Hill-ZakonUspexa

Наполеон Хилл

ЗАКОН УСПЕХА

Анализируя в «Законе успеха» жизнь и достижения виднейших бизнесменов Америки, часто начинавших с нуля, черпавших опыт в «университетах ударов судьбы», Хилл подчеркивает, что «успех нельзя поймать», его достигают, «усваивая и применяя законы, которые так же неизменны, как законы всемирного тяготения». Исследованию этих законов, помогающих «победить в битве жизни», и посвящена книга, где читатель найдет целую философию успеха. В основе ее — «стратегия преодоления собственных слабостей — главных преград на пути к успеху», и автор дает массу полезных советов по самовоспитанию, выстраивая их в последовательную психологическую систему. Хилл призывает тех, кто «бесцельно дрейфует по морю жизни» пробудить «дремлющие в каждом семена возможностей», стать капитанами своей судьбы, ибо «битва за успех наполовину выиграна, когда человек знает, чего хочет». Приводя множество наглядных примеров, автор повествует и о собственных злоключениях, которые в конечном счете помогли ему «открыть себя», найти свое призвание. «То, что вы считаете неудачей часто лишь испытательный срок, которым судьба проверяет вашу жизнестойкость, — пишет Хилл. — Неудача — это печь, в которой природа выжигает шлак из человеческого сердца, побуждая нас удваивать усилия».

Если «Закон успеха» — универсальный компас, указывающий «дорогу к победам в жизненной борьбе», то «Думай и богатей» — это, говоря словами автора, «книга о том, как превратить мысли в деньги». Перед нами своего рода практическое пособие для тех, кто хочет стать богатым. При этом Хилл убежден, что разбогатеть может почти каждый, кто по-настоящему захочет, ибо «для наших стремлений нет иных пут, кроме тех, которыми мы сами себя стреножим». Автор наглядно показывает, что «деньги своенравны и легко ускользают, — за ними надо ухаживать, как настойчивый влюбленный ухаживает за своей избранницей». Читатель найдет в книге немало конкретных примеров таких «ухаживаний».

«Закон успеха», «Думай и богатей», так же как и другие книги Н. Хилла, посвященные миру бизнеса, переведены на многие языки, стали «учебниками достижений» для многих тысяч людей на всей планете.

Закон успеха

ЛИЧНОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ АВТОРА

Каждая железная дорога, каждый выдающийся финансовый институт, каждое гигантское деловое предприятие, каждое великое изобретение — все это зарождалось в воображении одного человека.

Ф.У. Вулворт создал свой «План пяти и десяти центов» вначале в своем «воображении», и только потом этот план, претворившийся в действительность, сделал его миллионером.

Томас А. Эдисон в своем воображении создал говорящую машину, аппарат, подаривший миру движущиеся картинки, необыкновенно яркую электрическую лампочку и десятки других полезных изобретений, прежде чем они стали реальностью.

Во время пожара в Чикаго десятки торговцев стояли возле дымящихся останков своих магазинов, предаваясь горести. Многие решили переехать в другие города и начать заново. В этой группе был и Маршалл Филд, который в своем воображении увидел крупнейший в мире универмаг на том самом месте, где стоял его прежний магазин, к этому времени представлявший собой тлеющую груду. И этот замысел стал реальностью.

Счастлив молодой человек, который в самом начале жизненного пути научится использовать свое воображение, особенно в наш век великих возможностей.

Воображение — это такое свойство ума, которое может быть культивировано, развито, усилено и расширено. Если бы это было не так, настоящий курс из пятнадцати законов успеха никогда не был бы создан, потому что вначале возник в воображении автора, где зародился благодаря случайной ремарке покойного Эндрю Карнеги.

Где бы вы ни были, кем бы вы ни были, чем бы ни занимались, у вас всегда есть возможность стать более полезным, более продуктивным — благодаря развитию вашего воображения.

Успех — всегда результат индивидуальных усилий, но вы обманываете себя, если считаете, что можете достигнуть успеха без сотрудничества с другими людьми. Успех — результат индивидуальных усилий только в том отношении, что каждый должен для себя решить, чего он хочет. Такое решение связано с использованием воображения. С этого момента достижение успеха — дело искусного и тактичного воздействия на окружающих с целью добиться их сотрудничества.

