- •Виктор Павлович Шейнов Скрытое управление человеком Введение
- •Часть I. Психологические основы скрытого управления
- •Глава 1. Эксплуатация потребностей человека
- •1.1. Виды потребностей Четыре источника манипулирования
- •1.2. Физиологические потребности
- •1.3. Потребность в безопасности
- •1.4. Потребность принадлежать общности
- •1.5. Потребность в уважении, признании
- •1.6. Потребность в самореализации
- •1.7. Потребность в положительных эмоциях
- •Глава 2. Использование человеческих слабостей
- •2.1. Слабости, присущие каждому
- •2.2. Слабости, присущие некоторым
- •Глава 3. Использование особенностей психики
- •3.1. Психологическое заражениеЧто это такое
- •3.2. Отождествление
- •3.3. Шаблоны
- •3.4. Чувства
- •3.5. Общение
- •3.6. Восприятие
- •3.7. Воздействие первого впечатления
- •Глава 4. Использование стереотипов
- •4.1. Ритуалы
- •4.2. Стандарты поведения
- •4.3. Господствующие стереотипы
- •4.4. Традиции и ритуалы
- •Часть II. Технология скрытого управления
- •Введение
- •Глава 5. Получение управляющей информаци об адресате воздействия
- •5.1. Обнаружение и использование индивидуальных особенностей адресата
- •5.2. «Чтение» лица и голоса
- •5.3. Пантомимика
- •Глава 6. Мишени и приманки
- •6.1. Мишени воздействия
- •6.2. Выбор мишеней
- •6.3. Приманки для адресата
- •Глава 7. Атракция
- •7.1. Психологическое содержание аттракции
- •7.2. Искусство комплимента
- •7.3. Тонкости слушания
- •7.4. Средства достижения аттракции
- •Глава 8. Понуждение к действию
- •8.1. Сознание и подсознание
- •8.2. Внушение
- •8.3. Манипулирование информацией
- •Часть III. Защита от скрытого управления и манипулирования
- •Глава 9. Защитные процедуры
- •9.1. Алгоритм защиты
- •9.2. Не давайте информацию
- •9.3. Осознайте, что вами управляют
- •9.4. Пассивная защита
- •9.5. Активная защита
- •9.6. От бегства до управления
- •Глава 10. Трансактный анализ и прогноз общения
- •10.1. Анализ взаимодействий
- •10.2. Трансактный анализ скрытого управления
- •10.3. Трансактный анализ манипуляцией
- •Часть IV. Скрытое управление в нашей жизни
- •Глава 11. Cлужебные отношения
- •11.1. Скрытое управление и манипулирование в коллективе
- •11.2. Подчиненные управляют руководителями
- •11.3. Скрытое управление подчиненными
- •11.4. Манипулирование подчиненными
- •Глава 12. Деловое общение, переговоры
- •12.1. Создание желаемой обстановки
- •10 Правил делового разговора
- •12.2. Техника самоподачи
- •12.3. Скрытое управление и манипулирование партнером
- •12.4. Манипулирование участников переговоров
- •Глава 13. Продавцы и покупатели
- •13.1. Скрытое управление покупателем
- •13.2. Памятка продавца
- •13.3. Манипулирование покупателями и продавцами
- •13.4. Базар в нашей жизни
- •Глава 14. Женщины и мужчины
- •14.1. Манипуляции супругов
- •14.2. Секс как средство манипулирования
- •14.3. Манипулирование по-женски
- •14.4. Скрытое управление в романтических отношениях
- •Глава 15. Взрослые и дети
- •15.1. Скрытое управление детьми в семье
- •15.2. Манипулирование детьми в семье
- •15.3. Дети манипулируют родителями
- •15.4. Ученики манипулируют учителями
- •15.5. Скрытое управление и манипулирование учениками
- •Глава 16. Политика
- •16.1. Гениальный манипулятор
- •16.2. Манипуляция на службе пропаганды
- •16.3. Серые пятна нашей истории
- •16.4. Скрытое управление — оружие знаменитых политиков
- •16.5. Манипулирование избирателями
- •Глава 18. Манипулирование зрителями
- •18.1. Артисты-манипуляторы
- •18.2. Аттракция по-актерски
- •18.3. Скрытое управление на службе мастеров сцены
- •Заключение
- •Литература
14.2. Секс как средство манипулирования
Манипуляция "Спонсор"
Это промежуточная стадия отношений между любовью и проституцией. Сексуальные потребности «спонсора» удовлетворяются в обмен на подарки. Отличие от банальной проституции в том, что здесь присутствуют чувства или хотя бы симпатия с одной или обеих сторон, а также определенная длительность отношений. Отличие от полноценной любви в том, что количество и качество секса ставятся в зависимость от числа и стоимости подарков.
