2.4 Swot-анализ деятельности ип Кощеевой

Внутренняя среда фирмы определяется множеством факторов, которые тоже называются внутренними, поскольку формируются самим предприятием в процессе его деятельности, оказывая влияние и на ее результаты, и на перспективы развития.

В состав внутренних факторов, оказывающих влияние на конкурентоспособность, входят: организационно-правовые факторы, устройство предприятия и торгово - технологический процесс, маркетинг и продажи, форма торгового обслуживания, ценовая политика, персонал предприятия, его специализация, эффективность рекламы, уровень материально-технологического обеспечения, хранения, упаковки, транспортировки, сервисное и гарантийное обслуживание. Факторы могут воздействовать как в сторону повышения, так и в сторону уменьшения конкурентоспособности предприятия.

Анализ внутренней среды позволит выявить факторы, которые можно использовать для повышения конкурентноспособности предприятия, увеличения выручки или клиентской базы, или найти пути снижения влияния негативных факторов и угроз, способных повлиять на организацию.

Данные анализа ИП Кощеевой приведены в таблице.

Таблица. SWOT-анализ ИП Кощеевой⁹

	Возможности (О)	Угрозы
	1. Наличие неосвоенных рынков города 2. Развитие технологий интернета 3. Появление новых режимов налогообложения 4. Наличие в городе большого количества крупных торговых центров 5. Спрос на продукцию качественного нижнего белья	1. Большое число точек продаж таких же марок нижнего белья 2. Повышение арендной платы в ТЦ. 3. Спад покупательской способности. 4. Появление закона, запрещающего открытую продажу нижнего белья
Сильные стороны: 1. возможность разукомплектации комплектов 2. Наличие постоянных клиентов. 3. Ассортимент больше чем в фирменном магазине 4. малые затраты на налоги (ЕНВД) и страховые вносы на предпринимателя в 2014 году 6. Гибкая кадровая политика	1. Открытие интернет-магазина 2. добавление линейки более дешевого белья. 3. Открытие дополнительных точек реализации в новых торговых центрах, таких как ТЦ Советский	1. Широкая реклама линейки, не присутствующей у конкурентов 2. Добавление закрытых от посторонних и лиц до 18 лет прилавков
Слабые стороны: 1. Отсутствие рекламы (слабый PR), низкий уровень маркетинга 2. Отсутствие широкой сети сбыта. 3. Зависимость от цен поставщика и его производственной политики	1. Увеличение выручки за счет увеличения клиентской базы за счет соц. сетей 2. Широкая реклама уникальных предложений и псевдоуникальности.	1. Повышение цен на продукцию 2.Агрессивная реклама 3. Ориентир на более состоятельных покупателей 5. Добавление линейки более дешевого белья, соответствующего качества.

Данные таблицы показывают, что основные угрозы - наличие большого числа конкурентов, зависимость от цен поставщика, обуславливают слабые стороны организации, такие как отсутствие вохможности снизить цену продукции без снижения прибыли, отсутствие маркетинга. Необходимо провести мероприятия по улучшению рекламной кампании, привлечению покупателей, добавлять в ассортимент продукцию более низкой себестоимости без ущерба качества и имиджа.

В целом можно сделать следующие выводы: в ходе анализа установлено:

- существенной угрозой является возможное ужесточение законодательства по свободной продаже нижнего белья и установление стандартов.

- небольшое количество покупателей и угроза перехода к конкурентам.

- отсутствие интернет-магазина существенно сокращает потенциальную аудиторию.

В данный момент деятельность предпринимателя приносит доход, при этом необходимо постоянно развиваться и повышать конкурентноспособность и увеличивать аудиторию покупателей. Так как предприятие полностью функционирует на основании собственных средств, то существует возможность привлечения заемного капитала при расширении торговых площадей и ассортимента. Страница-витрина в интернете не займет больших средств, а информирование через сеть и социальные сети о имеющихся ассортименте и размерах привлечет покупателей из отдаленных районов города, в основном потенциальными клиентами будут женщины с нестандартными фигурами на территории муниципального образования Екатеринбург.

1 Г.Л.Азоев . Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006.

2Распоряжение Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) №31-р от 12.08.94г.

3 А.А. Бондарев. «Совершенствование управления промышленным предприятием на основе оценки эффективности маркетинговой деятельности». М.: Владимир, 2004.

4 А.Б.Борисов. Большой экономический словарь. – М.: Книжный мир, 2002.

5 С.Н.Черногорцева. Развитие торговой марки (брэнда) как фактор повышения конкурентоспособности // Материалы межрег. науч. конференции «Экономика и управление: в поиске нового». М.: Владимир, 2006.

6 П.Дойль. Маркетинг ориентированный на стоимость / Пер с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2005.

7 В.А.Абчук. Менеджмент: Учебник. –М.: СПб.: Издательство «Союз», 2002.

8 А.Д. Шеремет, В.П.Суйц. Аудит: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2005.

9Таблица составлена автором на основании анализа