Но прежде чем добиться сотрудничества со стороны окружающих, нет, еще до того, как просить их об этом, вы сами должны проявить способность к сотрудничеству. Именно поэтому девятый урок курса — ПРИВЫЧКА ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЗА ЧТО ТЕБЕ ПЛАТЯТ ,— должен особенно привлечь ваше внимание. Применение закона, на котором основан этот урок, само по себе обеспечит успех во всех предприятиях.

В конце первого урока вы найдете Карту личного анализа, в которой для изучения и сопоставления

проанализированы качества десяти хорошо известных людей. Внимательно изучите эту карту и отметьте «пункты опасности», которые означают неудачу для тех, кто не обращает внимания на эти сигналы. Из десяти проанализированных восемь добились большого успеха, а двух можно считать неудачниками. Внимательно изучите причины их неудач.

Затем изучите себя самого. Для этой цели оставлены две пустые колонки; проставьте в них себе оценку каждого из пятнадцати уроков успеха в начале изучения курса и в конце изучения и отметьте, в чем проявилось улучшение.

Цель курса «Закон успеха» — дать вам возможность понять, как стать более способным в избранной вами сфере деятельности. С этой целью вы должны проанализировать свои данные, оценить и классифицировать их, чтобы использовать как можно лучше.

Вам может не понравиться дело, которым вы начинаете заниматься.

Есть два способа покончить с этой работой. Первый — мало интересоваться тем, что вы делаете, лишь бы только «избавиться». И вы очень скоро со всем покончите, потому что ваши услуги перестанут требоваться.

Второй и лучший способ — сделаться полезным и эффективным в том, чем вы сейчас заняты, и тем самым привлечь благоприятное внимание тех, кто обладает возможностью продвинуть вас и предложить более ответственную работу, которая вам больше понравится.

Вы сами должны выбрать путь.

Я снова напоминаю вам о значении девятого урока курса; с его помощью вы можете вступить на этот «лучший путь» продвижения.

Тысячи проходили над местом, где расположена медная шахта Калумет, и ничего не замечали. Только один человек использовал свое воображение, углубился на несколько футов в землю, исследовал найденное и обнаружил богатейшие в мире залежи медной руды.

Вы — и каждый человек — время от времени проходите над собственной «шахтой Калумет». Открытие — дело исследования и использования воображения. Курс «Пятнадцать законов успеха» может привести вас к вашей шахте, и вы будете поражены, увидев, что все время стояли над богатейшими залежами, которые сейчас разрабатываете. В своей лекции «Акры бриллиантов» Расселл Конвелл говорит нам, что не нужно далеко ходить, чтобы отыскать возможность: она прямо там, где мы стоим! ЭТУ ИСТИНУ СТОИТ

ХОРОШО ЗАПОМНИТЬ!

Этот курс — результат тщательного анализа жизни и деятельности свыше ста человек, которые в своем деле достигли выдающихся успехов.

В наибольшей степени автор обязан Генри Форду и Эндрю Карнеги. Карнеги первым предложил написать курс, а жизнь и деятельность Генри Форда дали для него больше всего материала.

Некоторые из перечисленных людей уже скончались, но тех, кто жив, автор искренне хочет поблагодарить за помощь, без которой курс никогда не был бы создан. Большинство из этих людей автор изучал лично, с близкого расстояния. Со многими из них он дружил и дружит до сих пор, и в других условиях ему не удалось бы собрать необходимые факты.

Эти люди составляют фундамент, основу, костяк американского бизнеса, финансов, промышленности и торговли.

«Закон успеха» резюмирует философию и правила действия, которые позволили каждому из этих людей достичь огромного влияния в избранном поле деятельности.

Тот, кто приступает к изучению курса с открытым умом, кто постарается держать ум «открытым» все время чтения, будет вознагражден, приобретя более широкий и точный взгляд на жизнь.

Наполеон Хилл

Урок первый

СВЕРХРАЗУМ

Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!

Этот курс посвящен основаниям успеха.

