Разделы бизнес-плана руководство и управление

В данном разделе говорится о том, кто определяет и осуществляет стратегию развития предприятия.

Опишите состав Совета Директоров. Сколько человек входит в Совет Директоров, каковы требования к членам Совета Директоров из числа управляющих, сотрудников, акционеров и других? Должен ли Совет Директоров обязательно иметь определенный состав, например, трое управляющих, два сотрудника, два акционера со стороны, и т.д.?

Если известны имена определенных людей, которые войдут в первый Совет Директоров, их имена и квалификацию следует привести в этом разделе.

Каковы основные права и обязанности Совета /например, право увольнять и принимать на работу руководство предприятия, назначать зарплату руководству, пересматривать и одобрять финансовые отчеты, определять, когда и в каком размере выплачивать дивиденды;, рассматривать и одобрять наиболее важные контракты с поставщиками и клиентами/?

Кратко опишите то, как Вы себе представляете структурою управления предприятия: основные подразделения и их функции, структур» отчетности /количество уровней/.

Структура управления может повторять существующую или быть изменена, чтобы больше соответствовать новым планам; требованиям маркетинга или новым второстепенным функциям /например, таким, как отчетность перед акционерами к отношениям с ними, финансовое моделирование и планирование, и т.д./, которые соответствуют главным задачам.'

Насколько это возможно, назовите имена» квалификацию руководителей главных подразделений

Какова будет система организации оперативной, и финансово»! деятельности предприятия /внутри компании и по отношению к Совету Директоров и акционерам/?

Какова будет роль рядовых сотрудников и низшего звена управляющих в планировании и принятии решений /например, будут ли они только источником информации, неформальных советов или будут официально участвовать в управлении/?

Разделы бизнес-плана маркетинг и реализация

В этом разделе говорится о том, кто будет покупать продукцию предприятия, почему и в каком количестве.

Каковы будут целевые рынки предприятия /страны, регионы, районы/? Какого типа клиентов обслуживает предприятие?

Планируете ли Вы сегментировать рынок, т.е., использовать разную стратегию для продажи разных видов продукции по разным ценам разным типам покупателей?

Существуют ли заметные тенденции в спросе на разные виды продукции на разных целевых рынках?

Каковы временные рамки, которых предприятие хочет придерживаться при выходе на новые рынки?

Насколько это возможно, назовите прогнозируемый объем продаж и тип клиентов, желательно с объективным подтверждением реалистичности своего прогноза.

Какую степень контроля имеет предприятие над количеством и ассортиментом

производимой продукции?

Есть ли ограничения на объем или виды производимой продукции? Какие это ограничения: юридические или природно-технологические? Является ли таким ограничением тип оборудования или квалификация сотрудников? Наличие помещений для хранения продукции?

Какова будет система распространения продукции предприятия?

Будут ли конечные клиенты обслуживаться напрямую или при помощи ассоциации, через совместные предприятия с маркетинговыми фирмами или другими компаниями оптовой торговли?

В течение какого периода времени планируется перейти от существующей системы распространения продукции к новым механизмам, если таковые планируется создать?

Собирается ли предприятие продавать продукцию, которая идентична продукции конкурентов или планируется разработать особые, «фирменные», виды продукции и «фирменное» название?