Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Воронежский государственный университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Гончарова И. В. - Практикум по ценообразованию

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

21.05.2015

Размер:

595.79 Кб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 23 / 43 4 > Следующая >>>

В разговор вступает финансист:21« Я дол жен санк ционировать л юбую ск идк у сверх разреш енной сл ужбесбы таи убедить ся, чтомы непотеряем на сдел к е. Я смотрю наиздержк и производстваданноготовара, загрузк у заводаи сообщаю информацию сл ужбесбы та− нел ь зя л и пол учить немногобол ь ш е? – нопок асдел к априносит прибы л ь , отк азы вать ся от неенестоит – так чтомы предоставл яем ск идк у, необходимую дл я осуществл ения сдел к и» .

В ице-президент помарк етингу: « С к идк и меня не очень -товол нуют. Я

хочу, чтобы наш

прейск урант

сигнал изировал

об угодном дл я нас имидже.

Л юди

сл або представл яют

себе, к то пол учил ,

к ак ую ск идк у,

так

что

прейск урантны й

уровень –

это эл емент ценовой

пол итик и,

к ак

я себе ее

представл яю. Э топозиционирует насвумах гл авны х пок упател ей» .

П резидент: « Я простостремл юсь

дел ать

день ги,

стем чтобы вы пол нить

обещание, данноеак ционерам» .

В ице-президент по сбы ту бы л

прав,

говоря,

что у

к аждого свои

приоритеты , ноош ибал ся, утверждая: « …

к ажды й изнаспредставл яет ценовую

пол итик у по-своему» . Е сл и

у к аждого своя стратегия, то у

к омпании

фак тическ и еенет. В озможно,

продик тованны ел учш ими намерениями,

ноне

ск оординированны е действия,

л иш енны е единого представл ения

о цел ях,

вл ек ут засобой неудовл етворител ь ную постановк уценообразования.

В опросы

изадания

совещании

участвуют

все

необходимы е

представител и

подраздел ений дл я прак тическ ой реал изацииценовой пол итик ипредприятия?

2.О бъясните, в чем зак л ючаются не ск оординированны е действия участник овсовещания?

3.П редл ожите л учш ий сценарий разработк и, принятия и реал изации ценовой пол итик инаданном предприятии.

5.2. Кейс« П ринятиереш ения об уровнецены »

О сновной сегмент ры нк абитумной черепицы вРоссии – этоМ оск ва, на к оторую приходится 70% всех продаж. Э тообъясняется тем, чтобитумная (мягк ая) черепица– один изсамы х дорогих к ровел ь ны х материал ов. Н ары нк е присутствуют восновном зарубежны епроизводител и, к оторы еи к онк урируют междусобой. Д ол я отечественны х производител ей низк а, ак ачествопродук ции

ещеуступает зарубежны м анал огам.
Н а российск ом ры нк е в	2003 г.	присутствовал и неск ол ь к о
производител ей, поэтому ры нок	может	бы ть охарак теризован к ак

ол игопол ь ны й. В тожевремя позициик онк урентовдал ек онеравны е. В едущие позициизанимают производител иизФ инл яндии: начерепицу марк и« Катепал » одноименногопроизводител я приходил ось 50% ры нк а, на другую финск ую марк у « П ик к опойк а» фирмы « Л еминк айнен» − 20%. О ставш иеся 30% ры нк а дел ил и между собой остал ь ны е производител и: итал ь янск ая фирма « Т егол а» , финск ая фирма « И к опал » , французск ая к омпания « О ндул ин» с одноименной

марк ой черепицы « О ндул ин US22ш ингл з»	и	другие.	Ц еновая
к онъюнк тура, формируемая основны ми ры ночны ми		игрок ами,	вы гл ядел а

сл едующим образом: цены намягк ую черепицу приобъемепок упк и до150 к в. м. варь ировал иот 6,5 до11 дол л . за1 к в. м. Э к сперты отмечают, чтоценовы е разл ичия нары нк еочень теснок оррел ируют сразл ичиямивк ачествечерепицы истепень ю известностимарк и.