Успех — это во многом умение в духе гармонии и равновесия приспособиться к разнообразным и постоянно изменяющимся условиям жизни. Гармония основана на понимании сути сил, составляющих окружение; поэтому данный курс — по существу, план, исполнение которого ведет прямо к успеху, потому что он помогает изучающему интерпретировать, понимать и использовать эти силы жизни.

Прежде чем начать изучение, вы должны кое-что узнать об истории курса «Закон успеха». Вы должны точно знать, что обещает курс тем, кто будет ему следовать, пока они не овладеют законами и принципами, на которых он основан. Вы должны знать границы возможностей курса и какую помощь он вам окажет в борьбе

за свое место в мире.

Люди, достигшие самого большого успеха, должны были преодолеть свои слабости, прежде чем добиться результата. Самые очевидные слабости, стоящие между человеком и успехом, это НЕТЕРПИМОСТЬ, АЛЧНОСТЬ, КОРЫСТОЛЮБИЕ, РЕВНОСТЬ, ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ, МЕСТЬ, ЭГОИЗМ, ОБМАН, ТЕНДЕНЦИЯ ЖАТЬ, ГДЕ НЕ СЕЯЛ, и ПРИВЫЧКА ТРАТИТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕШЬ.

Все эти распространенные недруги человечества и многие другие, здесь не упомянутые, рассматриваются в курсе «Закон успеха» таким образом, что любой желающий, даже с ограниченным интеллектом, может овладеть курсом с небольшими усилиями.

С самого начала вы должны знать, что курс «Закон успеха» давно миновал стадию экспериментов, что он помог многим добиться достижений, которые стоит осмыслить и проанализировать.

Курс «Закон успеха» вначале преподносился в виде лекций, которые были прочитаны автором практически во всех городах Соединенных Штатов в течение более чем семи лет. Возможно, вы были в числе тысяч слушателей этих лекций.

Во время этих лекций ассистенты автора размещались в аудитории, отмечая реакцию слушателей, и таким образом автор точно знал, каково воздействие его лекций. В результате изучения этих материалов в курс было внесено немало изменений.

Первую большую победу философия «Закона успеха» одержала, когда автор использовал ее как основу курса, прочитанного для трех тысяч человек, готовившихся стать торговцами. Большинство из этих людей не имело никакого опыта в области торговли. Благодаря обучению они сумели за шесть месяцев заработать больше миллиона долларов и заплатить автору за его услуги тридцать тысяч.

Философия «Закона успеха» привлекла внимание покойного Дона Р. Меллетта, издателя «Дейли ньюс» в Кантоне, штат Огайо, который стал партнером автора и готовился отказаться от руководства кантонской «Дейли ньюс», чтобы заниматься делами автора, когда, увы, был убит.

Незадолго до смерти мистер Меллетт договорился с судьей Элбертом X. Гэри, который тогда возглавлял совет директоров «Юнайтед Стейт Стал Корпорейшн», о том, что с курсом познакомятся все служащие корпорации — за сто пятьдесят тысяч долларов. Из-за смерти судьи Гэри план этот был приостановлен, но то, что он готов был вложить в него такую сумму — сто пятьдесят тысяч, — доказывает полезность курса.

Вначале курса вы встретите несколько технических терминов, которые вам, возможно, незнакомы. Пусть это вас не тревожит. Начало должно послужить только фоном для пятнадцати уроков курса, и именно так вы его должны воспринимать. Никакого экзамена по этому разделу вы сдавать не будете, но вы должны прочесть его несколько раз, и при каждом прочтении у вас возникнут новые мысли и идеи.

Вэтом уроке вы встретите описание закона психологии, который служит фундаментом всех личных достижений. Автор называет этот законом Сверхразума, имея в виду разум, возникающий в результате гармоничного сотрудничества двух и большего количества людей, которые прилагают совместные усилия для решения какой-либо задачи.

Если вы заняты в торговле, можете в своей повседневной работе провести эксперимент с законом Сверхразума, и этот эксперимент принесет вам выгоду. Было установлено, что группа из шести или семи торговцев может использовать этот закон так эффективно, что продажа товаров резко возрастет.

