2.3 Оценка конкурентноспособности фирмы

Развитие малых предпринимательств в условиях конкуренции при получении оптимальной прибыли возможно за счет привлечения большего числа покупателей за счет создания услуги, не предоставляемой другими конкурентами. Так ИП Кощеева топовые позиции продаж реализует не только комплектами, но и по штучно в разукомплектованном виде, что позволяет приобретать продукцию покупателям с нестандартной фигурой.

Достаточно редкие экземпляры заводского брака можно обменять предъявив чек.

Цена у всех представителей торговли нижним бельем фиксированная и торгу не подлежит и рассрочка оплаты не предусмотрена. Потенциальные потребители товаров: прилегающие районы и районы линии метро. Размер торгового павильона ИП Кощеевой значительно меньше по сравнению с конкурентами, однако ассортимент представлен наиболее полно по видам и моделям.

Оценка конкурентоспособности необходима для обоснования принимаемых решений:

- При комплексном изучении рынка;

- Оценке перспектив производства и реализации украшений;

- Установлении и корректировке цен закупаемых новых товаров (фурнитура);

- Прекращение производства продукции;

- Подготовке информации для рекламы новых товаров;

- Оптимизации торгового ассортимента;

- Позиционировании продукции.

В получении информации о результатах оценки конкурентоспособности заинтересованы не только товаропроизводители - она очень нужна потребителям.

Начнем проведение оценки конкурентоспособности с применения метода бальной оценки. Для проведения оценки конкурентоспособности предприятия методом балльной оценки используем пятибалльную шкалу, с помощью которой оцениваются нижеприведенные факторы, где 1 – это минимальная оценка, а 5 максимальная.

Таблица. Оценка конкурентноспособности ИП Кощеева

Факторы конкурентоспособности	ИП Кощеева	Конкуренты
		«Пальметта» ТЦ Алатырь	«Пальметта» ТЦ Мегаполис
Продукт
1. Качество	5	5	5
2. Право замены бракованного изделия	5	5	5
3. Престиж торговой марки	5	5	5
4. Упаковка	4	5	5
5. Возможность разукомплектации комплекта	5	1	1
6. Срок службы	5	5	5
Средний балл	4,84	4,34	4,34
Цена
1. Прейскурантная	5	5	5
2. Договорная	1	1	1
3. Свободная	1	1	1
4. Рассрочка	1	1	1
Средний балл	2	2	2
Каналы сбыта
Форма сбыта:
1. Прямая доставка	1	1	1
2. Торговые представители	1	1	1
3. Комиссионеры	1	1	1
4. Степень охвата рынка	3	3	3
5. Размещение торговых площадей	4	5	5
6. Система транспортировки	4	5	5
Средний балл	2,34	2,67	2,67
Продвижение продуктов на рынке
Реклама:
1. Для потребителей	1	5	5
2. Для торговых посредников	1	1	1
3. Демонстрация продукции	4	3	3
4. Интернет-торговля	1	5	5
5. Упоминание об изделиях в СМИ	4	5	5
6. Телевизионный маркетинг	1	1	1
7. Социальные сети	5	2	2
8. Флаеры	5	1	1
Средний балл	2,75	2,88	2,88
Финансовое состояние компании
1. Собственные средства	5	2	2
2. Заемные средства	1	3	3
Средний балл	3	2,5	2,5
Имидж предприятия
1. Узнавание названия и адресов	5	3	2
2. Повторное обращение потребителей в данный магазин	5	2	2
Средний балл	5	2,5	2
Предпродажная подготовка
1. Исследование рынка	5	1	1
2. Отслеживание потребностей потенциальных потребителей	5	4	4
Средний балл	5	2,5	2,5
Эффективность менеджмента
1. Культура организации	5	5	5
2. Состав работников: подбор, мотивация,	5	4	4
3. Обучение персонала	5	4	4
4. Стиль руководства	5	5	5
Средний балл	5	4,5	4,5

Получив, средний балл по каждой из категорий сравнения, представим результаты в виде многоугольника конкупентноспособности, представленного на рисунке.

«Многоугольник конкурентоспособности» предоставляет возможность установить достоинства и недостатки – как свои собственные, так и конкурентов - на основе определенного круга показателей. Многоугольник конкурентоспособности представляет собой графическое соединение оценок положения предприятия и конкурентов по наиболее весомым направлениям деятельности и позволяет сравнить возможности предприятий. Метод хорош тем, что довольно нагляден и понятен использовании для оперативного анализа ситуации, определения текущего положения относительно конкурентов и сравнения сильных и слабых сторон конкурентов. По каждой оси для отображения уровня значений каждого из исследуемых факторов используется определенный масштаб измерений (в виде балльных оценок). Изображая на одном рисунке многоугольники конкурентоспособности для разных фирм, легко провести анализ уровня их конкурентоспособности по разным факторам.

Однако, следует добавить, что этот метод имеет ряд недостатков. Это: сложность при расчете показателей, получении исходных данных или сложность при выведении прогнозов относительно будущего продукта или услуги, также неучтены недобросовестные методы борьбы за потребителя.

Рисунок. Оценка Конкурентноспособности ИП Кощеева.

Из Рисунка наглядно видно что анализируемое предпринимательство преобладает по показателям менеджмента, подготовки, известности и имиджа, при этом уступает по части продвижения и каналов сбыта, что дает направления для усовершенствования деятельности сбыта и продвижения продукции на рынке нижнего белья.