3.3 Обоснование цены и рентабельности изделий
Таблица 3.7 Матрица «Цена-мода»
|
Мода Цена |
Стандартные товары |
Средний уровень моды |
Авангардная одежда |
Мода-фетиш (остромодная одежда) |
|
>6000 |
|
|
|
|
|
6000 – 3000 |
|
|
< |
|
|
< 3000 |
|
|
|
|
Таблица 3.8 Рыночное досье
|
№ |
Наименование признака |
Характеристика признака |
|
|
Общая характеристика рынка по товарам, географии продаж, потребителям по товарам, географии продаж, потребителям |
Товар продвигается через интернет |
|
|
Характеристика сегмента рынка |
Молодые люди до 25 лет, активные, творческие; со средним достатком; заинтересованные в приобретении товара |
|
|
Оценка ёмкости рынка по данному сегменту |
Хорошая репутация компании, эффективная реклама, ;осенне-зимний сезон; высокая скорость реализации; средняя степень защиты от конкурентов; без особенностей продаж по сегментам |
|
|
Ценовая динамика товаров |
Цена выше средней; стабильная цена |
|
|
Основные характеристики сбытовых сетей |
Интернет |
|
|
Особенности рекламной деятельности |
Важная роль рекламы; для потребителей; видео ролики в соц. сетях |
|
|
Опасности развития рынка и отдельных сегментов со стороны конкурентов |
Появление более дешёвого товара |
|
|
Информационный потенциал рынка |
Высокий |
Таблица 3.9 Товарное досье
|
№ |
Наименование признака |
Характеристика признака |
|
|
Наименование товара |
Куртка |
|
|
Основные рынки и сегменты рынка, где товар будет реализовываться |
Город Санкт-Петербург, интернет-магазины |
|
|
Базисная идея товара |
Текстовый принт; насыщенные цвета |
|
|
Основные материалы, используемые в товаре |
Ткань «Оксфорд», «молнии» с металлическими зубцами |
|
|
Основные технологии, необходимые для производства |
Прогрессивные технологии |
|
|
Сопутствующие товары и услуги |
Сумка, шарф, гетры |
|
|
Особенности упаковки |
Фирменная упаковка |
|
|
Ключевые факторы рыночного успеха |
Опережающее конкурентное поведение |
|
|
Ценовая динамика товара |
Заложена возможность снижения цены |
|
|
Характеристика рекламных усилий по продвижению товара |
Реклама для потребителей. Размещение интернет баннеров, роликов, фотографий в масштабе городских сайтов. |
|
|
Инновационные факторы товара |
Возможность модификации, совершенствования, упрощения |
|
|
Дополнительные сведения |
Высокий художественный уровень; средние партии; развивающийся бренд; высокая перспективность разработки |
Таблица 3.10 Кадровое обеспечение выпуска новых швейных изделий
|
№ |
Профессия |
Профессиональные обязанности |
|
|
Дизайнер |
Разработка моделей коллекции одежды, в соответствии с направлениями моды и фирменным стилем предприятия |
|
|
Технолог-конструктор |
Разработка моделей коллекции одежды, в соответствии с направлениями моды и фирменным стилем предприятия, технологическая подготовка и обеспечение выпуска |
|
|
Швея |
Изготовление моделей одежды в соответствии с установленными требованиями к технологии и обработке |
|
|
Закройщик |
Раскрой ткани |
|
|
Менеджер по снабжению и сбыту |
Снабжение материалами и распространение готовой продукции |
|
|
Веб-дизайнер |
Оформление сайта бренда |
Таблица 3.11 Расчёт численности персонала занятого на нормированных работах
|
№ |
Наименование работ |
Норма времени на выполнение ед. раб. (нормо-час ) |
Плановый объём работ, Ед. |
Требуемое количество нормо-часов |
Требуемое количество работников |
|
|
Изготовление лекал |
1 |
2 |
2 |
1 |
|
|
Раскрой |
0,5 |
20 |
10 |
5 |
|
|
Пошив |
3 |
20 |
60 |
10 |
|
ИТОГО работников:16 | |||||
Таблица 3.12 Оценка материальных затрат
|
№ |
Наименование затрат, единицы измерения |
Норма расхода |
Цена за единицу измерения (руб) |
Стоимость материалов (руб) |
|
|
Основные материалы - ткани верха, в метрах - подкладочные материалы, в метрах |
1,5 0,5 |
600 200 |
900 100 |
|
|
Фурнитура, м |
2 |
100 |
200 |
|
|
Скрепляющие материалы, шт. |
4 |
25 |
100 |
|
|
Прочие затраты |
- |
- |
200 |
|
|
ИТОГО материальных затрат |
Х |
Х |
1500
|
;
КЗ=2/3МЗС = МЗ + КЗ + КЗдоп;С = 1500 + 1000 + 500 = 3000
Ц – ПЗ = ВП; 5000 – 2000 = ВП; ВП = 3000
В ·Ц = ПОСТЗ + ПЗ · В; 75* Ц =1500+1300*75; Ц = 1320
В ·Ц = ВР; ВР = 1320*75 = 99000
;
75 = 1500/1320-1300
;
75 = 1300 +ЦП/1320 - 1500Ц = С + С · Р
Цmax=C+CР3(%); 12000 =C+C*120;C= 99,1
Цсредн=C+CР2(%);5000 =C+C*50;C= 98
Цmin=C+CР1(%); 3500 =C+C*35;C= 97,2
Цextr = C + C Р4 (%); 20000 = C + C*200 C = 97,5
П = (Ц – С) · К
Пmin= (Цmin– С) · К; Пmin= 500
Псредняя= (Цср– С) · К; Псредн = 2000
Пmax= (Цmax– С) · К; Пmax= 9000
;
ПРас = 675000 /15000; ПРас = 45
;
Ток = 1/45 года
Таблица 3.13 Определение уровня рентабельности коллекции
|
№ |
Особенности модели |
|
Характеристика спроса и предложения |
Воздействующий эффект |
Уровень рентабельности (Рi) (%) |
|
|
Единичный образец |
1.1 |
Спрос больше предложения |
Эффект Веблена Эффект сноба |
200 |
|
|
|
1.2 |
Спрос равен предложению |
- “ - |
120 |
|
|
Авторская коллекция |
2.1 |
Спрос больше предложения |
- “ - |
100 |
|
|
|
2.2 |
Спрос равен предложению |
Эффект присоединения к большинству |
50 |
|
|
Промышленная коллекция |
|
Вариант «спрос меньше предложения» не рассматривается |
Эффект присоединения к большинству Эффект неприсоединения к большинству |
35
|
масштаб выпуска - 75 моделей в год
условия позиционирования - приемлемые
условия продаж - интернет
требования к витринам, прилавкам, условиям примерок - высокие
требования к персоналу предприятий торговли, ателье - высокие
информационное сопровождение ассортимента - есть
требования к рекламе – простота восприятия, высокое качество
перспективы создания собственной сети товаропродвижения - средние
требования и условия работы с посредником - нет
анализ эффективности индивидуальных заказов, условия их предоставления - не рассматривается
региональная реализация - возможна
перспективы создания брэнда - неплохие
возможности реализации сопутствующих товаров - средние
варианты взаимодействия с поставщиками, оптовиками, другими производителями одежды - не рассматривается
целевые мероприятия - не рассматривается
комбинированные мероприятия - не рассматривается
международная бизнес-практика возможна.