Мишенью воздействия на спонсора являются его сексуальные потребности. Приманкой — качества секса: наиболее впечатляющ он после дорогого подарка. Таким образом, адресат приучается к мысли о том, как получить лучший секс.
Прикрытием манипулятивного характера этих отношений является тезис, что сила любви спонсора проявляется в количестве денег, потраченных на любовницу. Ее же ласки являются адекватным по силе ответом любовью на любовь.
Насмешники не могли пройти мимо столь благодатной для зубоскальства темы:
В купе поезда, идущего на юг, беседуют две дамы:
— Надеюсь там купить шубу за 500 долларов.
— Мне такого спонсора не найти.
— Ну найди двух по 250.
— Да и таких тоже.
— Ну тогда пять по 100.
Мужик с верхней полки:
— Как дойдете до 5 долларов, позовите меня!
Или вот уже и вовсе с расчетом на сочувствие:
Хорошо моряку — в порту его ждет девушка!
Хорошо дальнобойщику — девушка ждет его на стоянке!
Хорошо проводнику — девушка ждет на вокзале!
И только девушке плохо: то в порт, то на стоянку, то на вокзал…
Сексуальная зависимость
Супруг, сексуальные потребности которого превосходят потребности другого супруга, находится от него в зависимости по части удовлетворения этих потребностей. Это может быть и муж, и жена. Все зависит от природного темперамента, состояния здоровья, возраста, опыта.
Довольно типичной является возрастная закономерность. В первые годы брака чаще более «озабоченной» стороной является муж. Гиперсексуальность молодых приходится на период, когда молодая жена находится в состоянии беременности, вскармливания и ухода за младенцем.
Недосыпания, усталость, тревога за ребенка не способствуют сексуальным устремлениям женщины в это время. Инициатором интимной близости является в основном муж. В ее власти — согласиться или отказать. Тем самым молодая женщина приобретает власть над супругом.
Не все молодые женщины разумно такой властью пользуются. Некоторые из них манипулятивно распоряжаются в этот момент мужем, как собственностью. Унижения, которыми нередко подвергаются мужчины, и неудовлетворение сексуальной потребности приводят к появлению внебрачных связей, что закладывает основу для распада семьи.
Однако через определенное время положение может измениться. Сексуальные потребности женщины постепенно возрастают, потребность и возможность мужчины — ослабевают. Теперь жена попадает в зависимость от мужа по части секса. И это может продолжаться довольно долго: как говорят в народе — в 45 баба ягодка опять.
Идет заседание суда. Слушается дело об изнасиловании.
Прокурор:
— Потерпевшая требует повторного следственного эксперимента!
Находятся женщины, которые вместо помощи мужу в сексуальном плане в период его меньшей сексуальной активности используют это обстоятельство для манипулирования.
— Милый, сходи в магазин за продуктами.
— Не мужское это дело!
— Ах, не мужское? А ну тогда быстро раздевайся и иди в постель, я сейчас приду!
— Что, пошутить нельзя? Где сумка?
Мишенью воздействия является болезненное отношение мужчин к случаям "мужской несостоятельности", боязни прослыть импотентом.
