Исследовательская часть

Стратегическое положение:

1.формирование начального ассортимента товара предположительно пользующегося спросом (изучение статистики населения) у населения в данном районе.

2.разнообразие товара в различной ценовой категории для разных социальных слоев общества

3.разработка рекламы (флаеры, реклама на асфальте, интернет реклама,визитки ,отзывы клиентов и рекомендация данного магазина знакомым ).

4.увеличение клиентов за счет рекламы, цен (ниже чем у конкурентов), увеличение ассортимента, определенный подход для каждого клиента.

5.рост заказов за счет увеличения способов предоставления товара (несколько торговых точек, оформление заказов по интернету и по телефону)

6. С увеличение оборота, появляется возможность закупки товаров у производителя по более низким ценам, что значительно увеличивает рентабельность организации и позволяет снизить конечную стоимость товара, которая будет более привлекательной для покупателя.

7.раскрутка одной точки за счет другой

Анализ элементов внешней среды

1.Клиенты

Разовые(случайные) Постоянные

a.Разовые (случайные) клиенты во многих случаях, при хорошем качестве обслуживания , перерастают в постоянные

b.постоянные, так же при хорошем качестве обслуживания , не убывают .

Потребители Хозтоваров
Пол	Возраст	Процент	100%
Мужчины	14-21	15%
	21-30	27%
	30-50	30%
	50-…	28%
Женщины	14-21	8%	100%
	21-30	24%
	30-50	41%
	50-…	27%

2.Поставщики

Прямые Посредники

С увеличение компании появляется возможность закупки товаров у прямых поставщиков , что значительно уменьшает оптовые цены и за счет этого увеличивает прибыль организации .

3.Государственное влияние

В данном случае организация принадлежит ИП, следовательно имеет определенные права и обязанности:

• Зарегистрировать ИП гораздо легче, чем ООО, и сделать это можно без помощи юристов.

• Большая экономия на налогах.

• Индивидуальный предприниматель не обязан вести бухгалтерский учет. И сотрудничать с налоговой можно самостоятельно, без бухгалтера.

• Вся прибыль, полученная от ведения бизнеса – это только ваша собственность и вы не обязаны отчитываться о том, на что ее тратите.

• ИП не должен платить налог на имущество, которое используется для осуществления предпринимательской деятельности.

• Индивидуальные предприниматели реже подвергаются проверкам, да и штрафы у них значительно ниже, чем у ООО.

• В случае необходимости, ИП так же легко ликвидировать, как и зарегистрировать.

4.Конкуренты

Фирма	Хозтовары ИП Полосенко	«Иголочка»	«1000 мелочей»
Средняя цена	Низкая, по сравнению с конкурентами	Достаточно высокая	Средняя
Ассортимент	Сантехника, инструменты, канцелярия, швейные принадлежности, бытовая химия	Канцтовары , швейные принадлежности	Бытовая химия, сантехника
расположение	Близко как к транспорту , так и к жилым домам	Близко к жилым домам, далеко от транспорта	Близко к транспорту , далеко от жилых домов
Качество обслуживания	Быстрое , гарантия ,скидки , консультация, учитываются пожелания клиентов	Быстрое, консультация	Гарантия, консультация, учитываются пожелания клиентов
Оценка по 5-ти бальной шкале	5/5	2,5/5	4/5

Вывод

Делая вывод по исследованиям, выявлено, что организация ИП Полосенко имеет преимущество перед конкурентами, явно выраженных минусов не обнаружено. Для роста клиентуры возможно так же продолжение увеличения ассортимента товаров и введение новой скидочной системы (накапливания баллов) для постоянных покупателей.

В течении данной работы я получила навыки в области избранной профессиональной деятельности, а также возможность проявить полученные во время учебы знания и умения на практике в самых различных направлениях хозяйственной производственной деятельности.