Рассмотрим, к ак вл иял а ценовая к онк уренция на вы бор пол итик и ценообразования к омпании« О ндул ин» нароссийск ом ры нк е. Ц ел ь ю к омпании явл яется мак симизация прибы л и и завоеваниел идирующих позиций нары нк е по пок азател ям к ачества. Э то значит, что установл енная цена дол жна обеспечивать тек ущую прибы л ь , а тек ущие финансовы е пок азател и важнее стратегическ их пок азател ей. П риэтом струк турацены напродук цию к омпании вы гл ядит сл едующим образом: себестоимость – 3 дол л ., таможенны ерасходы – 1,16 дол л ., транспортны ерасходы – 1,23 дол л ., маржа(прибы л ь продавца) – 2,3

дол л . Ц ена= 3+1,16+ 1,23+2,3 = 7,7 (дол л .)

Ц ена продук ции « О ндул ин» , составл яющая 7,7	дол л . за 1 к в. м., − это
средняя цена в цел ом по ры нк у. М ожно сдел ать	вы вод, что к омпания

« О ндул ин» придерживается стратегиинейтрал ь ногоценообразования, стремясь обеспечить ту к омбинацию « цена-к ачество» , к оторая соответствует бол ь ш инству продаваемы х нары нк еанал огичны х товаров. Компания невидит возможности реал изации ины х ценовы х стратегий: стратегии премиал ь ного ценообразования, стратегии ценовогопроры ва (« защитны х цен» ) и стратегий ценовы х преимуществ. П ервая невозможнапотому, чтопок упател и в России, даже в этом вы сок одоходном сегменте, довол ь но чувствител ь ны к уровню цены , астратегии ценовогопроры ваи ценовы х преимуществ неприменяются из-за к онк урентной ситуации на ры нк е. С ил ь ны е к онк уренты способны к серь езномуответу, чтодел ает опасны миназванны естратегии.

П ол итик а ценообразования к омпании « О ндул ин»	строится сл едующим
образом: (а) основны м фак тором ценообразования	всл едствие острой

к онк уренцииявл яются неиздержк ипродавца, апотребител ь ск иепредпочтения,

восприятиесоотнош ения цены		ик ачества; (б) цены	устанавл иваются исходя из
фак тическ ой	себестоимости,	но с учетом цен	к онк урентов; (в)	маржа
назначается	в соответствии	с объемом реал изованной продук ции;		(г) в
розничны х ценах применяются ск идк и на объем (оптовы е ск идк и),				чтобы
стимул ировать увел ичениеобъемапок упк и.
М арк етол оги к омпании « О ндул ин» считают,			чтотак оеценообразование

ориентируется гл авны м образом на« массового» пок упател я вданном сегменте ры нк а и способствует достижению цел ей к омпании. Компания применяет

ры ночны е методы ценообразования	с учетом ценовой чувствител ь ности
потребител ей иобщей ценовой к онъюнк туры ры нк а.
В опросы изадания
1. Рассчитайте мак симал ь ную	и минимал ь ную цену	на продук цию
к омпании« О ндул ин» .
2. О предел ите эл астичность спроса на российск ом		ры нк е мягк ой
черепицы , ответ обоснуйте.

3.	Как ими	задачами23рук оводствовал ась		к омпания
« О ндул ин» приназначенииценнасвою продук цию?
4.	Я вл яется л и фирма « Катепал »		прямы м к онк урентом дл я к омпании
« О ндул ин» ?
5.	О бъясните, почему к омпания		« О ндул ин» не реал изовы вает другие
ценовы е стратегии?

Р аздел 6. М етоды ценообр азов ания

6.1. Кейс« Затратны еметоды »

Российск ое предприятие « И нтхл ебопродук т» , производящее мук у и к омбик орма, исходя изобы чногозатратногоценообразования (набазепол ны х

затрат) настойчиво устанавл ивал о цены	на свою продук цию на 10% вы ш е
ры ночны х. П родажи ш л и пл охо, и	предприятие постоянно испы ты вал о

недостаток оборотны х средств.