Намек жены на «слабость» мужа толкает его удостовериться, что это не так с другими. (Что также чревато распадом семьи.)
"Орлы в неволе не размножаются"
К гинекологу пришла женщина:
— Аджабаев не хочет на мне жениться, сделайте мне аборт.
На следующий день пришла другая и тоже сказала, что Аджабаев не хочет на ней жениться. Потом — еще одна, еще и еще. А потом пришла женщина и пожаловалась, что у нее нет детей.
— А кто твой муж?
— Аджабаев.
Пригласил доктор Аджабаева.
— В чем дело? Многим вашим подругам я сделал аборт, почему же у вашей жены нет детей?
— Аджабаев в неволе не размножается!
По нашей терминологии подобная измена является контрманипуляцией: жена манипулировала с целью побудить его к сексуальной активности, он принял эту игру, но на "другом поле", поскольку от жены терпит унизительные намеки.
Описанные выше коллизии могут происходить в любом возрасте, если по темпераменту или состоянию здоровья один из супругов превосходит (тем более значительно) другого.
Как и ранее, скрытое управление на сексуальной почве мы не относим однозначно к манипулированиям — все зависит от целей и используемых средств.
Манипуляция "Фригидная женщина"
В компании друзей жена напропалую кокетничает, флиртует, а придя домой, преспокойно засыпает "зубами к стенке", бормоча: "Дорогой, я сегодня так устала…"
Это нередко встречающаяся семейная игра, которая ведется обычно супругами с большим стажем.
Здесь «фригидность» (то есть сексуальная холодность) — способ уклониться от скуки и однообразия в сексе. Когда все надоедает, хочется прикинуться снежной королевой. На самом деле, как утверждают сексологи и психологи, не бывает от природы холодных женщин, но зато есть жены, которые строят из себя недотрог.
Манипуляция "Я такая неприступная"
Эту игру обычно затевают женщины с сильным характером, для которых отношения с мужчиной — вечное поле битвы. Главное для нее — ни в коем случае "не унизить" себя, потянув мужчину к постели: "Я вся такая холодная, неприступная — добейся меня!"
Таким женщинам хочется, чтобы за ними всю жизнь волочились, завоевывали, брали «крепость» штурмом или измором. На обиженный вопрос мужчины, почему вчера она уклонялась от близости, отвечает: "Ты этого не очень хотел" или "Ты не был достаточно настойчив" .
Опасность этой манипуляции в том, что нельзя одну и ту же крепость всю жизнь брать с одним и тем же азартом.
Жена собирается к зубному врачу и надевает новое белье.
Муж спрашивает:
— Зачем?!
— Ах, дорогой, кто знает, каким подлецом он может оказаться!..
"Женская логика" или средство воздействовать на мужа нашли свое отражение в следующих ситуациях.
* * *
Что нужно, чтобы произвести впечатление на женщину:
— говорите ей комплименты,
— уважайте ее,
— ласкайте ее,
— обнимайте ее,
— защищайте ее,
— тратьте на нее деньги,
— поите ее вином и кормите в ресторанах,
— покупайте ей то, что она хочет,
— слушайте ее,
— поддерживайте ее,
— идите ради нее на край света.
Как произвести впечатление на мужчину:
— разденьтесь и приготовьте пожрать.
Манипуляция "Тебе только это и надо"
Вот довольно расхожий вариант: "Все мужчины скоты, вам только одно и нужно" . Или: "У тебя одно на уме, а на меня, на детей и на то, что нет денег, тебе наплевать!"
Цель подобных высказываний — побудить мужчину к активности в подсказываемых женой направлениях. Если же надежды на это уже нет, то скандал здесь — средство избежать секса, который из проявления любви стал разменной монетой.