Труднее всего на земле продавать страхование жизни. Так не должно быть, но так есть. Несмотря на это, небольшое число сотрудников страховой компании «Благоразумная жизнь» («Пруденшл лайф»), которым раньше удавалось продать немного страховых полисов, объединилось для экспериментирования с законом Сверхразума, и в результате каждый член группы за три последующих месяца продал больше полисов, чем за весь предыдущий год.

Самый оптимистично настроенный и наделенный богатым воображением человек будет поражен тем, какие достижения возможны для небольшой группы, научившейся применять этот принцип. Не забывайте об этом, читая вступление к «Закону успеха», и вполне можно ожидать, что оно само по себе даст вам понимание закона, способного изменить всю вашу жизнь.

Успех дела определяется личностью того, кто этим делом занят. Измените личность так, чтобы она была привлекательна для клиентов, и ваше дело будет процветать. В любом из больших городов Соединенных Штатов одинаковые товары за одинаковую цену можно купить в десятках магазинов, но вы всегда найдете магазин, дела которого идут лучше, чем у других, и причина в том, что там есть человек или группа людей, внимательных к личностям тех, кто имеет дело с покупателями. Люди покупают не только товары, но и личности, и еще неясно, что действует на них больше: товар или личность продавца.

Страхование жизни поставлено на такую научную основу, что цена его не очень меняется в разных компаниях, но из числа сотен компаний, занимающихся таким страхованием, всего на десять приходится

основная масса договоров в Соединенных Штатах.

Почему? Личности! Девяносто девять человек из ста, приобретающих страховой полис, не знают, что в нем написано, и что еще поразительней — им это неинтересно. На самом деле они покупают привлекательную личность тех, кто понимает, как культивировать такие качества личности.

Ваша задача в жизни — по крайней мере ее значительная часть — добиться успеха. В понимании настоящего курса успех — это «достижение вашей главной цели без нарушения прав других людей». Независимо от того, какова эта ваша цель в жизни, вы достигнете ее с гораздо меньшими трудностями, если научитесь культивировать в себе качества привлекательной личности и усвоите тонкое искусство объединения с другими для решения определенной задачи без трений и зависти.

Одна из важнейших проблем жизни, если не самая важная, — овладение искусством установления гармоничных отношений с другими. Курс создан для того, чтобы облегчить людям продвижение по жизни с гармонией и уравновешенностью, освободить от деструктивных последствий разногласий и трений, которые миллионам людей приносят несчастья, нужду и неудачи.

Вы не добьетесь вьщающегося успеха в жизни без влияния, а влияния у вас не будет, если вы не настолько сильная личность, чтобы воздействовать на других и сотрудничать с ними в духе гармонии. Этот

курс покажет вам, как шаг за шагом развивать такую личность.

Урок за уроком вы будете усваивать из курса «Закон успеха» следующее:

1.ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ научит вас, как экономить усилия, которые большинство тратит, стараясь найти цель жизни. Этот урок поможет вам покончить с бесцельностью и позволит закрепиться на какой-то определенной, хорошо осмысленной главной цели вашей жизни.

2.УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ позволит вам справиться с шестью главными страхами, которыми проклято человечество: страхом нищеты, страхом болезни, страхом старости, страхом критики, страхом утраты чьей-либо любви и страхом смерти. Урок научит вас отличать подлинную уверенность в себе, основанную на определенных, полезных знаниях, от эготизма.

3.ПРИВЫЧКА К ЭКОНОМИИ научит вас систематически распределять свой доход, так чтобы его определенный процент постоянно накапливался, образуя один из источников личного влияния. Никто не преуспеет в жизни без привычки экономить деньги. Из этого правила нет исключений, и избежать его невозможно.

4.ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО научат вас, как перестать бьпъ последователем в избранной вами сфере и стать лидером. У вас выработается инстинкт лидерства, который постепенно поднимет вас на самый верх дела, которым вы заняты.

5.ВООБРАЖЕНИЕ стимулирует ваш мозг так, что вы сможете генерировать новые идеи и разрабатывать новые планы, которые помогут вам достичь вашей главной цели. Этот урок научит вас «строить новые дома из старых камней». Он покажет, как создавать новые концепции из старых, хорошо известных и как использовать старые идеи в новых целях. Сам по себе один этот урок эквивалентен целому курсу торгового дела и окажется настоящей золотой шахтой для тех, кто серьезно его изучит.