Консул ь танты предл ожил и предприятию перейти на новы й, пок а еще мал о известны й и непривы чны й методценообразования на основе прямы х затрат. Когдапредприятие, зажатоевтиск и эк ономическ их пробл ем, реш ил ось испол ь зовать этот методценообразования, объем производства и реал изации

егопродук циивозросл ивтечение одногок вартал ав1,5−2	раза, азатем ив4−5
раз. Э то произош л о на фоне понижения отпуск ны х	цен предприятия,

исчисл енны х по новому методу, на 15−20%. В итоге объем прибы л и предприятия вы росв3,5 раза.

В опросы

1.Ч ем отл ичается методценообразования на основе прямы х затрат от обы чногозатратногоценообразования?

2.Н азовитепричину переходапредприятия « И нтхл ебопродук т» нановы й методценообразования?


3.	Как ой		метод ценообразования		позвол яет			увел ичить	обороты
предприятия « И нтхл ебопродук т» ?
6.2. Задачи« П араметрическ иеметоды »
1.	Рассчитайте вел ичину цены			эл ек тродвигател я мощность ю					20 к В т в
соответствии		с	методом удел ь ны х	пок азател ей.			В	к ачестве	базисного
применяется		эл ек тродвигател ь мощность ю			10	к В т	по цене 2100		руб. В се
остал ь ны е техник о-эк ономическ ие параметры						обоих	двигател ей одинак овы .

Постановк азадачи[9].

2.О предел итеотпуск ную цену нановы й автомобил ь бал л ь ны м методом приусл овиисл едующих эк спертны х оценок основны х параметровк ачества(см. табл . 6-1). Ц енабазовой модел и= 135 000 руб. П остановк азадачи[2].

Т абл ица6-1

Автомобил и

П араметры

Комфортабел ь ность

Н адежность

П роходимость

Бал -

Коэфф.

Бал -

Коэфф.

Бал -

Коэфф.

л ы

весомости

л ы

весомости

л ы

весомости

Базовы й

0,2

0,4

Н овы й

Рассчитайте цену центробежногонасоса В методом регрессионного

анал иза

при

усл овии,

что регрессионное уравнение зависимости цены

центробежного насоса

от

техник о-эк ономическ их

параметров

имеет

сл едующий вид: Р(А)

= 390,65 + 204,68 Х (А), где Х (А) – подача воды

центробежны м насосом в к уб.м/час.

Э тоуравнение– л инейное,

цифры

в нем

рассчитаны эк спертами, Х (В ) = 360 к уб.м/час. П остановк азадачи[9].

6.3. Кейс« Ры ночны еметоды »

П редприятие « Х имчистк а»

распол агается в престижном районе города.

О сновны ми

к л иентами

предприятия

явл яются

состоятел ь ны е

л юди,

занимающие

вы сок ое

общественное

пол ожение,

имеющие

ш ирок ую

известность .

В ы бирая

метод

престижны х

цен

дл я

ценообразования,

предприятие старается подчерк нуть

к ачествои престиж своих усл уг. В

этом

сл учае объем усл уг может ок азать ся ниже,

чем при предл ожении усл уг по

средней

цене,

однак о наценк а к омпенсирует

эту разницу (см.

таб.

6-2).

П рименяя методпрестижны х цен, предприятие совмещает их с неценовы ми преимуществами и марк етинговы ми методами привл ечения и удержания потребител ей, так к ак потеря к аждогок л иентаможет обернуть ся убы тк амидл я предприятия.

В опросы
1.	О бъясните, почему дл я	предприятия	« Х имчистк а»	возможно
применениеметодапрестижны х цен?
2.	Как ое изменение ры ночной	к онъюнк туры	сдел ал о бы	применение

данногометодаценообразования дл я предприятия « Х имчистк а» невозможны м?

3. Как предприятие « Х имчистк а» поддерживает эффек т связи цены и к ачества?