Опасность этой манипуляции в том, что она почти всегда порождает сильнейшую контрманипуляцию. Муж принимает игру и считает себя обиженным как мужчина. Тем более, что согласиться с этим подчас проще, чем что-то менять. А сексуальные потребности можно удовлетворить и на стороне. «Подобрать» такого "сексуально брошенного" мужчину сможет почти любая, кто этого пожелает, особенно если он что-то из себя представляет. В отличие от участников следующего диалога:
* * *
Сидят два аксакала. Один спрашивает:
— Ты помнишь, как мы с тобой в молодости за девочками бегали?
— Как бегали — помню. Но не помню — зачэм.
* * *
Сосед встречает соседку.
— Леночка, а твой муж где?
— В командировке.
— Так я на ночь приду?
— Я тебе что, проститутка?
— Да что ты?! У кого сейчас на это денег хватит?
* * *
Один курортник написал на скале возле моря: "Был тут с женой. Чудесно! Ваня".
Через некоторое время рядом появилась еще одна надпись: "Был тут без жены. Намного лучше. Вася".
Манипуляция "Импотент"
Ее разыгрывают и мужчины, и женщины. Обычная причина — неудовлетворенность сексом, его однообразие.
Партнер(ша), мечтающий(ая) о сногсшибательном сексе, обвиняет другую сторону в неизобретательности, неактивности, неспособности к настоящему сексу. Отражением распространенности этой ситуации является, например, успех такого «шлягера», исполняемого А. Буйновым: "Ты меня не трожь этой ночкой темной… Лучше уж никак, вместо «как-нибудь»…
В гротесковом стиле эта ситуация описана в следующей сценке:
Муж и жена в постели. Он быстренько сделал ЭТО и собрался отвернуться. Жена с возмущением:
— И это все?!
— На сегодня — да.
Жена с размаху дает ему пощечину.
— Дорогая, за что?!
— За то, что ты неумелый любовник!
Муж дает ей мощную затрещину. Жена:
— За что?!!
— За то, что разницу знаешь!
Цель манипуляции состоит в том, чтобы побудить партнера к большей активности. Однако результат чаще бывает обратным. Сексуальная активность — это проявление положительного отношения к партнеру. А чувство вины — эмоция отрицательная. Она убивает желание. Пытаясь «поддразнить» мужчину — не импотент ли он — женщина порождает то, что сексологи называют мнимой импотенцией: с женой он не может, а с другой — пожалуйста. Как в следующей истории.
Мужчина обращается к врачу:
— Доктор, помогите, у меня с женой ничего не получается.
— Да не волнуйтесь. Вылечим, медицина у нас все может, еще и по девкам, как молодой, пойдете!
— Доктор! По девкам я хоть сейчас. Вы сделайте, чтобы у меня с женой получалось!
Когда манипулятор — мужчина, то свое нежелание секса с женой он и прикрывает той же мнимой импотенцией. Причина же обычно банальна: у него есть любовница, и на двоих не хватает сил и/или желания.
Как видим, и эта манипуляция представляет серьезную угрозу для полноценного супружества.
Встречаются две подружки. Одна восхищенно говорит:
— Мой муж — ангел!..
— Да, — кивает вторая, — мой тоже не мужчина.
Защита мужчины от этой манипуляции различна. Пассивная: не подавать виду, что озаботился этой проблемой, но предпринять превентивные меры. Повышению сексуального чувства помогают продукты питания, называемые в кулинарии афродизиаки. Достаточно полный перечень этих любовных снадобий можно почерпнуть из нашей книги [31].
Этому же способствуют: шампанское и красное вино; просмотр эротических журналов и видеофильмов; сексуальное женское белье; взаимные предварительные ласки.
Маленькая девочка молится:
— И пошли, Боже, здоровья мамочке и папочке, хлеб насущный голодающим и немножечко одежды тем бедным женщинам из журнала, который так любит читать папочка.
Поскольку манипуляция «Импотент» может иметь тяжелые последствия и для самого манипулятора, то следует позаботиться и о самозащите. Расставить точки над i: рассказать супругу о своих желаниях и сексуальных фантазиях.