|
|
|
|
|
3. Фирма ликвидирована по решению судебных орга- |
3. |
|
|
нов, т.е. в принудительном порядке. По каким причи- |
• |
фирма признает себя банкротом; |
|
нам возможна ликвидация фирмы в судебном поряд- |
• |
нарушение законодательства; |
|
ке. |
• |
нарушение норм экологической безопасности. |
|
|
|
|
|
3. Решение тренировочных заданий |
|
|
|
|
|
|
|
Тренировочные задания к разделу 1.6. |
Ответ/Решение |
|
|
1. Предпринимательская фирма, выпускающая шоко- |
1. Вы изучили, что креативный тип конкурентного поведения направлен на создание но- |
|
|
ладные конфеты, выбирает креативный тип конку- |
вых компонентов рыночных отношений, которые обеспечивали бы превосходство над |
|
|
рентного поведения. Охарактеризуйте основные мо- |
соперниками. Для этого необходимы большие капиталовложения, связанные с иннова- |
|
|
менты, которые будут характерны для ее конкурент- |
циями. Шоколадная фабрика, поскольку она выбрала креативное конкурентное поведе- |
|
|
ного поведения. |
ние, располагает необходимыми финансовыми и иными ресурсами. Она должна освоить |
|
|
|
новые сорта шоколадных конфет, купить более совершенное оборудование. Не плохо |
|
|
|
позаботиться о более рациональной организации труда и производства. Обладая воз- |
|
|
|
можностью, фабрика осваивает новые виды рекламы, рационализирует каналы сбыта |
|
|
|
конфет. Позаботится она и о новой, привлекательной упаковке, используя новые мате- |
|
|
|
риалы и т.п. Фабрика будет по возможности стремиться к изменению существующей |
|
|
|
структуры спроса и предложения. |
|
|
|
|
|
|
2. Вы “новички” в соответствии с ролевой функцией |
2. Поскольку ваша фирма небольшая, нет смысла рассчитывать на монополизацию рын- |
|
145 |
небольшой вашей фирмы, выпускающей спортивную |
ка. Ваши усилия, видимо, будут направлены на поиск рыночной ниши, ориентироваться |
|
одежду и является патиентами. Какие приемы и спо- |
на те регионы, где увлечение людей спортом значительное. Это могут быть районы, где |
||
|
|||
|
собы конкурентной борьбы вы возьмете “на вооруже- |
преобладают более молодые и более пожилые люди, которые более привержены к спор- |
|
|
ние”? |
ту нежели лица среднего возраста. Если Вы ориентируетесь в своей рыночной нише на |
|
|
|
молодых, следует основное внимание сосредоточить на создании более оригинальных, |
|
|
|
модных фасонов и расцветок. Вас лимитирует и цена, молодежь в своей основе не имеет |
|
|
|
солидных доходов. Главное внимание в рекламе направлено на оригинальность одежды. |
|
|
|
Данные о возрастной структуре населения могут свидетельствовать о преобладании лиц |
|
|
|
старших возрастов. Если вы решите, что ваш рынок должны составить люди пожилого |
|
|
|
возраста, то для успеха в конкурентной борьбе необходимо сосредоточить усилия на |
|
|
|
более спокойных тонах спортивной одежды, ее светлых, но не кричащих расцветках, т.к. |
|
|
|
пожилые чаще покупают любую одежду более темных тонов. Фасон одежды должен |
|
|
|
прежде всего удовлетворять главному требованию – удобству. В конкурентной борьбе |
|
|
|
вы можете придерживаться и креативной конкуренции. |
|
|
|
|
146
3. Решение тренировочных заданий
Тренировочные задания к разделу 1.6. |
Ответ/Решение |
3. Вы президент крупного акционерного общества. |
3. Прежде всего еще раз внимательно изучите соответствующие нормативные докумен- |
Антимонопольный Комитет выносит решение о том, |
ты: Закон РСФСР “О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на |
что ваша доля на географическом товарном рынке |
товарных рынках”, Правила рассмотрения дел о нарушении антимонопольного законо- |
составляет 65% и вы подлежите принудительному |
дательства. Эти документы вы можете найти в книге “Портфель конкуренции и управле- |
разделению. Попытайтесь доказать, что ваша фирма |
ния финансами” стр. 276-326. М.: Соминтэк, 1996. |
не является монополистом. |
Убедить Антимонопольный Комитет в его неправоте вам будет трудно, но попы- |
|
таться можно. |
|
Прежде всего попытайтесь сделать расчеты и показать, что ваша доля на рынке |
|
меньше 65% – предельной доли хозяйствующего субъекта для квалификации его доми- |
|
нирующего положения. Определить вашу долю можно по формуле Di = Vi/Vp, где Di – |
|
доля предприятия, Vi – объем реализации предприятия, Vp – общий объем рынка. |
|
Vp = Пр + Вв - Ввыв, где Пр – объем поставок на территорию рынка местными производи- |
|
телями, Вв – объем ввоза, а Ввыв – объем вывоза за пределы внутреннего рынка. Возмож- |
|
но, уточнив исходные данные для расчета, вы докажете, что ваша доля менее 65%. |
|
Если это вам не удалось подтвердить соответствующим расчетом уменьшение |
|
доли на данном рынке, можно попытаться доказать, что фирму нельзя разделить, т.к. |
|
существует тесная технологическая взаимосвязь структурных подразделений и разделе- |
|
ние в рамках узкой предметной специализации приведет к уменьшению объемов готовой |
|
продукции, которая очень нужна. Внимательно изучив нормативные документы вы до- |
|
будете и другие доказательства в вашу пользу. |
|
|
3. Решение тренировочных заданий
|
Тренировочные задания к разделу 1.7. |