			Т абл ица6-2

№	П ок азател и	С редние	П рестижны е
п/п		типичны е	Ц ены , руб.
		цены , руб.

1	Ц енахимчистк имужск огок остюма	360	1050
2	С ебестоимость чистк имужск огок остюма	240	300
3	П рибы л ь от чистк имужск огок остюма	120	750
4	Кол ичествообработанны х к остюмов	25	4
5	О бщая себестоимость (2 х 4)	6000	1200
	О бщая прибы л ь (3 х 4)	3000	3000

Р аздел 7. Тактика ценообр азов ания

7.1. Кейс« Д ифференциация цен»

Рассматривается ситуация на ры нк е гостиничны х усл уг в городе с мил л ионны м насел ением. Н ебол ь ш ая гостиница, рассчитанная наиногородних

и иностранны х гостей,	стол к нул ась с пробл емой недостаточной загрузк и. У
менеджментагостиницы	возник л оподозрение, чтовиной всему вы сок иецены .

Ч тобы подтвердить ил и опровергнуть это подозрение, менеджеры провел и опрос постоял ь цев гостиницы и представител ей зарубежны х к омпаний. В резул ь татебы л аразработанановая ценовая пол итик асдифференциацией цен.

Т ек ущая ситуация. Г остиницанаходится втихом и зел еном месте, вдал и

от промы ш л енны х	предприятий и в тоже время	вбл изи от	основны х
транспортны х магистрал ей и от центра города. Г остиница к л асса 4			« звезды »
насчиты вает 55 номеров и ориентируется в своей		работе на дел овы х
путеш ественник ов,	есть двак онференц-зал а и ресторан. Ц ены весь ма вы сок и

дл я гостиницы данногок л асса. С редняя цена за номер в сутк и с завтрак ом составл ял а – 6600 руб. Э товерхний ценовой сегмент дл я гостиниц к л асса 4

«звезды » . С реднегодовая загрузк аок ол о45%.

Иссл едованиеопирается нак ачественны й анал из данны х, пол ученны х в

ходе неформал изованны х	эк спертны х	интервь ю.	С трук тура	интервь ю
предпол агает, что эк сперты	расск азы вают	о своем л ичном опы те жизни в
России, оценивают к ачество к вартир и		гостиниц,	уровень цен,	к ачество

обсл уживания, к омфортабел ь ность ибезопасность жил ь я. В к ачествеэк спертов

вы ступил и представител и к рупны х зарубежны х	к омпаний, торговы х
представител ь ств, сотрудник и к ул ь турны х фондов.	В сего бы л о взято 40
интервь ю.

		П о	резул ь татам	26		табл ица 7-1 « О ценк а
		П о	резул ь татам	опроса составл ена		табл ица 7-1 « О ценк а
к ачествак вартир игостиниц» , вк оторой даны средниебал л ы (оценк идавал ись
попятибал л ь ной ш к ал е, где1 − « очень пл охо», а5 – « очень хорош о»).
							Т абл ица7-1.

	№	О ценк и			Квартиры		Г остиницы

	1	У ровень цен			2		1,6
	2	Качествообсл уживания			2		4,2
	3	Комфортабел ь ность			3,5		4,5
	4	Безопасность			5		4,4

Комментарии к			опросу. Н аибол ь ш ие претензии эк спертов вы зы вают:
отсутствие к ул ь туры			аренды		к вартир; отсутствие развитой системы						продажи
жил ь я	в к редит;	к райняя			загрязненность		дворов, подъездов			и	л ифтов;
отсутствие горячей		воды		л етом; отсутствие гостиниц					среднего к л асса 3−4
« звезды » (дел ениенадеш евы еипл охие, дорогиеик омфортабел ь ны е).
Д ел овой туризм, надол ю к оторогоприходится свы ш епол овины											вы ручк и
от продажи гостиничны х				номеров,		явл яется сегодня основны м сегментом
ры нк а	гостеприимства.			С егментация дел овы х				путеш ественник ов имеет
сл едующий вид.
С амую бол ь ш ую				группу		(36%)	составл яют		« непривередл ивы е
путеш ественник и» − менеджеры среднегоуровня,								к оторы е заинтересованы в
чисты х,	к омфортабел ь ны х			номерах		со спок ойной		обстановк ой		по средним
ценам.	И м не нужны		специал ь ны е мероприятия,					они не ищут		общения с