6.ЭНТУЗИАЗМ научит вас «насыщать» всех окружающих интересом к вам и вашим идеям. Энтузиазм — это основание привлекательной личности, а вы должны стать

. такой личностью, чтобы повлиять на окружающих и убедить их сотрудничать с вами.

7.САМОКОНТРОЛЬ — это рулевое колесо, с помощью которого вы управляете своим энтузиазмом и направляете его туда, куда желаете. Этот урок научит вас самым практичным образом становиться «хозяином своей судьбы, капитаном своей души».

8.ПРИВЫЧКА ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ ТОГО, ЗА ЧТО ТЕБЕ ПЛАТЯТ, — один из важнейших уроков курса «Закон успеха». Он позволит вам овладеть преимуществами закона увеличения возврата, и постепенно вы сможете получать больше денег за оказываемые вами услуги. Никто не сможет стать лидером в любой области, если у него нет привычки делать больше, чем то, за что ему платят.

9.ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЛИЧНОСТЬ есть «точка опоры», к которой вы должны приложить «лом» своих усилий; правильно приложив его и действуя с умом, вы уберете множество препятствий. Один этот урок дал десятки превосходных торговцев. Он порождал лидеров за один вечер. Урок научит вас, как преобразовать свою личность так, чтобы вы могли приспособиться к любому окружению или к любой другой личности таким образом, чтобы доминировать.

10.ТОЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ — один из краеугольных камней постоянного успеха. Этот урок научит вас отделять «факты» от простой «информации». Он научит вас распределять известные факты по двум классам: «важные» и «неважные». Он научит определять, что такое важный факт. Научит на основе ФАКТОВ разрабатывать планы действий для достижения цели.

11.КОНЦЕНТРАЦИЯ научит вас сосредоточивать внимание на какой-то одной задаче, пока вы не разработаете план ее решения. Урок научит вас сотрудничать с другими таким образом, чтобы вы смогли

использовать их знания для подкрепления своего плана и достижения своей цели. Он даст вам практичное действенное знание окружающих вас сил и покажет, как овладеть этими силами и использовать их в своих интересах.

12.СОТРУДНИЧЕСТВО научит вас ценить коллективную работу. В этом уроке вы научитесь применять закон Сверхразума. Урок научит вас координировать ваши усилия с усилиями других так, чтобы исключить трения, ревность, разногласия, зависть и алчность. Вы научитесь пользоваться знаниями других людей о деле, которым вы заняты.

13.УЧИТЫВАТЬ УРОКИ НЕУДАЧ - этот урок научит вас, как превращать собственные ошибки и неудачи в опору на своем пути. Он научит вас различать «неудачи» и «временные поражения», а между ними очень большая и важная разница. Он научит вас извлекать пользу из своих неудач и из неудач других людей.

14.ТЕРПИМОСТЬ научит вас избегать разрушительных последствий расовых и религиозных предрассудков, которые приносят беды миллионам людей, отравивших свой мозг и закрывших себедверь к разуму. Этот урок — двойник урока ТОЧНОГО МЫШЛЕНИЯ: никто не может мыслить точно, не практикуя терпимость. Нетерпимость закрывает книгу знаний и пишет на переплете: «Конец! Я все узнал!» Нетерпимость делает врагов из тех, кто мог бы стать друзьями. Она уничтожает возможности и наполняет разум сомнениями, недоверием и предрассудками.

15.ПРИМЕНЕНИЕ ЗОЛОТОГО ПРАВИЛА научит вас использовать великий закон человеческого поведения таким образом, чтобы вы могли добиться сотрудничества от любого индивида или группы индивидов. Непонимание закона, на котором основана философия Золотого Правила, является одной из главных причин того, что миллионы людей всю жизнь тонут в несчастьях, нищете и нужде. Этот урок не имеет ничего общего с религией или сектантством в любой форме, точно так же, как остальные уроки курса.

Цель этих пятнадцати законов — помочь вам получить и организовать все имеющиеся у вас знания и все знания, которые вы приобретете в будущем, чтобы вы могли превратить их — во ВЛИЯНИЕ.

ВЛИЯНИЕ есть один из трех основных объектов человеческих стремлений.

