- •НЕЙТРАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ
- •Только это что-то «своё» должно быть нейтральным.
- •Хотя, естественно, будет проявляться и во всех остальных областях: позе, движениях, дыхании, ритме и т.д.
- •ВАЖНО - НЕ ВАЖНО («ЭНЕРГИЯ»)
- •При этом важна конгруэнтность - визуальное маркирование должно совпадать с кинестетическими признаками.
- •СКОРОСТЬ
- •При этом скорость напрямую не зависит от «энергии»: есть люди, которые в расслабленном состояние говорят со скоростью пулемета и наоборот, иногда человек сильно напряжён, но говорит медленно.
- •УВЕРЕННОСТЬ - СОМНЕНИЕ
- •А то профессионалы часто демонстрируют сомнение - они то понимают, что однозначно всё быть не может. Но в результате таким людям начинают доверять меньше. Дилетанты, обычно, намного более однозначны и вызывают доверие - парадокс.
- •СОГЛАСИЕ - НЕСОГЛАСИЕ
- •Часто при согласии демонстрируют позитив, при несогласии негатив. Но это не обязательно. Например, можно быть согласным с чем-то неприятным: «Да, наш начальник такая сволочь!».
- •АКТИВНОСТЬ - ПАССИВНОСТЬ
- •При этом активным можно быть на низкой «энергии», и пассивным на высокой. Хотя при переходе к активному состоянию обычно «энергия» возрастает.
- •НАПРАВЛЕНИЕ
- •Практическое задание в группах
Активность: наклон вперёд, поднятые плечи, более высокий тонус мышц, «сконцентрированный» взгляд. Пассивность: прямая или отстранённая назад поза, опущенные плечи, более низкий тонус мышц, «рассеянный» взгляд.
НАПРАВЛЕНИЕ
Позволяет понять, к чему относится оценка: к самому человеку, к слушателями или информации. Согласитесь, что сообщения: «Я уверен в себе», «я уверен в вас», «я уверен в этой информации» довольно разные сообщения. Передаётся жестами (на кого жест направлен - про того и сообщение): в первую очередь руки, но так же возможно пальцы, направление взгляда, подбородок.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ В ГРУППАХ
Определите, какие сообщенияпереданы на каждой изкартинок,обсудитевгруппе.
Как выглядят некоторые из этих сообщений для одного человека - Владимира Жириновского.
1. Нейтральное состояние. 2. Демонстрация активности. 3. Активность, маркирование на зал. 4. Сомнение, маркирование на себя. 5. Отрицание. 6. Негатив.