другими л юдь ми, нестремятся останавл ивать ся вфеш енебел ь ны х отел ях. Э то единственная группа, к оторая предъявл яет к онк ретны етребования к атмосфере


гостиницы : тиш инаипок ой, зак оторы еониготовы				пл атить .
В торая по	размеру группа (34%)		–	« чувствител ь ны е	к цене
путеш ественник и» ,	ее представител и готовы		отк азать ся от многих		удобств,
л иш ь бы ценабы л аниже.
« О беспеченны еэк страверты »		(30%) – этовы сок ок л ассны еспециал исты ,
к оторы е предпочитают самое л учш ее обсл уживание и вы бирают					наибол ее
дорогие гостиницы . В озможность		приятно провести время, рестораны с

дек орированием ипревосходной к ухней дл я них важнее, чем расходы .

В ы воды . Г остиница идеал ь но подходит дл я	самой бол ь ш ой группы
дел овы х путеш ественник ов. Х отя они имеют	бол ь ш ий бюджет, чем

чувствител ь ны ек ценепутеш ественник и, представител иэтой группы стремятся

останавл ивать ся в недорогих	отел ях. О тдел ь но отмечен прак тическ	и всеми
эк спертами фак т отсутствия	на ры нк е гостиниц среднего к л асса.	Г руппа

дел овы х путеш ественник овчувствител ь ны х к ценеможет бы ть заинтересована специал ь ны мипрограммами.

27	ценовая пол итик а, к оторая
Резул ь таты . Бы л а разработана новая	ценовая пол итик а, к оторая
вк л ючил авсебя: (а) понижениеначал ь ной цены	на15% с6600 до5600 руб.; (б)

введениеск идк и 20% навы ходны едни, средняя ценасоставил а4500 руб.; (в) введение специал ь ны х ск идок в праздничны е дни до50% дл я привл ечения чувствител ь ны х к ценепутеш ественник ов. Э топозвол ил озанебол ь ш оевремя с

успехом занять	пустующий сегмент недорогих и к ачественны х	отел ей и
поднять среднюю загрузк у до80−85%.
В опросы изадания
1. Как воспол ь зовал ось рук оводствогостиницы данны ми, приведенны ми
втабл ице?
2. За счет,	к ак их групп путеш ественник ов гостинице удал ось	поднять
загрузк удо80%?
3. Ч ем отл ичается новая истарая ценовая пол итик агостиницы ?
4. Д л я к ак ой группы путеш ественник оврук оводством гостиницы		созданы

самы е вы годны е усл овия проживания? И менно эта группа будет самой многочисл енной? О твет обоснуйте.

7.2. Кейс« Ц енообразованиенаосноветоварной л инии»
Компания « О ргсинтез» вы пустил а новы й химик ат	« Н Ь Ю	» , к оторы й
дол жен бы л заменить прежний продук т к омпании	« О Л Д » .	О ба	они
применяются вцел л юл озно-бумажной промы ш л енности. Х имик ат « О Л Д »			бы л

л идером ры нк а, занимая 39% при цене 18,50 руб. за 1 к г. П редл ожение на

ры нк е бы л о	сосредоточено в		неск ол ь к их	к омпаниях (ол игопол ия) со
стабил ь ны ми	ценами,	к оторы е « О ргсинтез»		не ск л онна бы л а	наруш ать .
П оэтому к омпания		« О ргсинтез»	предусмотрел а ограничение,		согл асно

