Маркетинг и реализация (продолжение)

Обладает ли предприятие большой степенью контроля над ценой на свою продукцию или оно будет подчиняться рыночной цене, т.е. цене, диктуемой другими фирмами на рынке?

Если предприятие будет иметь контроль над ценами на свою продукцию, будет ли оно стремиться продавать высококачественную продукцию по высоким ценам или попытается захватить большую долю рынка, продавая продукцию по более низким ценам, чем конкуренты?

Существуют ли юридические ограничения на установление цены?

Какова будет структура и размер сети агентов по продаже продукции предприятия? Будут ли агенты по продаже просто принимать заказы или активно искать новых клиентов?

Будут ли созданы механизмы, при помощи которых предприятие может узнавать от клиентов, какую продукцию они стремятся купить, как они оценивают продукцию предприятия и какие усовершенствования предприятие должно внести в свою продукцию и систему поставок?

Какого рода рекламу будет использовать предприятие? Почему? На кого она будет направлена? Каковы будут затраты?

В целом, каковы преимущества и недостатки предприятия при маркетинге своей продукции?

Разделы бизнес-плана оперативная деятельность

Этот раздел посвящен методам эффективного и экономного производства. Опишите существующую и планируемую оперативную структуру предприятия:

Например — для рыболовного предприятия — размер флота, вылов рыбы и объем /переработки в море, систему связи, обслуживания, материально-технического снабжения, хранения и доставки продукции.

Опишите ограничения, которые налагаются на объем сырья, предлагаемый на рынке.

Будет ли предприятие стремиться получить доступ к большим объемам сырья? Если да, в течение какого периода времени и с какими затратами?

Какие существуют ограничения на возможности предприятия по переработке и доставке продукции:

Будет ли предприятие стремиться увеличить свои перерабатывающие мощности? Если да, то в какие сроки и каковы будут затраты?

Какими путями предприятие будет модернизироваться?

Какую новую технологию стремится получить предприятие и как это отразится на оперативной деятельности?

Необходимо разработать общий план модернизации и оценить ее стоимость.

Планируется ли изменить имеющуюся структуру материально-технического снабжения: ремонта, транспорта и хранения? Если да, то каким образом? Оцените расходы на эти мероприятия и их значение для деятельности Вашей компании.

Планируются ли существенные изменения состава и количества сотрудников, в уровне их зарплаты? Почему? Опишите временные параметры и затраты или экономию.

Каким образом предприятие будет бороться с недостатком комплектующих изделий и с другими препятствиями для бесперебойной работы?

Опишите отношения предприятия с основными поставщиками и то, насколько предприятие от них зависит, как широко используются бартерные операции.

В итоге, каковы будут преимущества и недостатки предприятия в производстве продукции? Каким образом увеличить преимущества и сократить недостатки?

Разделы бизнес-плана финансовый прогноз

Этот раздел предназначен для того, чтобы выразить планы предприятия по маркетингу, оперативной деятельности и правам собственности в денежных терминах. Этот раздел должен отразить:

Размер капитала, который нужен предприятию и который предприятие планирует привлечь, от кого, и когда?

Как будет использоваться этот капитал? и

Может ли предприятие развиваться, опираясь на собственные силы?

Финансовые отчеты - это основной инструмент, при помощи которого управляющие, акционеры и другие заинтересованные стороны могут следить за состоянием и успехами частного предприятия.

Сочетание следующих трех видов финансовых отчетов дает представление о состояния Вашего предприятия.

-отчет о прибылях и потерях описывает выручку от реализации в течение определенного периода, стоимость ресурсов, необходимых для поддержания объема реализации на этом уровне, чистую прибыль или убытки предприятия. В конечном счете; но не обязательно немедленно и не обязательно в короткий срок, предприятие должно начать работать прибыльно для того, чтобы обеспечить самодостаточность своего развития.

• балансовый отчет показывает активы /ресурсы/ предприятия располагает в конце периода, а также капитал, который привлекается для поддержания активов на этом уровне, либо в форме пассивов /капитала, который предприятие получает взаймы из посторонних источников/, либо в форме чистой стоимости капитала /вклады самих владельцев/.

• отчет о движении наличных средств увязывает воедино два предыдущих вида отчетов и обращает главное внимание на то, откуда поступают средства и как они используются. Как на ближайшую, так и на дальнюю перспективу предприятие должно обладать достаточными средствами в виде наличных и ожидаемых поступлений, чтобы погашать свою задолженность и продолжать работу.

Этот раздел содержит прогноз будущих финансовых отчетов и отражает результаты, которые предприятие надеется получить в том случае: если) предположения предприятия относительно маркетинга, оперативной деятельности и прав собственности осуществятся.