ВЛИЯНИЕ бывает двух разновидностей: то, которое достигается примененем законов природы, и то, что развивается путем организации и классификации ЗНАНИЙ.

ВЛИЯНИЕ, возникающее из организованного знания, наиболее важно, потому что вкладывает в руки человека орудие, с помощью которого он может трансформировать, перенаправлять другие виды влияния и до определенной степени овладевать ими.

Цель настоящего курса — наметить маршрут, по которому изучающий может безопасно пройти свой путь, собирая факты и вплетая их в ткань своего ЗНАНИЯ.

КАЖДЫЙ МОЗГ - ОДНОВРЕМЕННО ПЕРЕДАЮЩАЯ И ПРИНИМАЮЩАЯ СТАНЦИЯ. Автор много раз - слишком много, чтобы посчитать, — доказывал, по крайней мере самому себе, что каждый человеческий мозг одновременно передает и принимает колебания на частоте мысли.

Если эта теория окажется справедливой и будут разработаны разумные методы контроля, представьте себе, какую роль они будут играть в собирании, классификации и организации знаний. Возможность и даже вероятность такой реальности поражает сознание!

Каждый мозг, или каждое сознание, непосредственно связаны с другими с помощью эфира. Каждая мысль, произведенная мозгом, может быть немедленно уловлена и интерпретирована мозгом другого человека, который настроен на посылающий мозг. Автор так же уверен в этом, как в том, что химическая

формула воды — Н2О. Представьте себе, если сможете, какую роль играет этот принцип во всех областях жизни.

Автор полагает, что каждое колебание мысли, излученное мозгом, подхватывается эфиром и поддерживается в постоянном движении на длине волны, соответствующей энергии, с которой эта мысль была произведена; эти колебания находятся в движении вечно; именно они являются одним из источников неожиданного появления мысли в сознании; другой источник — прямой и немедленный контакт через эфир с мозгом, пославшим мысль.

Если эта теория справедлива, бесконечное пространство можно считать гигантской сокровищницей, в которой можно найти все мысли, когда-либо произведенные человечеством.

СВЕРХРАЗУМ. Мы подошли к следующей ступени в описании способов и средств, с помощью которых можно собирать, классифицировать и огранизовывать полезные знания; Сверхразум возникает из гармоничного союза двух и больше умов.

Термин «Сверхразум» — абстракция и имеет смысл только для небольшого количества людей, которые внимательно изучали воздействие одного мозга на другие.

Автор внимательно прочитал все имеющиеся учебники и статьи о человеческом мозге, но нигде не нашел даже легкого упоминания принципа, описанного здесь под названием «Сверхразум». Этот термин впервые привлек внимание автора во время разговора с Эндрю Карнеги, описанного во втором уроке.

ХИМИЗМ МОЗГА. Ученым и просто внимательным людям хорошо известно, что иногда мозг одного человека, едва соприкоснувшись с мозгом другого, тотчас вступает с ним в конфликт, в то время как в других случаях сразу возникает естественная близость друг к другу. Между этими двумя крайностями: естественным антагонизмом и естественной близостью при встрече и контакте — находится широкий спектр возможностей взамодействия мозга с мозгом.

Некоторые умы так естественно настроены друг на друга, что при первом же контакте неизбежно возникает «любовь с первого взгляда». Кому не знакомо подобное состояние? В других случаях умы настолько враждебны, что с первой же встречи становится очевидной взаимная нелюбовь. Такой результат возникает без слов и без малейших признаков того, что способствует в других случаях любви или ненависти.

Вполне вероятно, что мозг это тоже в своем роде энергетическая субстанция — называйте ее, как хотите, — аналогичная эфиру. Когда два ума оказываются настолько близко, что между ними возникает контакт, смешение единиц этого «мозгового вещества» (назовем его электронами эфира) приводит к химической реакции и вызывает колебания, которые приятно или неприятно действуют на две личности.

Результаты встречи двух умов очевидны даже для неопытного наблюдателя. Но каждый результат должен иметь причину! Что может быть разумней предположения, что причина изменения мысленных отношений двух умов, только что вступивших в контакт, есть не что иное как возмущения электронов или единиц каждого мозга в процессе приспособления к новому полю, созданному контактом?