к оторому цену « О Л Д » снижать несл едует, так к ак этомогл обы инициировать реак цию к онк урентов. « Н Ь Ю » обл адал явны м эк ол огическ им преимуществом посравнению с« О Л Д » идругимистары мипродук тами, ноихарак теризовал ся бол ее вы сок ими издержк ами производства. Рук оводствореш ил о установить


цену « Н Ь Ю	» так , чтобы		мак симизировать прибы л ь врамк ах товарной л инии.
Бы л опроведеноиссл едование совмещенны х измерений							дл я вы явл ения
цены и	перек рестной ценовой			реак ции	между	« Н Ь Ю	» , « О Л Д »	и
к онк урирующими с ними продук тами. С учетом пол ученной							реак ции бы л и
построены	к ривы едол иры нк а, пок азанны енарис. 7-1.
Н а рисунк е видно, чтоесл и цена « Н Ь Ю »					бы л а бы установл ена в 27,50
руб. за1 к г., ане32,80 руб. зак г., егодол я возросл абы						с12 до21%. О днак оэто
бы л о бы	достигнуто в основном за счет « О Л Д » , к оторы й						л иш ил ся бы	в
процентны х		пунк тах	своей первоначал ь ной		дол и	ры нк а.	П ерек рестная
эл астичность		по цене,	исчисл енная	между ценой « Н Ь Ю » и дол ей ры нк а
« О Л Д » , равна1,09. Т ак чтонабл юдается взаимное« поедание» продук тов.

Рис. 7-1. Ц енообразованиевзаимозаменяемы х товаров[3]

У к азанная взаимосвязь определ енно вл ияет на оптимал ь ную цену « Н Ь Ю » . Д л я мак симизацииприбы л иот этогопродук танеобходимоустановить

изол ированную цену 27,50	руб./к г. Н о есл и мак симизировать совок упную
прибы л ь от « О Л Д » и« Н Ь Ю	» , надоустановить цену 32,80 руб./к г. В табл ице7-

2 обобщены посл едствия изол ированногои к омбинированногоустановл ения цен.


Ц енообразование на основе товарной л инии вл ечет				за собой		потерю
нек оторой прибы л и от « Н Ь Ю	» , но допол нител ь ная прибы л ь от					« О Л Д »
оправды вает это реш ение. В	цел ом прибы л ь		на основе ценообразования в
рамк ах товарной л инии вы ш е на 6,7%		(466,6	по сравнению		с 437,5 руб.).
П омимобол ее вы сок их цен на « Н Ь Ю »		к омпания « О ргсинтез»			попы тал ась с
помощь ю разъяснител ь ны х мер позиционировать товары				по возможности
дал ь ш е друг от друга, с тем чтобы они к ак			можно мень ш е вредил и один
другому. Ф ак тическ и удал ось	избежать	нежел ател ь ной реак ции на цену, а
равновесиенары нк епосл евы пуск а« Н Ь Ю		» сохранил ось .

			Т абл ица7-2

П ок азател и		О птимал ь ны езначения

		Т оварная л иния	И зол ированная цена

Ц ена« Н Ь Ю	» (руб/к г)	32,80	27,50
Д ол я « Н Ь Ю	» нары нк е(%)	12	21
П рибы л ь от « Н Ь Ю » (руб.)		177,60	199,50
Д ол я « О Л Д » нары нк е(%)		34	28
П рибы л ь от « О Л Д » (руб.)		289	238
С овок упная прибы л ь (руб.)		466,60	437,50

В опросы изадания
1. П еречисл ите причины , к оторы е меш ал и	к омпании	« О ргсинтез»
изменить цену на« О Л Д » привы пуск еновогопродук та« Н Ь Ю » .
2. Ч топок азы вает значениеперек рестной эл астичностипоцене= 1,09?
3. П очему к омпания « О ргсинтез» смирил ась	с потерей	прибы л и от
продаж новогопродук та?