Ответ/Решение |
|
1. Ваш партнер предлагает получить товар на услови- |
1. Да, вы можете согласиться с его условием, но цена контракта в этом случае должна |
|
ях DDU, а вы хотели бы условие SIF. Должны ли вы с |
быть такой (значительно выше), чтобы вы могли возместить все дополнительные расхо- |
|
ним согласиться ? Какие меры должны быть преду- |
ды, связанные с дальнейшей транспортировкой, разгрузкой, страхованием коммерческих |
|
смотрены в контракте ? |
рисков вплоть до границы; кроме того возместить расходы, связанные с выполнением |
|
|
таможенных процедур. |
|
|
|
|
2. В каком случае вы можете указать в контракте, что |
2. Лучше такое положение не записывать в контракте, т.к. вам мало известно законода- |
|
споры по сделке с иностранным партнером должен |
тельство этой страны. Если соглашаться, то лишь при условии, что расходы по арбитра- |
147 |
рассматривать арбитражный суд третьей страны? |
жу (оплата пошлины, командировочные расходы, оплата загранпаспорта и визы) не |
|
очень существенны. Контракт в этом случае лучше заключать на языке этой третьей |
|
|
|
|
|
|
страны и на нем же вести всю деловую корреспонденцию (многочисленные внешнетор- |
|
|
говые документы). |
|
|
|
|
3. Вам как экспортеру предлагают расчет по поставке |
3. Документарный аккредитив – дорогостоящая банковская услуга, но она обеспечивает |
|
в форме неделимого документарного аккредитива, а |
надежность поступления средств за экспортируемые товары (работы, услуги). Недели- |
|
контракт предполагает длительные, многократные |
мый аккредитив предполагает оплату поставок лишь в конце. Вам имеет смысл предло- |
|
поставки. Имеет ли смысл соглашаться с этим пред- |
жить оплату в форме делимого аккредитива и точно оговорить, какую партию экспорта и |
|
ложением? |
в какие сроки он покрывает. |
|
|
|
|
3. Решение тренировочных заданий |
|
|
|
|
|
|
|
Тренировочные задания к разделу 1.8. |
Ответ/Решение |
|
|
1. Какие направления рекламной деятельности целе- |
1. Целесообразно использовать увещевательную рекламу, главным приемом которой |
|
|
сообразно предпринять, если стратегическая задача |
является навязчивая вездесущность, а целью – захват рыночной доли. Также можно при- |
|
|
вашей фирмы – резкое увеличение доли конкурентно- |
менить сравнительную рекламу, которая основана на сравнении рекламируемого товара |
|
|
го рынка? |
(услуги) вашей фирмы с товаром (услугой) конкурентов (если это не противоречит дей- |
|
|
|
ствующему законодательству). |
|
148 |
|
|
|
2. Какую рекламу следует использовать, если товары |
2. Напоминающую и подкрепляющую виды рекламы. Задача напоминающей рекламы – |
||
|
|||
|
вашей фирмы уже хорошо знакомы потребителям и |
напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара, ус- |
|
|
спрос на них достаточно устойчив? |
луг, фирмы на рынке и их характеристика. Подкрепляющая реклама призвана поддер- |
|
|
|
жать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора, |
|
|
|
ожидая повторных покупок с их стороны. |
|
|
|
|
149
3. Решение тренировочных заданий
Тренировочные задания к разделу 1.8. |
|
Ответ/Решение |
3. Средний по размерам завод по производству строи- |
3. Работа консультантов: в ходе активного диалога с клиентом и работы экспертов кон- |
|
тельных материалов, расположенный в Поволжском |
сультантами были определены: |
|
регионе России, столкнулся с проблемами низкой |
• |
ключевые проблемы, решение которых могло бы сразу же существенно продвинуть |
эффективности производства в новых экономических |
|
предприятие вперед; |
условиях и обратился в вашу консультационную |
• |
причины, препятствующие решению этих проблем сейчас; |
фирму. Задание консультантам: провести комплекс- |
• |
ключевые проблемы, которые могут быть значимы для предприятия в перспективе; |
ный диагностический анализ предприятия и выявить |
• |
степень “задействованности” внутреннего потенциала предприятия и возможности |
основные резервы повышения его экономической |
|
его увеличения при активной преобразовательной работе; |
эффективности. |
• |
социально-психологический климат предприятия; |
|
• |
финансовое состояние. |
|
|
Что получил заказчик. |
|
|
Выявлены следующие первоочередные резервы повышения эффективности: |
|
• сокращение выплачиваемого налога на прибыль через изменение величины резервно- |
|
|
• |
го фонда предприятия; |
|
сокращение выплачиваемого налога на добавленную стоимость путем заключения |
|
|
• |
встречных договоров и договоров о совместной деятельности; |
|
сокращение омертвленного капитала через снижение производственных запасов и |
|
|
|
снижение запасов готовой продукции; |
|
• увеличение объемов производства без дополнительных затрат за счет повышения де- |
|
|
|
ловой активности структурных единиц; |
|
• снижение затрат на производство за счет обеспечения чувствительности структурных |
|
|
|
единиц к изменениям конъюнктуры рынка; |
|
• снижение потерь от брака за счет ужесточения соблюдения норм и технологии произ- |
|
|
|
водства. |
|
|
Сформирована стратегия развития завода на перспективу (основные цели, глу- |
|
бинные резервы и т.д.). |
|
|
|
|