Встреча или вступление в контакт двух умов вызывает в каждом из них «последствия» или состояние ума, отличное от того, что было непосредственно перед контактом. То, что такая реакция имеет место, — установленный факт, и, отталкиваясь от него, мы можем выяснить, что понимается под термином «Сверхразум».

Сверхразум возникает путем встречи или слияния двух или более умов в духе совершенной гармонии. Из этого слияния химизм мозга создает третий ум, который может быть использован одним или всеми индивидами. Этот Сверхразум существует до тех пор, пока между индивидами сохраняется дружеский гармоничный союз. Но как только этот союз распадается, Сверхразум тоже распадается и свидетельства его существования исчезают.

Принцип химизма мозга — основа и причина так называемых случаев «родства душ» и «вечных треугольников», многие из которых, к несчастью, заканчиваются в судах по разводу и встречаются насмешками со стороны невежественных и необразованных людей, извлекающих только вульгарность и скандалы из величайшего закона природы.

Весь цивилизованный мир знает, что первые два-три года брачной жизни связаны с многочисленными разногласиями более или менее мелкой природы. Это годы взаимной «притирки». Если брак их выдержит, то становится более или менее постоянным союзом. Ни один опытный человек, состоящий в браке, не станет отрицать эти факты.

Хотя есть и другие причины, но в основном отсутствие гармонии в первые годы брака связанно с медленным приспособлением химизма мозга к гармоничному слиянию. Выражаясь по-другому, электроны или единицы энергии, которую мы называем мозгом, при первом контакте не настроены ни крайне дружественно, ни крайне враждебно; но при постоянной связи они постепенно гармонично сливаются, за исключением случаев, когда контакт вызывает противоположный эффект и ведет к открытой враждебности между единицами.

Хорошо известно, что после десяти или пятнадцати лет совместной жизни мужчина и женщина становятся необходимы друг другу, даже если нет ни малейших свидетельств состояния мозга, которое мы называем любовью. Больше того, такая связь и сексуальные взаимоотношения не только усиливают естественную склонность друг другу, но вызывают схожее выражение лица и сходство во многих других отношениях. Любой знаток человеческой природы может легко найти в многолюдном помещении жену, будучи представлен ее мужу. Выражение глаз, черты лица и тон голоса у тех, кто долго живет в браке, становятся заметно сходными.

Действие химизма мозга настолько заметно, что любой опытный оратор способен сразу понять, как аудитория встречает его утверждения. Антагонизм мозга одного человека в тысячной аудитории определяется говорящим, который привык «чувствовать» и регистировать этот антагонизм. Больше того, опытный оратор может сделать такой вывод, не наблюдая за лицами слушателей. И именно так аудитория позволяет оратору подняться до вершин искусства или вызывает его неудачу, не издавая ни звука и никак не отражая на лицах одобрение или неодобрение.

Все опытные торговцы узнают наступление «психологического момента завершения» — не по словам перспективного покупателя, но по воздействию химизма его мозга, которое воспринимает или «чувствует» продавец. Слова часто противоречат намерениям говорящих, но правильная интерпретация химизма мозга не оставляет места для ошибок. Каждый компетентный продавец знает, что большинство покупателей до самого

завершения сделки высказывают отрицательное к ней отношение.

Каждый способный юрист обладает шестым чувством, которое с помощью химизма мозга позволяет ему распутать самые тщательно подобранные слова умного лжесвидетеля, понять, что на самом деле происходит в сознании свидетеля. Многие юристы развивают эту способность, не зная ее реальный источник; они владеют техникой без научного понимания ее оснований. То же самое бывает со многими продавцами.

Тот, кто одарен искусством правильно интерпретировать химизм мозга других, может, фигурально выражаясь, зайти через парадный вход в дом сознания и неторопливо осмотреть все здание, отметить все подробности и выйти со знанием полной картины интерьера, причем владелец здания даже не подозревает, что принимал посетителя. В уроке «Практичное мышление» мы покажем, как практически использовать этот принцип (имеющий отношение к принципу химизма мозга). Здесь мы его упоминаем только в качестве подхода к главным положениям урока.