7.3. Кейс« С трук тураск идок »
Н а рис.	7-2 пок азаны	составны е	эл ементы	цены дл я к омпании-
производител я	« С упрак ом» ,	продающей	л инол еум	в бол ь ш их рул онах

национал ь ны м, регионал ь ны м и местны м дил ерам, к оторы еперепродают его дл я обустройства жил ы х и к оммерческ их помещений. О тправной точк ой сдел к иявл яется прейск урантная цена– 6 дол л . за1 к в. м. л инол еума.

Компания « С упрак ом» применяет рядск идок. И з прейск урантной цены вы читает ск идк у в 1,67% за объем зак аза и « к онк урентную» ск идк у в 2% (диск риминационная ск идк а, ок оторой договорил ись допринятия зак аза) и пол учает цену – 5,78 дол л . за1 к в. м. л инол еума. И менноэта– фак турная цена

−вписанавсчет, вы ставл енны й зазак аз.

Процессценообразования дл я к омпании-производител я незак анчивается на фак турной цене. Н а рис. 7-2 пок азана серия допол нител ь ны х ск идок и

зачетов, к оторы еснижают фак турную цену доуровня фак тическ ой цены – это вы ручк а, к оторая фак тическ и попадает в« к арман» к омпании посл есдел к и дл я пок ры тия затрат ивк л адавприбы л ь .

Компания дает дил ерам ск идк у в 5,2% от фак турной цены поусл овиям опл аты , есл и они опл ачивал и счет втечение15 дней, атак женесет издержк и подебиторск ой задол женности, ожидая опл аты .

Компания предл агает бонусзаобъем, вы пл ачиваемы й поитогам годаи составл яющий 6,4% от общих зак упок дил ерапосчету.

Д ил еры пол учают финансирование ил и допол нител ь ны е стимул ы (марк етинговы е допол нител ь ны е вы пл аты за к аждую проданную единицу в

течение определ енного периода « раск рутк и» )		дл я поддержк и	рек л амны х
мероприятий вмагазинах вразмередо6%.
Д ил еры пол учают	зачеты за совместную	рек л аму 3,46%,	есл и они
представл ял и продук цию	« С упрак ом» в местной	газете и других	средствах
массовой информации.

Компания опл ачивает затраты на перевозк у и доставк у	всех зак азов,
суммак оторы х превы ш ает установл енноезначение(1,56% от фак	турной цены ).

Рис. 7-2. Каск адфак тическ ой цены [6]

Н и одна из этих допол нител ь ны х ск идок, взятая по отдел ь ности, не ок азы вает серь езноговл ияния наэк ономик у сдел к и дл я к омпании. О днак овсе вместе они составл яют до 23% допол нител ь ного снижения вы ручк и от фак турной дофак тическ ой цены .

Как видноизрисунк а, товар, нак оторы й бы л аустановл енацена6 дол л . за1 к в. м., продавал ся всреднем поцене4,47 дол л . за1 к в. м., чтосоставл яет

менее75% начал ь ной прейск урантной цены . Ф ак тическ				ая, анефак турная и не
прейск урантная	цена	явл яется	пок азател ем	привл ек ател ь ности
ценообразования посдел к е.

В опросы 1. В чем отл ичия между прейск урантной, фак турной и фак тическ ой

ценой?

<<< < Предыдущая 1 23 / 43 4 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
19.03.2016132.92 Кб2глава 2.docx
#
19.03.201640.69 Кб20Глобальный цикл углерода.docx
#
20.05.201569.08 Кб15ГМПИ.docx
#
19.03.2016168.45 Кб5Гольцов А.Т. Арест....doc
#
21.05.2015867.62 Кб153Гончарова - ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 2009.pdf
#
21.05.2015595.79 Кб43Гончарова И. В. - Практикум по ценообразованию.pdf
#
19.03.201695.19 Кб19ГОСТ Р 51897-2011.pdf
#
21.05.2015233.5 Кб22ГОСТ Р 54869-2011.pdf
#
20.05.20152.07 Mб7гот.docx
#
20.05.201541.73 Кб8Готовая кр Налоги и налогообложение.docx
#
20.05.20151.18 Mб70готовая кр эконом анализ.rtf