Сказано достаточно, чтобы представить принцип химизма мозга и с помощью повседневных наблюдений самого изучающего курс доказать, что в момент контакта двух умов в обоих происходит заметное мысленное изменение, которое иногда проявляется в антагонизме, а иногда в дружелюбии. Каждый мозг обладает тем, что можно назвать электрическим полем. Природа этого поля меняется в зависимости от «настроения» мозга индивида и от химизма мозга, создавшего это поле.

Автор полагает, что нормальное, или естественное, состояние химизма мозга индивида определяется его физической наследственностью плюс природа мыслей, доминирующих в сознании; что каждый мозг постоянно изменяется, поскольку взгляд на мир индивида и мыслительные привычки постоянно изменяют химизм его мозга. Автор считает эти принципы верными. То, что каждый индивид может по собственной юле изменить химизм своего мозга и тем самым привлечь или оттолкнуть тех, с кем он вступил в контакт, является УСТАНОВЛЕННЫМ ФАКТОМ! Иными словами, любой человек может усвоить мысленное отношение, которое будет привлекать других и будет им приятно, или которое оттолкнет их и настроит враждебно, и все это без помощи слов, выражения лица или движений тела и форм поведения.

Теперь вернитесь к определению Сверхразума — разума, который вырастает из слияния и сотрудничества двух и более умов В ДУХЕ ПОЛНОЙ ГАРМОНИИ, и вы поймете все значение использованного здесь слова «гармония». Два ума не могут слиться, они не могут сотрудничать, если отсутствует элемент полной гармонии, и именно в этом тайна успеха или неудачи практически всех случаев делового или социального партнерства.

Каждый менеджер, каждый военный командир, вообще каждый лидер в любом деле хорошо осознает необходимость «esprit de corps» (честь мундира, корпоративный дух) — общего взаимопонимания и сотрудничества — для достижения успеха. Этот массовый дух гармонии цели достигается путем дисциплины, добровольной или насильственной, при этом индивидуальные умы сливаются в Сверхразум; под этом понимается такая модификация индивидуальных умов, которая приводит их к слиянию и единым действиям.

Методы достижения этого слияния так же многочисленны, как многочисленны индивидуальные формы лидерства. У каждого лидера свой метод достижения координации умов сотрудников. Один использует силу. Другой — убеждение. Один играет на страхе наказания, другой — на вознаграждениях — и все это для того, чтобы умы группы индивидов слились в единый разум. Изучающий курс должен глубоко исследовать вопросы государственного управления, политики, бизнеса или финансов, чтобы выяснить технику, используемую лидерами в этих областях для слияния индивидуальных умов в массовый разум.

Группа индивидов не может слиться в Сверхразум, если один из членов группы обладает крайне негативным, отталкивающим разумом. Негативный и-позитивный умы не могут слиться в смысле, который мы вкладываем в термин «Сверхразум». Непонимание этого факта привело к поражению многих способных в иных отношениях лидеров.

Лидер, осознающий этот принцип химизма мозга, может временно объединить умы практически любой группы людей, так что в результате образуется сверхразум, но как только лидер выходит из группы, композиция немедленно распадается. Наиболее успешные страховые компании и многие фирмы созывают встречи сотрудников не реже раза в неделю и даже чаще — ради чего?

РАДИ СЛИЯНИЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ УМОВ В СВЕРХРАЗУМ, КОТОРЫЙ В ТЕЧЕНИЕ ОГРАНИЧЕННОГО КОЛИЧЕСТВА ДНЕЙ СЛУЖИТ СТИМУЛОМ ДЛЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ УМОВ.

Возможно — и даже часто, лидеры таких групп не понимают, что на самом деле происходит во время этих встреч, которые обычно называются стимулирующими. В расписание встречи входит выступление лидера, кого-либо из членов, иногда человека извне, а тем временем умы индивидов контактируют и подзаряжаются.

Мозг человека можно сравнить с электрическим аккумулятором; он может истощаться, и тогда его владелец чувствует себя подавленным, впадает в уныние и нуждается в стимулировании. Есть ли счастливцы, никогда не испытывавшие таких чувств? Истощенный мозг должен подзарядиться, и достигается эта